三年前，我樂家居聯(lián)合樊登讀書會和江小白舉辦的跨界營銷活動“樂在家書酒”艷驚四座，我樂家居經(jīng)銷商也順勢收割了大批80、90后流量;三年后，乘著淘寶直播的東風，昔日辯場女王馬薇薇再次給我樂家居注入全新勢能，僅雙12直播就狂攬上千成交訂單。從大批收割80、90后流量到狂攬千萬訂單，究竟我樂家居是如何把握流量時代的入場密碼的呢?
(可以掃描以上二維碼提前了解我樂家居)
精準洞察，將情感訴求轉(zhuǎn)化為消費訴求
2018年，以80、90后為主的新生代消費群體來襲，消費需求和消費行為也有了明顯的變化。彼時這一群體的消費者，不再盲目模仿和跟從潮流，他們更看重自身個性的體現(xiàn)。而當時市場上，江小白的“我是江小白，生活很簡單”的消費理念深受年輕消費群體的喜愛，而樊登讀書會又是坐擁近500萬年輕消費群體的知識大IP，與它們合作，定會讓我樂家居高顏值、高品質(zhì)的品牌形象觸達更多的年輕群體。
圖：我樂家居攜手江小白、樊登讀書會做跨界營銷
這次的跨界合作，江小白首次嘗試為家居行業(yè)的品牌量身定制酒，我樂也首次將品牌場景化的定制酒作為進店禮，贈送給全國近1000+終端門店的消費者，雙方合作直擊消費者的情感痛點，牢牢鎖住了大批80、90后的心，也成功達到了為我樂家居經(jīng)銷商引流獲客的效果。
此外，我樂家居牽手樊登讀書會，成功助力樊登讀書會輻射了更多喜歡讀書的消費者，我樂也通過讓經(jīng)銷商向客戶們派發(fā)樊登讀書會學習卡，從樊登讀書會粉絲中開拓了很多新的意向客戶，實現(xiàn)了一舉兩得。
圖：“樂在家書酒”活動在線下門店布展
當時的這一跨界合作，在很多人看來無疑是一次顛覆性的嘗試。而經(jīng)此一役后，我樂家居經(jīng)銷商們也徹底打開了高知群體的銷路。
抓住直播帶貨風口，釋放消費新活力
三年后，我樂家居早已成為原創(chuàng)家居品牌的領(lǐng)頭羊，但它身上“跨界”“創(chuàng)新”的基因猶存。在歐派、索菲亞等企業(yè)尋找親民形象的明星來直播時，我樂早已瞄準了當下最火的辯論和脫口秀賽道，用犀利的金句、爆笑的段子樹立起設(shè)計“耐撕(nice)”的形象。
圖：我樂家居2020年雙十二直播活動
在這場雙十二直播帶貨中，我樂家居攜手辯論女王馬薇薇在淘寶直播間開“懟”美居話題，馬薇薇代表消費者，化身我樂耐撕設(shè)計體驗官，與我樂家居進行了正面PK，把消費者關(guān)心的問題都提了出來，讓消費者在輕松愉悅的氣氛中了解了我樂家居和我樂家居的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品。
此輪，我樂家居攜手馬薇薇打造的“差異化”直播，也起到了很好的傳播效果。據(jù)戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，該直博周期內(nèi)共實現(xiàn)預計銷售額超2億，馬薇薇直播當晚天貓直播觀看人數(shù)超32萬，點贊次數(shù)超247萬!
圖：馬薇薇親臨我樂家居旗艦店
三年的時間，足以讓一些企業(yè)倒下，也能夠讓我樂家居這樣的長效績優(yōu)股成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。而我樂家居經(jīng)銷商，背靠這樣的品牌，勢必會為自己未來的發(fā)展布局增添更多的籌碼。
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