?臨近春節(jié),家電消費(fèi)市場(chǎng)的需求量也更加明顯起來。尤其是不少顏值高、功能強(qiáng)的小家電產(chǎn)品,備受年輕、女性消費(fèi)群體的歡迎。
精準(zhǔn)定位水家電新消費(fèi)賽道的新銳品牌 Miss Xi 熊小夕,憑借一系列健康水家電產(chǎn)品,在2021年天貓年貨節(jié)上一直表現(xiàn)不俗。其旗下“爆款”產(chǎn)品小夕姐姐奶茶機(jī),以432.43%的交易增長(zhǎng)幅度,光速登頂奶茶機(jī)單品第一,更是引得沈濤、張藍(lán)心、胡可、金銘、戴嬌倩、馬可、小李琳、黃英、經(jīng)緯等一眾明星種草推薦。
那么,這個(gè)成立僅半年的品牌何以成長(zhǎng)速度如此之快,Miss Xi 熊小夕到底做對(duì)了什么?
精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)開辟水家電新賽道
縱觀這幾年家電行業(yè)的爆品,基本都與健康相關(guān)。尤其是去年的疫情,讓越來越多與健康相關(guān)的小家電成為更多年輕人的選擇。
數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,在我國(guó)家電市場(chǎng)同比下降14.13%的情況下,小家電行業(yè)卻以線上780億元的零售額,同比上漲12.4%,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張。
在這種逆勢(shì)增長(zhǎng)背后,我們看到小家電賽道更加垂直細(xì)分化。而Miss Xi 熊小夕進(jìn)入市場(chǎng),選擇水家電這樣更垂直細(xì)分的賽道,很大程度上也是基于對(duì)市場(chǎng)的洞察和消費(fèi)者需求的挖掘。
一方面,水家電市場(chǎng)具備很強(qiáng)的增長(zhǎng)空間,細(xì)分賽道更容易崛起。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,水市場(chǎng)是廚房電器類目最大的市場(chǎng),并且跟健康有關(guān)的凈水器和凈飲機(jī)市場(chǎng)一直保持著30個(gè)點(diǎn)以上的同比增速。
作為一個(gè)新晉玩家,Miss Xi 熊小夕精準(zhǔn)的洞察市場(chǎng)需求,很清楚的知道如何在一個(gè)增速很快的大市場(chǎng),找到更垂直細(xì)分的賽道。也是基于此,它頗受資本市場(chǎng)的青睞,在上市4個(gè)月內(nèi)就相繼完成千萬級(jí)天使輪融資和數(shù)千萬元A輪融資。
另一方面,Miss Xi 熊小夕精準(zhǔn)洞察了消費(fèi)升級(jí)后,年輕消費(fèi)群體更高層次的精神需求。當(dāng)下,90后、95后已成為主流消費(fèi)人群。
作為互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的網(wǎng)生代,他們的消費(fèi)觀念已經(jīng)不僅僅局限于物質(zhì)層面,而是更追求精神層面,他們更愿意接受新鮮事物,且對(duì)于產(chǎn)品的健康、養(yǎng)生方面都有著很高的需求。
Miss Xi 熊小夕能夠在水家電領(lǐng)域中快速崛起,一個(gè)很重要的原因就是抓住了年輕消費(fèi)者對(duì)于更低脂更健康產(chǎn)品需求的痛點(diǎn)。這或許也能理解,其旗下產(chǎn)品小夕姐姐奶茶機(jī)為什么能在短時(shí)間能就成為“爆品”。
健康、多功能雙重保障 成功抓住消費(fèi)者的心
隨著新消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)的崛起,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,可以說,要想成為一個(gè)品類中的“網(wǎng)紅”,并想要長(zhǎng)久的占據(jù)消費(fèi)者心智可不是件易事。
小夕姐姐奶茶機(jī)在品類中的崛起,很大程度上在于它解決了年輕人愛喝奶茶中的一個(gè)大痛點(diǎn),怕胖。
在上海市消保委的一項(xiàng)測(cè)試結(jié)果顯示,27件奶茶樣品中含糖量為11~62克/杯,總糖含量最高的奶茶一杯含量相當(dāng)于14塊方糖!在《中國(guó)居民膳食指南(2016)》中提出成人每日添加糖攝入量不超過50克,最好控制在25克以下,一杯奶茶下去往往就已超標(biāo)。
這對(duì)于追求好身材的年輕人來說,糖可是大忌。小夕姐姐奶茶機(jī)的出現(xiàn),恰恰解決了奶茶高糖高熱量的痛點(diǎn),為愛喝奶茶的年輕人提供了更為健康的喝奶茶方式。
小夕姐姐奶茶機(jī)在品質(zhì)上的打磨,也為其“出圈”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),如其奶泡攪拌頭設(shè)計(jì),運(yùn)用磁力懸浮技術(shù),在牛奶與茶葉融合的過程中,旋轉(zhuǎn)融打的方式,逐步釋放茶味醇香到牛奶里,讓奶茶口感更濃更絲滑;獨(dú)特的85°C古法熬煮工藝,讓奶茶足夠健康營(yíng)養(yǎng)。
除此之外,養(yǎng)生壺、輕養(yǎng)杯、攪拌杯、奶泡機(jī)、燒水壺、煮茶壺、咖啡機(jī),小夕姐姐奶茶機(jī)一機(jī)抵六機(jī)的多功能,也符合當(dāng)下年輕人對(duì)于品質(zhì)化、精致化生活的追求。
歸根結(jié)底,Miss Xi 熊小夕的成功,絕對(duì)不僅僅是選對(duì)了新賽道,更重要的在于它對(duì)于產(chǎn)品的專注和對(duì)于品質(zhì)的追求。在當(dāng)下這個(gè)瞬息萬變的中國(guó)消費(fèi)大市場(chǎng),品牌要想長(zhǎng)期立于不敗之地之地,沒有捷徑可走,唯有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力才是品牌勇往直前的底氣。
當(dāng)然,未來,我們也期待,Miss Xi 熊小夕能不斷更新迭代產(chǎn)品、創(chuàng)意、服務(wù),緊貼時(shí)代和年輕人群的需求,打造更為符合年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,打造更多的“爆款”產(chǎn)品。
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