云南江城的黑花生、椰棗，廣西融安的滑皮金桔、沃柑……1月25日，來自云南江城、廣西融安等地的21款寶藏農(nóng)產(chǎn)品，亮相年貨節(jié)天貓超級(jí)原產(chǎn)地直播間。
在全網(wǎng)有超千萬粉絲的淘寶直播頭部主播烈兒寶貝，作為此次天貓超級(jí)原產(chǎn)地尋寶官，攜手擁有數(shù)百萬粉絲的兩位美食達(dá)人，向全網(wǎng)吃貨“安利”了來自云南江城、廣西融安等諸多地方的特色農(nóng)產(chǎn)品。直播2小時(shí)，來自江城、融安等原產(chǎn)地以及盒馬官方旗艦店的21款寶藏農(nóng)產(chǎn)品，銷售10萬件，總成交金額近300萬元。其中，云南江城、廣西融安的農(nóng)產(chǎn)品銷售額更是取得了10倍以上的爆發(fā)增長。
此次年貨節(jié)兩地農(nóng)產(chǎn)品爆發(fā)的背后，和阿里巴巴用數(shù)字化方式助農(nóng)興農(nóng)有著直接聯(lián)系。作為阿里巴巴聚焦原產(chǎn)地所推出的產(chǎn)地營銷IP，天貓超級(jí)原產(chǎn)地如今已成為打造產(chǎn)地名片、推動(dòng)地方農(nóng)產(chǎn)品上行的有效手段。
攜手頭部主播、美食達(dá)人，年貨節(jié)天貓超級(jí)原產(chǎn)地直播“挖寶”
1月25日晚8點(diǎn)，作為本次年貨節(jié)天貓超級(jí)原產(chǎn)地的尋寶官，淘寶頭部主播烈兒寶貝準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了當(dāng)天年貨節(jié)天貓超級(jí)原產(chǎn)地直播間現(xiàn)場。在2個(gè)小時(shí)的直播里，烈兒寶貝分別為21款來自原產(chǎn)地的特色農(nóng)產(chǎn)品做了專場推薦。
飽滿多汁的融安金桔、甜甜糯糯的江城黑花生、個(gè)大味美的澳洲堅(jiān)果、口感甜蜜的椰棗，21款來自云南江城、廣西融安等地的地方特色美食一上直播間，就引起了“蹲守”直播間的吃貨搶購。
“我們這次準(zhǔn)備了1500份江城黑花生，沒想到剛上直播間鏈接，黑花生馬上就賣斷貨了。”對(duì)于剛剛結(jié)束的這場年貨節(jié)天貓超級(jí)原產(chǎn)地直播，來自云南江城的商家聶志剛，連聲說了好幾個(gè)“沒想到”。
作為一名電商創(chuàng)業(yè)者，去年，因?yàn)榭春媒翘厣r(nóng)產(chǎn)品，聶志剛從江蘇遠(yuǎn)赴云南，通過電商形式，銷售江城黑花生、蜂蜜、椰棗等本地特色農(nóng)產(chǎn)品。此前，聶志剛也嘗試過直播帶貨的銷售形式，很快也初見成效。
聶志剛說，這次淘寶頭部主播烈兒寶兒講解江城產(chǎn)品時(shí)，他全程都在用筆記錄。“烈兒寶貝直播時(shí)給我印象特別深的一點(diǎn)是，她不僅介紹了我們產(chǎn)品的口感，還專門花時(shí)間介紹了江城的風(fēng)土人情。等我下次直播，我也去戶外，讓直播間的網(wǎng)友們看到這么好的產(chǎn)品都是怎么通過這方水土孕育出來的。”
直播20秒售空江城黑花生、椰棗，這給聶志剛這位電商連續(xù)創(chuàng)業(yè)者帶來了很多信心。來自廣西融安的電商商家畢欣欣，也和她的這位信心滿滿的同行一樣，直播結(jié)束后的這兩天，忙到不停。
“我們這次在天貓超級(jí)原產(chǎn)地直播間上架了兩款產(chǎn)品，一款是融安金桔，一款是沃柑，各賣了6000多單，取得了40多萬的銷售額。”畢欣欣說，這個(gè)成績確實(shí)出乎她意料。原來，她在這個(gè)月才剛開出來這個(gè)專門銷售融安本地金桔的網(wǎng)店，“網(wǎng)店剛開，可以說銷量還是空白，最好的時(shí)候每天才有十幾單進(jìn)來。”
這次天貓超級(jí)原產(chǎn)地專場直播播完，激增的訂單打了畢欣欣一個(gè)措手不及。“現(xiàn)在不僅有直播的訂單需要處理，陸續(xù)還有訂單在源源不斷地進(jìn)來。”
對(duì)于剛剛開網(wǎng)店的畢欣欣來說，大量訂單進(jìn)來后，她和網(wǎng)店的工作人員就像經(jīng)歷一場大考：“打包、發(fā)貨這些是基礎(chǔ)題目，最重要的是通過這次‘考試’，提升了我們這家新網(wǎng)店的運(yùn)營能力。”
