提起非洲你會(huì)想到什么?草原、動(dòng)物、原始部落,還是戰(zhàn)亂、貧困和疾病?大家印象中的非洲似乎總是與落后掛鉤,但這一認(rèn)知現(xiàn)在需要被刷新。
13億人口所蘊(yùn)含的巨大紅利,年輕化的人口結(jié)構(gòu)及日漸提高的智能手機(jī)普及率象征著無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展?jié)摿?hellip;…掘金非洲成為了許多中國(guó)企業(yè)出海的新選擇。
在這片年輕化、高潛力的市場(chǎng)藍(lán)海中,以傳音為代表的中國(guó)出海企業(yè)作為全球化價(jià)值觀堅(jiān)定不移的踐行者,穿越周期、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、深耕本地化業(yè)務(wù),交出亮眼成績(jī)單,被市場(chǎng)買單,被資本肯定。
傳音控股以全球化思維和本土化創(chuàng)新為核心理念,將非洲市場(chǎng)作為大本營(yíng),進(jìn)一步拓展海外新興市場(chǎng),已然形成極具特色的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,這也是中國(guó)本土技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。
在非洲市場(chǎng)藍(lán)海中搶占先機(jī)
據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司 IDC 2020年12月發(fā)布的《全球手機(jī)季度追蹤報(bào)告》顯示,2020年第三季度非洲智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng) 14.1%,達(dá)到 2.29 億部。非洲智能手機(jī)的滲透率提升空間巨大,這給聚焦非洲市場(chǎng)的手機(jī)廠商們打開了更美好的市場(chǎng)空間。
親歷了非洲的2G時(shí)代,也經(jīng)歷了2G向3G、4G時(shí)代過渡,見證非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的傳音,更早一步抓住了機(jī)會(huì),借助“天時(shí)地利人和”,深耕本地市場(chǎng),抓住發(fā)展機(jī)會(huì)。
非洲手機(jī)市場(chǎng)正處于功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的機(jī)遇期。隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的逐步提升和通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐漸完善,用戶群體的手機(jī)迭代周期不斷縮短,手機(jī)需求將不斷增長(zhǎng)。此為天時(shí)。
在非洲投資建廠,通過本地化雇傭帶動(dòng)就業(yè),培養(yǎng)并儲(chǔ)備行業(yè)人才,同時(shí),傳音持續(xù)增加研發(fā)投入,不斷對(duì)適合各個(gè)市場(chǎng)特性的產(chǎn)品功能進(jìn)行深化。此為地利。
憑借本地化創(chuàng)新,幫助非洲人民解決了 "打電話難、玩手機(jī)貴" 的困境;研發(fā)適用于非洲用戶的影像算法技術(shù),將本地審美趨勢(shì)、影像調(diào)試標(biāo)準(zhǔn)與影像算法技術(shù)相結(jié)合,讓拍照更加清晰自然,且符合當(dāng)?shù)厝藢徝?在非洲構(gòu)建屬于自己的售后體系,提升售后的專業(yè)化服務(wù)水平,獲得了眾多非洲用戶認(rèn)可。此為人和。
作為最后一個(gè)10億級(jí)人口紅利的市場(chǎng),非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及率呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。想要從非洲市場(chǎng)的單點(diǎn)突破變成多點(diǎn)突圍,需要更多本地化運(yùn)營(yíng)策略的累積,而將本地化作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的傳音,將在市場(chǎng)藍(lán)海中繼續(xù)領(lǐng)航。
抓緊非洲數(shù)字化版圖擴(kuò)張機(jī)遇
非洲人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯年輕化的特點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)可視化機(jī)構(gòu) Visual Capitalist 發(fā)布的報(bào)告,2020 年,非洲人中位年齡是 20 歲,全洲超過 60%的人口年齡在 25 歲以下,是全球最年輕的一個(gè)大洲。
大多數(shù)非洲年輕人對(duì)新鮮事物的接受度比較高,同時(shí)在智能手機(jī)的推動(dòng)下,非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展,基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交、通信、電商、出行、內(nèi)容、娛樂、金融等領(lǐng)域都有著無(wú)限可能。
因?qū)Ｗ⒔鉀Q非洲用戶的切實(shí)需求而在非洲手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,傳音將業(yè)務(wù)延展到了軟件領(lǐng)域,開始深入到產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面。
首先,非洲是一個(gè)能歌善舞的大洲,是短視頻發(fā)展的肥沃土壤,隨著當(dāng)?shù)厥謾C(jī)的容量和性能的提升,動(dòng)作游戲、短視頻也開始深度獲客。觸寶大數(shù)據(jù)所發(fā)布的非洲市場(chǎng)APP榜單顯示,自2019年來(lái),傳音控股旗下短視頻產(chǎn)品Vskit便一直活躍于視頻類熱門APP榜單上,已經(jīng)成為當(dāng)?shù)啬贻p人常用的娛樂軟件。隨著短視頻在非洲的普及,傳音的優(yōu)勢(shì)更加明顯。
除了布局短視頻賽道,傳音還推出了音樂軟件Boomplay。根據(jù)非洲用戶特有的需求,挖掘、孵化本地優(yōu)質(zhì)藝人與內(nèi)容。當(dāng)前Boomplay已經(jīng)成為非洲最大的音樂流媒體,擁有超過1億用戶,發(fā)展呈現(xiàn)勢(shì)如破竹之勢(shì)。
借助旗下手機(jī)在非洲市場(chǎng)的覆蓋程度,傳音開發(fā)的內(nèi)容及手機(jī)大師、天氣預(yù)報(bào)類工具應(yīng)用、傳輸文件工具Xender、新聞聚合Scooper、瀏覽器Phoenix等都得到了廣泛的使用,緊緊抓住了非洲市場(chǎng)的機(jī)遇和福利。
已形成海外多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)
將非洲市場(chǎng)視為自己的戰(zhàn)略客戶,并潛心分析市場(chǎng)、研究客戶,傳音成為最懂非洲手機(jī)市場(chǎng)的公司。在這個(gè)市場(chǎng)上,傳音已經(jīng)很好地實(shí)現(xiàn)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
隨著傳音不斷從產(chǎn)品、營(yíng)銷各個(gè)層面加快自己在海外新興市場(chǎng)的步伐,加深自己的板凳深度,踐行多種模式齊發(fā)展的可能性,傳音在海外新興市場(chǎng)的潛能也被充分挖掘。目前傳音全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋70多個(gè)非洲、中東、東南亞及南亞國(guó)家和地區(qū),其中包括尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋(迪拜)、印度、巴基斯坦、孟加拉國(guó)等。
以非洲為起點(diǎn),到布局更多海外新興市場(chǎng);從細(xì)分市場(chǎng)的第一,到成為全球手機(jī)終端市場(chǎng)上的第四,傳音“積跬步而至千里”。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2019年傳音手機(jī)出貨量1.37億部,全球市場(chǎng)占有率8.1%,排名第四;非洲市場(chǎng)占有率52.5%,排名第一;印度市場(chǎng)占有率6.8%,排名第五;孟加拉國(guó)市場(chǎng)占有率15.6%,排名第二。
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