在教育行業(yè)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，猿輔導(dǎo)在巨量引擎嘗試營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，從競(jìng)價(jià)投放拓展至IP合作，同時(shí)，在抖音布局電商直播，通過小店運(yùn)營(yíng)+品牌自播+直播間競(jìng)價(jià)引流，實(shí)現(xiàn)月漲粉至10w+，穩(wěn)居在線教育品牌獲客TOP1。
年度成長(zhǎng)大獎(jiǎng)|猿輔導(dǎo)
目前估值超過155億美元的猿輔導(dǎo)在線教育，是全球教育科技行業(yè)估值最高的獨(dú)角獸公司，旗下?lián)碛性齿o導(dǎo)、猿題庫、小猿搜題、小猿口算、斑馬AI課等多款在線教育產(chǎn)品。
今年受疫情影響，在線教育成為紅海市場(chǎng)，越來越多品牌加入賽場(chǎng)，比拼愈加激烈。猿輔導(dǎo)面臨“獲客成本上漲且推廣轉(zhuǎn)化率難提升”的殘酷局面。要保障生意的健康且長(zhǎng)久的發(fā)展，急需解決成本控制以及人群精準(zhǔn)度的提升帶來續(xù)報(bào)率的提升這兩個(gè)問題。如何才能高效應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?
2020年，猿輔導(dǎo)與巨量引擎合作，通過強(qiáng)曝光打造品牌認(rèn)知，并在巨量引擎展開精細(xì)化品牌管理，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)突圍。
多元產(chǎn)品投放+IP內(nèi)容營(yíng)銷，強(qiáng)打用戶記憶點(diǎn)
猿輔導(dǎo)今年不僅使用多元產(chǎn)品優(yōu)化跑量以及后端效果，還嘗試營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，將投放方式拓展至IP合作。
春節(jié)期間，猿輔導(dǎo)與巨量引擎合作《瘋狂的外星人》等12部春節(jié)檔電影項(xiàng)目，傳播品牌TVC，并多次采買Topview和頭條開屏，全方位吸引用戶關(guān)注。該項(xiàng)目作為巨量引擎平臺(tái)教育行業(yè)首個(gè)大型IP項(xiàng)目，為教育行業(yè)成功探索出品效合一的投放模式，帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)Topview廣告投放熱潮。
此外，猿輔導(dǎo)在2020上半年還和臺(tái)端的人氣綜藝《王牌對(duì)王牌》等進(jìn)行定制化深度植入合作，并在巨量引擎平臺(tái)多次投放Topview、頭條開屏、頭條信息流4-1等王牌硬廣，在此基礎(chǔ)上，還探索了Topview N+reach的玩法，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的廣面覆蓋，借助內(nèi)容IP提升品牌影響力。
直播內(nèi)容常態(tài)化，打通行業(yè)帶貨新路
在2020年直播帶貨興起的熱潮下，各個(gè)行業(yè)都瞄準(zhǔn)抖音電商這片藍(lán)海，但基于教育行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，直播帶貨探索的道路上挑戰(zhàn)重重。下半年，猿輔導(dǎo)跟隨抖音電商的發(fā)展腳步，成功探索出小店運(yùn)營(yíng)+品牌自播+直播間競(jìng)價(jià)引流的模式，每天持續(xù)在抖音官方賬號(hào)直播帶貨。項(xiàng)目開啟一個(gè)月內(nèi)，官方賬號(hào)漲粉至10w+，GMV不斷創(chuàng)造新高，成為了教育行業(yè)現(xiàn)階段直播帶貨領(lǐng)域的標(biāo)桿。
這一年間，猿輔導(dǎo)更加注重品牌形象的樹立。通過攜手巨量引擎，猿輔導(dǎo)嘗試與多位明星達(dá)人進(jìn)行短視頻帶貨和直播合作。例如，通過陳赫、老羅等明星直播，猿輔導(dǎo)獲得了名人背書，逐步在用戶心中樹立了正面的品牌形象。
截止至11月，猿輔導(dǎo)通過巨量引擎獲客數(shù)量近千萬，相較于去年增長(zhǎng)近8倍。通過多模式合作探索，猿輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)健康且穩(wěn)定的增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的獨(dú)角獸企業(yè)。
今年年初受疫情影響，電影院等線下公共場(chǎng)所暫停營(yíng)業(yè)。恰逢春節(jié)假期是大眾娛樂需求高漲的時(shí)段，人們的精神撫慰需求得不到滿足。為緩解疫情焦慮，猿輔導(dǎo)抓住這一時(shí)機(jī)，與巨量引擎合作打造“猿輔導(dǎo)春節(jié)放映廳”，邀請(qǐng)全國(guó)人民春節(jié)宅家看電影，喜劇神片大放送有效覆蓋廣泛人群，形成高熱度。并借助放映廳熱度多次投放TopView等實(shí)現(xiàn)有效推廣，增進(jìn)了抖音用戶對(duì)猿輔導(dǎo)品牌的好感度。
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