從小紅書、抖音、快手、知乎、B站等社交媒體平臺(tái)到每個(gè)女生的梳妝臺(tái);從線上到線下的銷售渠道,可以說有消費(fèi)者的地方就有國貨美妝的營銷。沒有一個(gè)女生,只買一支口紅!美妝消費(fèi)品本身就自帶低單價(jià)、沖動(dòng)型、高頻快消的特征。近年來,一眾國貨美妝品牌瞄準(zhǔn)年輕新世代,主打大牌平替、性價(jià)比的營銷標(biāo)簽,借助互聯(lián)網(wǎng)流量迅速占領(lǐng)市場。新國貨美妝品牌完美日記和花西子,僅用了2年時(shí)間,就突破了美妝品牌年銷售額10億的增長天花板。
國貨美妝行業(yè)爆發(fā)式崛起的背后,離不開產(chǎn)業(yè)后端強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持,而化妝品工廠就是其中非常重要的一塊版圖。一個(gè)美妝新品牌,想要在短時(shí)間內(nèi)打造月銷量幾十萬甚至數(shù)百萬的爆品,既要求產(chǎn)品的效果好、概念創(chuàng)新、外觀獨(dú)特,又要求供應(yīng)鏈能跟得上爆發(fā)增長的訂單,因此好產(chǎn)品的源頭代工廠被業(yè)內(nèi)人士稱為 “供應(yīng)鏈超人”。中國美妝看廣州,則是美妝行業(yè)里大家都耳熟能詳?shù)囊痪湓?。?jù)阿里大數(shù)據(jù)顯示,天貓75%美妝來自廣州,廣州美妝入選2020年全國十大爆款產(chǎn)業(yè)帶,而今天只要打開1688,廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶里的超級(jí)工廠都能在上面找到。
時(shí)間回溯到2020年3月26日,阿里巴巴啟動(dòng)的“超級(jí)工廠計(jì)劃”將在三年內(nèi)幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過億的超級(jí)工廠,并在今年2月加碼推出“尋找中國超級(jí)制造——超級(jí)工廠金牌制造征集”活動(dòng)。距離“超級(jí)工廠計(jì)劃”啟動(dòng)已經(jīng)過去了整整一年,記者走進(jìn)廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶,探訪超級(jí)工廠里的金牌制造,來看一看這些美妝爆品的源頭工廠一年來的變化。
金牌制造
制造力+營銷力+品牌力
棉柔巾也是近年來美妝市場的一大爆品品類,從嬰兒護(hù)理好幫手變身為女生的洗臉神器,流行趨勢有增無減。成立于2014年的廣州市澤福醫(yī)療科技有限公司是國內(nèi)最早研發(fā)和生產(chǎn)棉柔巾的工廠之一。從小檔口到進(jìn)入美容院線,靠產(chǎn)品口碑打開了線下生意的市場。“抬頭看天,低頭做事”是老板李文方的座右銘,察覺到線上的發(fā)展趨勢后,2017年李文方?jīng)Q定入駐1688,線下的生意開始往線上滲透。
“我是比較喜歡接受新事物的,那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)很多人找供應(yīng)商都去線上找了,這肯定是一個(gè)大的趨勢。入住1688以來店鋪如何能獲取找平臺(tái)上的精準(zhǔn)買家,如何高效轉(zhuǎn)化一直是我們的一個(gè)短板。去年通過阿里小二了解到超級(jí)工廠聯(lián)合生意計(jì)劃,能提升我們的短板,所以我是最早一批加入超級(jí)工廠,并快速成長為第一批金牌制造的企業(yè)。”3年間,李文方帶領(lǐng)著澤福醫(yī)療跟隨阿里巴巴的步伐,從普通代工廠一路成長為廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶里的超級(jí)工廠金牌制造。除此之外,與之一起一路飆升的還有一個(gè)個(gè)亮眼銷售數(shù)據(jù)。
“一開始銷售額一個(gè)月2萬,后來幾十萬,到現(xiàn)在穩(wěn)定在100萬到300萬之間。”銷售數(shù)據(jù)的一路攀升得益于澤福醫(yī)療多次精準(zhǔn)踩點(diǎn),抓住平臺(tái)紅利的結(jié)果,李文方告訴記者,“超級(jí)工廠推出的聯(lián)合生意計(jì)劃,更貼近我們,因?yàn)橛行《M(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)帶,進(jìn)入我們的工廠車間,他們更能看出我們的問題,能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的給我們很多信息,和我們一起分析產(chǎn)品,定制全年規(guī)劃,用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯進(jìn)行跟蹤和復(fù)盤,這讓我看到了代工之外的更多可能。”
眼界的高度決定了生意的高度,這是阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛經(jīng)常講得一句話,用在李文方身上再恰當(dāng)不過。對(duì)于生意的野心,李文方總是想要得更多:“要打造自己品牌”!而超級(jí)工廠計(jì)劃讓李文方的這個(gè)夢想開始照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
“我們是生產(chǎn)型的工廠,實(shí)力在全國美妝產(chǎn)業(yè)帶里能排進(jìn)前十,專注于從原材料到深加工,從2016年到現(xiàn)在,包括引進(jìn)德國的生產(chǎn)線、買地建廠房已經(jīng)投入一個(gè)多億。我們的供應(yīng)鏈沒有問題,我們最缺的是營銷力和品牌力!”李文方的一席話道出了整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠的痛點(diǎn),而超級(jí)工廠計(jì)劃便是改變產(chǎn)業(yè)帶工廠這一困局的良方。
“目前,1688上的B類買家有3000多萬,淘寶特價(jià)版用戶突破一億,這些流量都是工廠最想要的,超級(jí)工廠將兩者打通,成為全網(wǎng)爆品的源頭工廠,實(shí)現(xiàn)批零一體、創(chuàng)造爆款、全網(wǎng)分銷。” 阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛介紹。