直播間2小時(shí)售出21款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品10萬件，總成交金額近300萬元;江城黑花生、椰棗、葵花仁油、奇臺(tái)面粉、黃小米、貝貝南瓜6款單品20秒售空……這次年貨節(jié)天貓超級(jí)原產(chǎn)地直播取得的成績，不僅給像聶志剛、畢欣欣一樣的本地商家以極大信心，通過兩位美食達(dá)人的鏡頭，也讓云南江城、廣西融安等地的農(nóng)產(chǎn)品品牌亮相在全國網(wǎng)友面前。
“超級(jí)原產(chǎn)地”IP，打通原產(chǎn)地產(chǎn)品上行鏈路
其實(shí)，這次年貨節(jié)天貓超級(jí)原產(chǎn)地直播專場，并不是阿里巴巴第一次幫助原產(chǎn)地政府及商家打通農(nóng)產(chǎn)品銷路。
早在2018年，阿里巴巴便開啟了原產(chǎn)地溯源計(jì)劃，致力將全球的源頭好貨，呈至全中國人民的客廳。而幾年過去，隨著助力國內(nèi)中小企業(yè)的“春雷計(jì)劃”的推行，原產(chǎn)地計(jì)劃又被賦予了一層家國情懷，迎來“超級(jí)原產(chǎn)地”的概念升級(jí)。
去年雙11期間，阿里巴巴基于區(qū)域及縣域政府需求，為推廣區(qū)域精品好貨、打造原產(chǎn)地名片，推出了集整合營銷、內(nèi)容營銷、直播等營銷矩陣體系于一體的“超級(jí)原產(chǎn)地”IP。
在營銷的背后，更重要的是原產(chǎn)地當(dāng)?shù)氐碾娚棠芰突A(chǔ)設(shè)施的提升。在此次江城、融安直播專場，除了有頭部主播烈兒寶貝的直播，在全國各地也有50多位當(dāng)?shù)刂鞑⑴c到了此次超級(jí)原產(chǎn)地年貨節(jié)的直播中。這些通過數(shù)字鄉(xiāng)村事業(yè)部在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)以及商家轉(zhuǎn)型的主播，是推動(dòng)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品上行的“螞蟻雄兵”。
賦能區(qū)縣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)于“原產(chǎn)地有地道好農(nóng)品”心智的“超級(jí)原產(chǎn)地”IP一推出，不僅成功孵化出了寧波“象山紅美人”這樣的產(chǎn)地好農(nóng)品，也為眾多原產(chǎn)地注入了具備長期競爭力的品牌影響力和電商人才。
數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品更好上行
去年，阿里農(nóng)村戰(zhàn)略升級(jí)為內(nèi)需戰(zhàn)略，成立阿里數(shù)字鄉(xiāng)村事業(yè)部。這個(gè)事業(yè)部，希望基于和全國數(shù)千個(gè)產(chǎn)地政府的合作，聚合阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體資源和能力，輔以扎根當(dāng)?shù)氐姆?wù)團(tuán)隊(duì)，幫助區(qū)縣數(shù)字化升級(jí)，孵化更多產(chǎn)地品牌成長，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
目前，數(shù)字鄉(xiāng)村的阿里方案已經(jīng)落地全國上百個(gè)區(qū)縣。今年春節(jié)期間，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村繼續(xù)前往云南江城、廣西融安等縣域，通過頭部主播直播+達(dá)人原產(chǎn)地溯源的形式，進(jìn)一步推動(dòng)了兩地農(nóng)產(chǎn)品上行。
如今，阿里巴巴正以“數(shù)字基建+數(shù)字供應(yīng)鏈+數(shù)字營銷”的發(fā)展新模式，成為了產(chǎn)業(yè)扶持、產(chǎn)地品牌打造、產(chǎn)地農(nóng)民致富共富的機(jī)能系統(tǒng)，促進(jìn)供應(yīng)鏈體系建設(shè)、打造數(shù)字化引領(lǐng)態(tài)勢(shì)下的農(nóng)產(chǎn)品上行和消費(fèi)新體驗(yàn)，完成從生產(chǎn)到消費(fèi)的多方共贏，更助力原產(chǎn)地政府及商家打造更好的中國好農(nóng)品、更響亮的中國原產(chǎn)地品牌。
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