2月27日，抖音電商推出的“抖音女王節(jié)”正式上線，活動(dòng)共持續(xù)十天，分為兩個(gè)階段，第一階段2月27日至3月7日為活動(dòng)正式期，第二階段3月8日當(dāng)天為Bigday狂歡盛典。目前，抖音APP搜索“女王節(jié)”，即可進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場(chǎng)頁面。
此次抖音女王節(jié)推出了三大核心玩法，即“重點(diǎn)直播間”、“品牌自播間”、“抖音火山特色直播間”，不同玩法在激勵(lì)條件上有所區(qū)別，商家和達(dá)人可根據(jù)自身營銷目標(biāo)和需求做出多種選擇。平臺(tái)以運(yùn)營支持、會(huì)場(chǎng)資源、達(dá)人資源等方式扶持商家和達(dá)人開播，在增加直播間曝光的同時(shí)，更為用戶帶來豐富的優(yōu)價(jià)好物。
三大核心玩法多重扶持
滿足不同營銷需求
“重點(diǎn)直播間”玩法提供了單直播間最高可達(dá)百萬的資源包，入選的直播間還有機(jī)會(huì)在核心會(huì)場(chǎng)展示。在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)上，重點(diǎn)直播間每天都有重磅達(dá)人、知名大牌接力開播，以核心會(huì)場(chǎng)資源為入口，助力重點(diǎn)直播間快速提升曝光。
“品牌自播間”玩法下覆蓋服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、潮玩數(shù)碼等行業(yè)品類，持續(xù)上架品質(zhì)好貨。直播電商成為不可或缺的營銷渠道后，品牌也在考慮如何讓直播更有效地觸達(dá)潛在用戶，滿足品效和品宣需求。抖音女王節(jié)以“運(yùn)營支持+會(huì)場(chǎng)資源+平臺(tái)指導(dǎo)”的重磅組合，提高品牌自播間的曝光率和投放轉(zhuǎn)化率，讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群并實(shí)現(xiàn)銷量增長。
在“抖音火山特色直播間”中，GMV百萬銷售達(dá)人組團(tuán)助陣品牌帶貨銷售，把達(dá)人的圈層影響力附加給品牌，讓品牌觸達(dá)更多圈層用戶，從而提高品牌銷量。不僅如此，在運(yùn)營支持上，平臺(tái)還提供包括火山開屏、抖音“好物秒殺”頻道置頂?shù)荣Y源，進(jìn)一步拓寬商家和達(dá)人的銷售空間。
官方營銷工具加持
提高促銷效率
在此前的大促活動(dòng)，抖音電商對(duì)產(chǎn)品全新升級(jí)，推出更多營銷工具，提高了直播間的營銷能力。本次抖音女王節(jié)中，商家和達(dá)人可開設(shè)“粉絲券”、“秒殺”等營銷工具。“粉絲券”不僅能夠提升直播間的成單轉(zhuǎn)化率，還有助于商家將潛在用戶快速轉(zhuǎn)化為粉絲，增強(qiáng)黏性和復(fù)購。促銷工具“秒殺”則全鏈路強(qiáng)化用戶秒殺搶購心智，激勵(lì)用戶做出購物決策。
活動(dòng)期間，商家和達(dá)人可隨時(shí)設(shè)置“秒殺”和“粉絲券”，為用戶送上更多優(yōu)惠，吸引用戶下單提高銷量。值得一提的是，借助“平臺(tái)優(yōu)惠券”工具，抖音電商平臺(tái)還會(huì)補(bǔ)貼新用戶，該優(yōu)惠券可與其他優(yōu)惠疊加使用，幫助商家和達(dá)人拉新。
全民排位賽每日發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)
助力商家和達(dá)人開播
抖音女王節(jié)期間，面向商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)的排位賽玩法貫穿活動(dòng)全程，“全民玩法排位賽”設(shè)置了每日任務(wù)，商家和達(dá)人每完成相應(yīng)等級(jí)任務(wù)，就能領(lǐng)取通關(guān)疊加獎(jiǎng)勵(lì)。2月27日至3月1日為全民玩法的中小主播排位賽，3月6日至8日為全民打榜沖刺賽，排位賽每天結(jié)算當(dāng)日帶貨力排行結(jié)果，并進(jìn)行日榜獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。
目前在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)“達(dá)人專場(chǎng)”板塊中，已經(jīng)形成了實(shí)時(shí)更新的總榜和品類分榜，榜單每日實(shí)時(shí)更新，活動(dòng)期間主播每天都有機(jī)會(huì)沖榜，獲取獎(jiǎng)勵(lì)!
此次女王節(jié)，抖音電商推出豐富的玩法、產(chǎn)品和激勵(lì)組合，滿足各層級(jí)商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)的營銷需求，讓生態(tài)伙伴玩轉(zhuǎn)女王節(jié)大促。把握內(nèi)容電商時(shí)代的新商機(jī)，抖音女王節(jié)值得關(guān)注。
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