美的品牌冰洗聯(lián)動(dòng),制定更有針對(duì)性的零售策略,增強(qiáng)了在零售終端的產(chǎn)品力和品牌力。過(guò)去,各品牌產(chǎn)品各自為戰(zhàn),這一次,美的品牌冰洗產(chǎn)品有了更深層次的聯(lián)動(dòng),發(fā)布了多場(chǎng)景美的系冰洗套系,釋放更強(qiáng)大的產(chǎn)品力,進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
美的品牌系冰洗針對(duì)全國(guó)零售客戶(hù),推出了“新珠峰俱樂(lè)部”。并且對(duì)線(xiàn)下美的客戶(hù)給予更強(qiáng)大的支持,除了產(chǎn)品力加持之外,在盈利結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)制、服務(wù)細(xì)化上進(jìn)一步完善。
就在前不久,浙江天之美電器總經(jīng)理孫濤帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)浙江零售客戶(hù)過(guò)程中表示,美的品牌冰洗的戰(zhàn)略布局、清晰的品牌定位和價(jià)格定位,讓更多優(yōu)質(zhì)的零售客戶(hù)對(duì)未來(lái)美的冰洗的發(fā)展非?？春?。
這也意味著,2021年將是美的系冰洗在零售終端強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的一年。
另外,今年,美的品牌系冰洗的區(qū)隔化也將進(jìn)一步明晰,釋放渠道區(qū)隔力。即線(xiàn)上線(xiàn)上的品牌區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔將進(jìn)一步呈現(xiàn)不同的張力。對(duì)于線(xiàn)下傳統(tǒng)代理商而言,這種清晰的定位等于給商家吃了定心丸,孫濤表示,天之美全體將加快推進(jìn)線(xiàn)下的全方位布局。
2005年,浙江天之美電器有限公司成立,負(fù)責(zé)美的品牌冰洗產(chǎn)品在嘉興渠道市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。后續(xù),運(yùn)營(yíng)范圍擴(kuò)大到湖州、杭州地區(qū),渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步延伸。與渠道市場(chǎng)同期擴(kuò)大的,是天之美公司的整體規(guī)?；l(fā)展,同時(shí)伴隨著公司從傳統(tǒng)批發(fā)商到運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。天之美總經(jīng)理孫濤表示,美的品牌發(fā)出新零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后,對(duì)于傳統(tǒng)代理商而言,是一次抉擇、歷練,更是一次蛻變,同時(shí)也是對(duì)商家內(nèi)功的一次大考。大考之后,是跟緊品牌發(fā)展腳步的再次啟程。這不僅是美的品牌的戰(zhàn)略升級(jí),同時(shí)也意味著其旗下廣大代理商群體性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)。這其中,面臨著內(nèi)外環(huán)境轉(zhuǎn)變帶來(lái)的考驗(yàn)。同時(shí),也蘊(yùn)含著跟隨品牌而變帶來(lái)多元機(jī)會(huì)。
至今,美的品牌中高端機(jī)型從過(guò)去的30%占比發(fā)展到今天65%的占比,背后是整個(gè)盈利模式的變化,以及美的品牌在終端市場(chǎng)上的品牌重新定位。
在浙江地區(qū),目前美的系冰洗的中高端機(jī)型市場(chǎng)占比達(dá)到50%。背后,是美的系冰洗產(chǎn)品力的再一次提升,包括推出的T+3產(chǎn)品定制制度,安德物流的迅速承接和工廠(chǎng)在倉(cāng)儲(chǔ)版塊給予我們的全方位支持。2020年,受疫情影響,幾乎所有行業(yè)都停擺了三個(gè)月,在這樣的情形下,公司的全年銷(xiāo)售并沒(méi)有降低,而是較比2019年有所增幅,這與整個(gè)美的冰洗品牌在市場(chǎng)上快速反應(yīng)、有力幫扶不無(wú)關(guān)系。
今年,天之美將繼續(xù)在美的品牌新零售戰(zhàn)略中,扮演自己的運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商角色,堅(jiān)持新零售發(fā)展方向,持續(xù)深化布局腰部和頭部產(chǎn)品矩陣。目前家電市場(chǎng)的調(diào)整處于整個(gè)時(shí)代的變化周期,這些變化影響著每一個(gè)品牌、每一個(gè)公司、每一個(gè)人的發(fā)展走向。
如果說(shuō)2016年是浙江天之美發(fā)展的另一個(gè)里程。那么2021年,隨著美的品牌冰洗戰(zhàn)略的再一次調(diào)整,也意味著天之美的發(fā)展也將再次啟程。
2020年底,美的冰洗系五大系列品牌在杭州共同召開(kāi)發(fā)布會(huì),這在包括孫濤在內(nèi)的美的冰洗代理商在與美的多年合作中,第一次參與美的品牌旗下五大品牌下的冰洗產(chǎn)品集群聯(lián)動(dòng),也是一次具有里程碑意義的大事件。
在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)鏈中,代理商的角色扮演和承擔(dān)職能一直在發(fā)生著變化。天之美的發(fā)展無(wú)疑是美的冰箱品牌發(fā)展的一個(gè)映射。美的系冰洗品牌矩陣,過(guò)去都是在各自領(lǐng)域獨(dú)立運(yùn)營(yíng),在產(chǎn)品所針對(duì)的客群中發(fā)揮著品牌最大化效用。這一次的品牌聯(lián)動(dòng),對(duì)于我們商家而言,釋放了更多的利好訊號(hào)。
商家的發(fā)展,離不開(kāi)品牌導(dǎo)向,優(yōu)秀的品牌與代理商一起成長(zhǎng),卓越的品牌引導(dǎo)商家成長(zhǎng),美的冰箱無(wú)疑屬于后者。在美的冰箱的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下,包括天之美在內(nèi)的更多的代理商貿(mào)企業(yè),進(jìn)行內(nèi)生力打造,跟緊品牌發(fā)展腳步,融入時(shí)代大潮,是一個(gè)正向發(fā)展命題。
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