作為國(guó)內(nèi)外羽絨服市場(chǎng)的高端品牌，波司登的品質(zhì)有口皆碑。創(chuàng)辦以來(lái)，始終以“溫暖全世界”作為品牌的使命初心。在過(guò)去的一年中，波司登通過(guò)不斷的創(chuàng)新深耕，實(shí)現(xiàn)了自我突破，多次在線上線下的購(gòu)物熱潮中拔得同產(chǎn)品類銷售的頭籌。臨近2020年末推出的專業(yè)保暖系列更是獲得了南極科考隊(duì)的認(rèn)可，波司登也再次見證了南極科考事業(yè)的發(fā)展與輝煌。1月5日,波司登集團(tuán)(03998.HK)公布2020/21財(cái)年前九個(gè)月業(yè)績(jī)公告。數(shù)據(jù)顯示,波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)流水線穩(wěn)健增長(zhǎng),零售額同比增長(zhǎng)超過(guò)25%,多家證券機(jī)構(gòu)維持“買入”評(píng)級(jí),上調(diào)盈利預(yù)測(cè)。在氣溫逐漸走低的趨勢(shì)下,預(yù)計(jì)波司登將在第四季度營(yíng)再度收到增長(zhǎng)喜訊。
新零售轉(zhuǎn)型,推動(dòng)線上線下同發(fā)力
面對(duì)2020年突如其來(lái)的疫情,波司登積極應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)與不利影響,迅速調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式,加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及終端銷售水平提升,并大力推進(jìn)新零售轉(zhuǎn)型,打通渠道數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力,贏得品牌雙渠道雙創(chuàng)新。
在過(guò)去的一年中,波司登穩(wěn)步推進(jìn)新零售轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)了電商渠道營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。雙十一期間,波司登全渠道銷售額突破15億元,波司登線上零售金額同比上漲超過(guò)25%;雙十二線上銷售額同比增幅達(dá)42%。2020年雙十一、雙十二購(gòu)物節(jié),波司登穩(wěn)坐天貓國(guó)內(nèi)服飾品牌線上銷售量冠軍寶座。
元旦波司登線下門店銷售戰(zhàn)報(bào)
2021年開年,波司登線下門店也迎來(lái)開門紅。2021年元旦當(dāng)天,截止至22時(shí)18分,波司登線下門店首日零售額就突破了3億元,創(chuàng)造歷史新高。2020年,波司登逐步減少低效渠道占比,集中發(fā)力線下直營(yíng)渠道,增開核心商圈直營(yíng)門店,有效提升獲客率與轉(zhuǎn)換率。
波司登通過(guò)不斷完善線上線下經(jīng)營(yíng)一體化,實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展,為波司登向高效、精準(zhǔn)、完善的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方向不斷邁進(jìn),不僅實(shí)現(xiàn)了波司登企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全面優(yōu)化,也實(shí)現(xiàn)了商品經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)提升。
產(chǎn)品至上,持續(xù)打造品牌領(lǐng)導(dǎo)力
品牌高度與品牌品質(zhì)決定品牌定價(jià)上限。近年來(lái),諸多國(guó)外大牌先后進(jìn)軍國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng),以其對(duì)羽絨服功能性、時(shí)尚性的差異化定位,促進(jìn)羽絨服品類細(xì)分,推動(dòng)了行業(yè)的多元發(fā)展,也無(wú)形中拔高了羽絨服價(jià)格上限,而消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)知仍停留在以往臃腫、不夠時(shí)尚的層面,民族品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眼前。
面對(duì)市場(chǎng)與行業(yè)的變化與沖擊,作為國(guó)內(nèi)羽絨服頭部品牌的波司登率先進(jìn)行品牌的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。為此,波司登在品牌引領(lǐng)的發(fā)展模式下,堅(jiān)持“聚焦主航道,聚焦主品牌”,以“功能+時(shí)尚”設(shè)計(jì)理念,專注提升產(chǎn)品品質(zhì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)和科技功能。
