為什么4500萬辛選用戶選擇相信辛巴 真實(shí)的下沉市場被誤解太深了
樸素到到只認(rèn)性價(jià)比的辛選用戶被黑“家人” 動(dòng)了誰的蛋糕?
在長達(dá)60天的封禁后，21日晚，快手頭部主播辛巴賬號(hào)解封，目前辛巴本人尚未有新作品發(fā)布。辛選用戶比正主還激動(dòng)，第一時(shí)間在其賬號(hào)的舊有視頻下評(píng)論，“解封啦” “期待開播”!
此前受燕窩事件影響，辛選旗下27名主播均遭封禁處罰，辛巴作為辛選公司負(fù)責(zé)人，更是首當(dāng)其沖被罰封禁60天。沉寂兩月期間，不少八卦營銷號(hào)見風(fēng)使舵，對(duì)辛巴及辛選落井下石，發(fā)布大量不實(shí)謠言稱辛選沒落了、辛巴不行了，甚至將路人偶遇辛巴夫婦路邊吃早餐解讀為落魄賣慘。
然而，自辛巴遭封禁以來，大量粉絲自發(fā)聲援辛巴，對(duì)其支持不減。兩個(gè)月過去了，辛巴的個(gè)人賬號(hào)粉絲依舊高達(dá)6900萬，這樣的支持甚至力挺又是從何而來?
要分析粉絲的心理，我們不妨看看辛巴的粉絲都是哪些人?據(jù)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，辛巴的粉絲性別中男女基本持平，25-35歲的青年人群占比超50%，省份分布前五名分別是河北、山東、遼寧、廣東、黑龍江。
由此可以看出，辛巴的粉絲群體以青壯年為主，和網(wǎng)絡(luò)上流傳的大爺大媽是主要購買力的謠言顯然不符，那么這些25-35歲的年輕人為什么青睞辛巴及辛選呢?作為20+的年輕人，小編自我代入一下，沒工作前一塊錢都不當(dāng)錢，工作后則是一塊錢掰成兩半花，日漸養(yǎng)成了精打細(xì)算、勤儉持家的生活習(xí)慣。根據(jù)不少專家媒體對(duì)當(dāng)代年輕人的人物側(cè)寫，省錢和投資已經(jīng)成為青年群體的生活趨勢(shì)，在一些生活必需品的選擇上自然就傾向于性價(jià)比相對(duì)高的產(chǎn)品，易耗但體驗(yàn)感也不會(huì)太差。
而這恰好是辛巴在直播帶貨中一直倡導(dǎo)的理念，給用戶極致性價(jià)比，在直播間辛巴口頭上最愛掛的幾句話也是，“有需要的買，不需要的不買;(覺得)便宜的買，不便宜的不買;合適的買，不合適的不買;用得上的買，用不上的不買”，生怕粉絲一時(shí)腦熱，忘記了理智購物。
熟悉他的老用戶多是在他的直播公屏上打出“東西確實(shí)好”、“機(jī)制真實(shí)惠”等實(shí)在話。停播兩月余，粉絲殷切盼其開播，在春節(jié)期間也不忘掰著指頭倒數(shù)解封日子。流量時(shí)代，實(shí)力仍是不變的制勝法寶，酒香不怕巷子深，在快手平臺(tái)的大力扶持之下，直播電商加快規(guī)范化和專業(yè)化，辛巴這類抓住機(jī)遇的帶貨主播依舊受人歡迎。
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