三年前，我樂家居聯(lián)合樊登讀書會(huì)和江小白舉辦的跨界營(yíng)銷活動(dòng)“樂在家書酒”艷驚四座，我樂家居經(jīng)銷商也順勢(shì)收割了大批80、90后流量;三年后，乘著淘寶直播的東風(fēng)，昔日辯場(chǎng)女王馬薇薇再次給我樂家居注入全新勢(shì)能，僅雙12直播就狂攬上千成交訂單。從大批收割80、90后流量到狂攬千萬訂單，究竟我樂家居是如何把握流量時(shí)代的入場(chǎng)密碼的呢?
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精準(zhǔn)洞察，將情感訴求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)訴求
2018年，以80、90后為主的新生代消費(fèi)群體來襲，消費(fèi)需求和消費(fèi)行為也有了明顯的變化。彼時(shí)這一群體的消費(fèi)者，不再盲目模仿和跟從潮流，他們更看重自身個(gè)性的體現(xiàn)。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，江小白的“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的消費(fèi)理念深受年輕消費(fèi)群體的喜愛，而樊登讀書會(huì)又是坐擁近500萬年輕消費(fèi)群體的知識(shí)大IP，與它們合作，定會(huì)讓我樂家居高顏值、高品質(zhì)的品牌形象觸達(dá)更多的年輕群體。
圖：我樂家居攜手江小白、樊登讀書會(huì)做跨界營(yíng)銷
這次的跨界合作，江小白首次嘗試為家居行業(yè)的品牌量身定制酒，我樂也首次將品牌場(chǎng)景化的定制酒作為進(jìn)店禮，贈(zèng)送給全國(guó)近1000+終端門店的消費(fèi)者，雙方合作直擊消費(fèi)者的情感痛點(diǎn)，牢牢鎖住了大批80、90后的心，也成功達(dá)到了為我樂家居經(jīng)銷商引流獲客的效果。
此外，我樂家居牽手樊登讀書會(huì)，成功助力樊登讀書會(huì)輻射了更多喜歡讀書的消費(fèi)者，我樂也通過讓經(jīng)銷商向客戶們派發(fā)樊登讀書會(huì)學(xué)習(xí)卡，從樊登讀書會(huì)粉絲中開拓了很多新的意向客戶，實(shí)現(xiàn)了一舉兩得。
圖：“樂在家書酒”活動(dòng)在線下門店布展
當(dāng)時(shí)的這一跨界合作，在很多人看來無疑是一次顛覆性的嘗試。而經(jīng)此一役后，我樂家居經(jīng)銷商們也徹底打開了高知群體的銷路。
抓住直播帶貨風(fēng)口，釋放消費(fèi)新活力
三年后，我樂家居早已成為原創(chuàng)家居品牌的領(lǐng)頭羊，但它身上“跨界”“創(chuàng)新”的基因猶存。在歐派、索菲亞等企業(yè)尋找親民形象的明星來直播時(shí)，我樂早已瞄準(zhǔn)了當(dāng)下最火的辯論和脫口秀賽道，用犀利的金句、爆笑的段子樹立起設(shè)計(jì)“耐撕(nice)”的形象。
圖：我樂家居2020年雙十二直播活動(dòng)
在這場(chǎng)雙十二直播帶貨中，我樂家居攜手辯論女王馬薇薇在淘寶直播間開“懟”美居話題，馬薇薇代表消費(fèi)者，化身我樂耐撕設(shè)計(jì)體驗(yàn)官，與我樂家居進(jìn)行了正面PK，把消費(fèi)者關(guān)心的問題都提了出來，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的氣氛中了解了我樂家居和我樂家居的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
此輪，我樂家居攜手馬薇薇打造的“差異化”直播，也起到了很好的傳播效果。據(jù)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該直博周期內(nèi)共實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)銷售額超2億，馬薇薇直播當(dāng)晚天貓直播觀看人數(shù)超32萬，點(diǎn)贊次數(shù)超247萬!
圖：馬薇薇親臨我樂家居旗艦店
三年的時(shí)間，足以讓一些企業(yè)倒下，也能夠讓我樂家居這樣的長(zhǎng)效績(jī)優(yōu)股成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。而我樂家居經(jīng)銷商，背靠這樣的品牌，勢(shì)必會(huì)為自己未來的發(fā)展布局增添更多的籌碼。
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