做潮玩行業(yè)的強(qiáng)渠道品牌商,TOP TOY的崛起之路

誰(shuí)也無(wú)法撼動(dòng)萬(wàn)代在日漫產(chǎn)業(yè)的地位。去年,潮玩集合店TOP TOY一亮相,萬(wàn)代就官宣了與TOP TOY的合作。

萬(wàn)代做平臺(tái),整合全產(chǎn)業(yè)鏈,從IP、玩具到內(nèi)容,推動(dòng)了日本整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展。萬(wàn)代的頭號(hào)IP是高達(dá),其開(kāi)發(fā)的動(dòng)畫(huà)、拼裝模型玩具、電影等皆風(fēng)靡全球。

之前的泡泡瑪特想學(xué)萬(wàn)代,但著力點(diǎn)太小,僅從IP的孵化這里撕開(kāi)了市場(chǎng),但也隨之成為其困局。TOP TOY從一開(kāi)始就將萬(wàn)代作為標(biāo)桿,向著“潮玩行業(yè)的強(qiáng)渠道品牌商”方向奮進(jìn),力圖打造潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的平臺(tái)。

做潮玩行業(yè)的強(qiáng)渠道品牌商,TOP TOY的崛起之路

TOP TOY的產(chǎn)品來(lái)源分為兩大部分,70%外采,30%自有。外采來(lái)自漫威、迪士尼等IP供應(yīng)商,或52TOYS等與IP合作的品牌商,店均SKU1500+,產(chǎn)品多樣、全面。

30%自有產(chǎn)品的路徑有三個(gè)。一是與影響力動(dòng)漫、電視劇、電影等IP方合作,用自有設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈能力開(kāi)發(fā)多品類(lèi)周邊;二是包銷(xiāo)品牌方某款或某系列的產(chǎn)品,由TOP TOY獨(dú)家發(fā)售,或雙方合推定制款;三是孵化TOP TOY原創(chuàng)IP。

TOP TOY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文表示,推出形象化的IP是為了保證平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的多元化,沉淀長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌藝術(shù),向市場(chǎng)輸出自己的品牌風(fēng)格和能力。

做潮玩行業(yè)的強(qiáng)渠道品牌商,TOP TOY的崛起之路

牛年春節(jié)期間,新華社對(duì)TOP TOY所帶動(dòng)的潮玩消費(fèi)進(jìn)行了中、英、日三語(yǔ)的全球報(bào)道。日本權(quán)威影響力媒體《日本經(jīng)濟(jì)新聞》在報(bào)道中稱(chēng),“中國(guó)潮玩新物種TOP TOY正強(qiáng)勢(shì)崛起,搶灘年輕消費(fèi)市場(chǎng)”。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,TOP TOY正佳店首月總客流量累計(jì)超20萬(wàn)人次,工作日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定保持在10萬(wàn)元以上,客單價(jià)高于200元。四個(gè)月來(lái),TOP TOY快速布局了廣州、深圳、重慶、西安、天津等城市的核心商圈,即將開(kāi)業(yè)的30多家門(mén)店位于上海,北京,武漢,鄭州等城市。

渠道領(lǐng)域最稀缺的是核心商場(chǎng)的核心鋪位,TOP TOY高速擴(kuò)張的背后,是充裕的資金、擅長(zhǎng)線下運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)和與核心渠道溝通合作的能力整合而成的強(qiáng)大實(shí)力。

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