3月26日,如涵文化受邀參加了由浙江職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)組織的內(nèi)部分享會(huì),知名企業(yè)娃哈哈、老板電器等也參與其中。如涵文化首席內(nèi)容官徐志杰在分上會(huì)上以《企業(yè)如何與MCN公司》為主體做了演講,為各類企業(yè)打開了“網(wǎng)紅營銷”的無限想象。
在會(huì)上,許多企業(yè)家都對(duì)MCN公司存在疑問,不知道網(wǎng)紅營銷該如何著手,也不清楚何為最新的新媒體矩陣。
徐志杰在會(huì)上表示,新消費(fèi)時(shí)代的到來,有兩個(gè)不可忽視的前提——內(nèi)容載體和傳播方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從報(bào)紙、電視、電腦到手機(jī)的內(nèi)容載體變化;代表著文字、圖片、視頻、直播的轉(zhuǎn)變;意味著平媒、衛(wèi)視、網(wǎng)站、平臺(tái)的更迭。
湖畔大學(xué)的曾鳴曾說,“在下一個(gè)時(shí)代,流量入口的天平很可能會(huì)向那些擁有大量’粉絲’的網(wǎng)絡(luò)紅人傾斜。”這意味著,誰先搶占了紅人kol營銷的高地,誰就在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代獲得了新的商業(yè)增長點(diǎn)。
針對(duì)企業(yè)主如何選擇紅人營銷,徐志杰說:“首先針對(duì)企業(yè)的定位,去選擇自己的平臺(tái),每個(gè)平臺(tái)的粉絲屬性是不同的。對(duì)于紅人來說,企業(yè)主并不需要選擇每個(gè)平臺(tái)的超級(jí)頭部,而是針對(duì)企業(yè)需要來挑選合適自己的紅人。”
企業(yè)主在選擇紅人營銷時(shí)訴求點(diǎn)主要集中在一是品牌宣傳、二是銷量增長。對(duì)此徐志杰分享了幾個(gè)參考維度——在企業(yè)宣傳訴求為主的時(shí)候,首要關(guān)注的是紅人的粉絲量和曝光量,再關(guān)注紅人在平臺(tái)的排名和爆款內(nèi)容數(shù),這樣能基本保證投放的成功率。
而當(dāng)帶貨訴求為主的時(shí)候,企業(yè)主更需要看中的是粉絲黏性,垂類的細(xì)分度,這時(shí)候粉絲數(shù)就不是最重要的參考標(biāo)準(zhǔn),第二個(gè)就是紅人的互動(dòng)率,以及歷史帶貨數(shù)據(jù)。
明白了其中的原理之后,企業(yè)主勢必可以讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。針對(duì)不同企業(yè)的紅人營銷需求,如涵在B端、C端推出了定制化服務(wù),也為更多品牌主提供了知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容,收效頗豐。
徐志杰介紹,如涵知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目在C端主要包括從個(gè)人標(biāo)簽定位到平臺(tái)趨勢、運(yùn)營玩法、內(nèi)容制作,一線業(yè)務(wù)專家+課程專家,打磨制課,緊跟潮流趨勢,紅人經(jīng)紀(jì)人1v1咨詢服務(wù)等。B端/G端的內(nèi)容主要從紅人營銷布局到商家Koc矩陣孵化。
多年來如涵有著數(shù)百大品牌合作營銷經(jīng)驗(yàn),助力品牌價(jià)值增長第二曲線。徐志杰表示,如涵也會(huì)將更多除了美妝、服裝之外的類目拓寬品類,為更多企業(yè)主提供一站式、全鏈路的營銷服務(wù)方案,致力于為更多平臺(tái)帶來新的流量入口。
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