這個(gè)模式恰好彌補(bǔ)了澤福醫(yī)療的短板,能夠借平臺(tái)之力,直接將廠牌商品推向無數(shù)終端消費(fèi)者。于是,澤福醫(yī)療堅(jiān)定地跟隨超級(jí)工廠計(jì)劃腳步:創(chuàng)爆款+規(guī)?；a(chǎn)+全網(wǎng)分銷+產(chǎn)地倉物流降本提效,在淘寶特價(jià)版上直接2C開始沉淀自己的品牌,成為批零一體的超級(jí)工廠。
大生意找上門
金牌制造為工廠代言
工廠為規(guī)?；嬖?尋求標(biāo)準(zhǔn)化定制,如果沒有B類大單,工廠就沒有“量”的生產(chǎn)保障,對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)帶工廠來說,B類買家才是他們最在意的生意。而新品牌做定制的時(shí)候,一般是如何找到符合自己需求的工廠呢?行業(yè)里傳統(tǒng)的做法是老板帶著買家去探廠,去把工廠車間走一遍,設(shè)計(jì)走一遍、研發(fā)走一遍,質(zhì)檢走一遍、物流走一遍,讓買家能深刻了解工廠長啥樣,是怎么運(yùn)作的,是否滿足需求。那么,如何通過在線的方式讓大生意自己找上門?1688“找工廠”頻道成了產(chǎn)業(yè)帶工廠們引流的秘密武器。
“1688的平臺(tái)從去年開始,跟以往都不一樣,其中一塊是我們推出了找工廠模塊,通過視頻探廠、VR看廠,第三方驗(yàn)廠和第三方平臺(tái)履約背書,能讓大家在線感受到這是一家值得信任的實(shí)力工廠。”說起1688的變化,阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛告訴記者,超級(jí)工廠推出這些服務(wù)就是為了幫助當(dāng)下新興品牌和產(chǎn)業(yè)帶工廠建立更高效地鏈接。
廣州市白云區(qū)復(fù)大化妝品廠十幾年來專注于化妝品代加工,擁有頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和大規(guī)模生產(chǎn)車間和生產(chǎn)線。產(chǎn)品優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢明顯,品牌能夠利用工廠的研發(fā)優(yōu)勢迅速打造出網(wǎng)絡(luò)爆款,三個(gè)生產(chǎn)基地、25條產(chǎn)線能做到面膜日產(chǎn)80萬片的量,定制加工的優(yōu)勢顯著。一加入超級(jí)工廠計(jì)劃,復(fù)大化妝品廠便全身心投入,并在短短3周內(nèi)成為了金牌制造。
“我們是屬于供應(yīng)端,我們的定制客戶在尋找工廠的時(shí)候,他們是按照工廠實(shí)力來選的,1688對(duì)我們工廠進(jìn)行超級(jí)工廠金牌制造的認(rèn)證,能給我們工廠的背書進(jìn)行加分。國內(nèi)很多知名的品牌通過1688找工廠找到我們,跟我們洽談定制。”從1688上獲取的精準(zhǔn)流量,大生意主動(dòng)過找上門!不僅廣州市白云區(qū)復(fù)大化妝品廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人于旭輝喜出望外,同在廣州的彌雅化妝品有限公司也深有體會(huì)。
廣州彌雅化妝品有限公司專注化妝品生產(chǎn)15年,深耕口紅、彩妝、護(hù)膚等品類,是南京同仁堂、修正集團(tuán)仁和藥業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴,用了3周快速?zèng)_上金牌制造,也是產(chǎn)業(yè)帶上實(shí)力非常雄厚的一家超級(jí)工廠。
“1688超級(jí)工廠的項(xiàng)目對(duì)工廠更有針對(duì)性,推廣的效果也更精準(zhǔn),目前每天有一千到三四千的詢盤增長,可以接觸到更精準(zhǔn)的客戶。”廣州彌雅化妝品有限公司總經(jīng)理胡蓮坦言每天都能接到通過“找工廠”推送過來的客戶信息,線上平臺(tái)和1688小二點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的線下服務(wù)一起讓工廠的線上生意變得更簡單。“傳統(tǒng)工廠存在的一個(gè)困境是,感覺自己什么產(chǎn)品都能做,但又不知道具體該做什么。在加入超級(jí)工廠后,1688的小二多的時(shí)候一天要來兩三趟工廠,幫助我們對(duì)自己生意盤子進(jìn)行梳理,從產(chǎn)能-人員-銷貨,逐步拆解逐步提升,從研發(fā)-新品-現(xiàn)貨-定制-清倉都能找到很好的思路。”
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
狂飆之下 誰來互聯(lián)
超級(jí)工廠金牌制造企業(yè)在全國產(chǎn)業(yè)帶里遍地開花,掀起了產(chǎn)業(yè)帶工廠的數(shù)字化革命,深入中國制造業(yè)最底部的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)在悄然發(fā)生。
“未來的1688訂單,一定會(huì)變成制造業(yè)的工單下發(fā)下去,我們會(huì)判斷這些訂單他是屬于什么級(jí)別的,應(yīng)該派發(fā)給產(chǎn)業(yè)帶的一類工廠還是二類工廠還是三類共產(chǎn),每個(gè)工廠制造的附加值是不一樣的。最終我們是希望訂單的數(shù)字化去帶動(dòng)整個(gè)制造業(yè)的數(shù)字化。”說起超級(jí)工廠的終局,阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛告訴記者,“我們愿意為此付出巨大的成本,也愿意為此和大家一起努力,去深度做好數(shù)字化滲透,把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈接在一起。相信五到十年后,我們再回頭來看,整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的局面將煥然一新。”
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