高緹耶新一代羽絨服發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在品牌時(shí)尚屬性上,波司登不斷進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)。在2020年初登陸倫敦國(guó)際時(shí)裝周,以獨(dú)立品牌的形象展示波司登羽絨服時(shí)尚。同年,波司登再次與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師高緹耶合作,推出新一代羽絨服系列,提升品牌在時(shí)尚界的高度,升級(jí)品牌時(shí)尚屬性。
在產(chǎn)品品質(zhì)上,波司登秉持“羽絨服專家”理念,聚焦尖端產(chǎn)品的研發(fā)。在過(guò)去的兩年中,波司登先后兩次助力中國(guó)南極科考隊(duì),并聯(lián)手中國(guó)南極科考隊(duì)共同研發(fā)設(shè)計(jì),推出了經(jīng)過(guò)極端環(huán)境實(shí)測(cè)的專業(yè)保暖系列羽絨服。2020年,波司登登峰系列羽絨服還獲得了2020年中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。波司登品牌溫度與高度均得到了行業(yè)的認(rèn)可。
波司登斬獲2020年中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)
作為專注羽絨服領(lǐng)域44年的國(guó)民品牌,波司登在消費(fèi)者心中有著極為廣泛的認(rèn)知度與消費(fèi)人群。為了滿足不同消費(fèi)人群的需求,波司登在2020年先后推出“悅動(dòng)輕暖”、“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”、“城市運(yùn)動(dòng)”、“高緹耶聯(lián)名系列”等不同產(chǎn)品線,并邀請(qǐng)知名時(shí)尚藝人楊冪、陳偉霆分別擔(dān)任不同系列羽絨服代言人,持續(xù)提升品牌時(shí)尚屬性,以獲取更多主流消費(fèi)群體青睞,保持品牌領(lǐng)先地位。
據(jù)波司登天貓旗艦店銷售數(shù)據(jù)顯示,波司登2020年所推出的多款中高檔產(chǎn)品線銷量位居前列。消費(fèi)者對(duì)波司登品牌的“時(shí)尚屬性”與“高勢(shì)能品牌”認(rèn)知愈發(fā)深刻,波司登品牌轉(zhuǎn)型與升級(jí)成效顯著,品牌引領(lǐng)力有所提升。
寒冬利好,多家證券維持買入評(píng)級(jí)
羽絨服行業(yè)受季節(jié)與氣候影響較大,2020年又是近幾十年來(lái)少有的長(zhǎng)冬與寒冬季,使得消費(fèi)者對(duì)保暖需求更加強(qiáng)烈。伴隨著消費(fèi)周期的拉長(zhǎng)以及保暖需求的上漲,羽絨服行業(yè)出現(xiàn)明顯的銷量增長(zhǎng)。同時(shí),在寒冬的影響下,國(guó)內(nèi)氣溫仍將長(zhǎng)期保持低溫狀態(tài)。兼之,國(guó)人一貫有新年穿新衣的觀念,在2021年新春前,羽絨服消費(fèi)仍有反彈的空間。
消費(fèi)者試穿波司登羽絨服
元旦期間,正值氣溫驟降,波司登門店擠滿了前來(lái)選購(gòu)羽絨服的消費(fèi)者。專注于羽絨服領(lǐng)域44年的波司登,在廣大消費(fèi)者心中有著極為廣泛的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)。國(guó)民對(duì)行業(yè)龍頭品牌的品質(zhì)有著極高的信賴度,波司登功能性與時(shí)尚性兼具的特質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的吸引力更加強(qiáng)勁,波司登銷量也將隨之增長(zhǎng)。
在此種市場(chǎng)環(huán)境與品牌轉(zhuǎn)型雙重加持下,東吳證券認(rèn)為,未來(lái)中高端羽絨服市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng),波司登作為國(guó)產(chǎn)品牌升級(jí)的典范,在天時(shí)地利人和三重利好下,業(yè)績(jī)有望持續(xù)高增,并預(yù)計(jì)公司2021/2021財(cái)年歸母凈利為14.4億元,同比增長(zhǎng)19.7%。
浙商證券、天風(fēng)證券、國(guó)信證券、國(guó)盛證券等多家機(jī)構(gòu)對(duì)波司登的品牌轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品力提升以及盈利能力作出正向評(píng)價(jià),并持續(xù)看好波司登下一財(cái)年發(fā)展,上調(diào)對(duì)波司登公司的盈利預(yù)測(cè),給予“買入評(píng)級(jí)”。
“創(chuàng)世界名牌，揚(yáng)民族志氣。”波司登作為中華民族服裝品牌走向世界的中國(guó)名片，波司登一次又一次地打破了人們的認(rèn)知。近年來(lái)波司登與無(wú)數(shù)大牌設(shè)計(jì)師及知名品牌發(fā)起聯(lián)名活動(dòng)，掀起了羽絨服的時(shí)尚革命，聯(lián)名產(chǎn)品深受世界各國(guó)消費(fèi)者的喜愛。波司登也從未忘記初心，在疫情席卷華夏大陸之際，波司登向社會(huì)各界施以援手，為奔走在抗疫一線的基層工作者們送去溫暖，為眾多民族品牌樹立了愛國(guó)之榜樣，也向全世界展現(xiàn)了中華為民族偉大愛國(guó)主義之精神。
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