一年一度的三八節(jié)來臨之際,無論是“店商”還是“電商”都紛紛瞄準(zhǔn)龐大的女性消費(fèi)市場展開各類大促活動(dòng)。“女王范不散場,少女心不打烊”的時(shí)代,如何更好地抓住現(xiàn)代女性的核心需求,成為決勝38大促的關(guān)鍵。
為了讓更多女性加入節(jié)日狂歡,縱享全球品質(zhì)新品,天貓小黑盒重磅開啟38新品營銷大促。從女性視角出發(fā),結(jié)合“愛自己,不負(fù)春新”的主題,天貓小黑盒為女性用戶帶來了一大波品質(zhì)生活優(yōu)質(zhì)新品。
“她經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展,更多女性選擇用好物武裝精致生活
近年來,隨著女性收入與地位的提升,女性消費(fèi)強(qiáng)勢崛起,更多女性開始更愿意為自己“買單”。阿里消費(fèi)大數(shù)據(jù)曾顯示,在線電商銷售額的70%由女性貢獻(xiàn),“她經(jīng)濟(jì)”成為了各行業(yè)新的必爭焦點(diǎn)。“獨(dú)立”、“悅己”的新時(shí)代女性消費(fèi)者更愿意享受生活,購買自己所喜歡的妙趣商品。
醫(yī)美健康、國潮漢服、網(wǎng)紅食品、國貨美妝……伴隨著女性用戶消費(fèi)意識(shí)的逐漸升級(jí),新品類、新品牌的細(xì)分領(lǐng)域市場正快速崛起,而隨著下沉市場、95后新人群帶來的新鮮消費(fèi)活力,“她經(jīng)濟(jì)”延展出了更多情感化、多樣性、個(gè)性化、獨(dú)立性和儀式感的消費(fèi)追求。
緊扣消費(fèi)者需求,天貓小黑盒聯(lián)合薇婭發(fā)布早春五大新品消費(fèi)趨勢
蓬勃的消費(fèi)欲望,引導(dǎo)了一系列新的消費(fèi)趨勢。從2020年下半年始,淘內(nèi)趨勢易感人群對細(xì)分品類偏好、商品功能界限、場景消費(fèi)行為都呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性變化。
基于這些核心消費(fèi)需求的加速變化,天貓小黑盒與阿里媽媽策略中心進(jìn)行深入了解,聯(lián)合天貓小黑盒開新官薇婭在3月2日天貓小黑盒* 薇婭viya 超級(jí)上新直播間中,共同發(fā)布2021早春五大新品消費(fèi)趨勢,“品質(zhì)嘗鮮派”、“無邊界穿搭”、“居家精致宅”、“泛輕食主義”、“專業(yè)游記族”成為2021年早春最具前沿趨勢的時(shí)尚生活范式。更有諸多大牌新品美物即將登場,通過直播這一更為生動(dòng)可感的方式充分彰顯新品好物對于生活的價(jià)值提升。
在產(chǎn)品上把握女性消費(fèi)者的需求,在設(shè)計(jì)上關(guān)注女性消費(fèi)者的審美,在營銷上切入女性消費(fèi)者的注意力渠道,這次38大促天貓小黑盒想要做的是真正走入女性們的“世界”,和這些品質(zhì)生活家們深度“共情”,感受早春趨勢新品的絕佳魅力。
不止是上新,天貓小黑盒新品大賞玩轉(zhuǎn)人貨場
上新品牌和上新產(chǎn)品,是天貓小黑盒38大促的一大動(dòng)作。結(jié)合本次營銷活動(dòng),天貓小黑盒更想傳遞的是倡導(dǎo)女性“愛自己,不負(fù)春新”的新品主題。在平臺(tái)、主播、品牌新品和消費(fèi)者的多番積極互動(dòng)中,天貓小黑盒將新品創(chuàng)新營銷玩出了新的花樣和活力,將38大促打造成為了新品的又一爆發(fā)觸點(diǎn)。
通過人、貨、場結(jié)合的大策略,天貓小黑盒以38新品大促為契機(jī)為消費(fèi)者打造了早春新品大賞,在營銷場域中通過直播、會(huì)場等形式突圍內(nèi)容場景,持續(xù)夯實(shí)新品爆發(fā)勢能。在這一過程中,天貓小黑盒快速應(yīng)用變化中的消費(fèi)趨勢并以此引流潮流變化,將小而美的趨勢爆款引入更多買新愛好者的視線之中,以此加速新品孵化過程,為品牌和消費(fèi)者同時(shí)完成發(fā)新和買新需求。
品牌都在搶占38的營銷熱點(diǎn),天貓小黑盒則真正從消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行新品好物種草,在黑紅藍(lán)海市場中尋找到新的發(fā)力點(diǎn),開辟了一個(gè)營銷“新領(lǐng)域”。通過積極玩轉(zhuǎn)人貨場的鏈路,天貓小黑盒形成了一次消費(fèi)者與品牌方“雙贏”的局面。
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