2021年3月26日,天貓小黑盒攜手潤百顏在北京時代美術館舉辦了潤百顏【修瓷大師】系列新品發(fā)布活動。新品發(fā)布儀式上,華熙生物董事長趙燕女士登臺致辭,拉開了本次發(fā)布會的序幕,她從女性力量的角度詮釋了「破碎·重塑」的產品理念,并提出了推出新品潤百顏【修瓷大師】系列是潤百顏進軍敏感肌護膚新領域的一次重大嘗試。
發(fā)布會現(xiàn)場,天貓快速消費品事業(yè)部總經理陳曦(激云)與天貓美妝總經理楊瑩(歆笛)都表示了對潤百顏華熙生物品牌的信心。激云提出,華熙生物代表的中國科技力是不能被市場忽視的,而潤百顏的產品口碑也讓大家對國貨更有信心。天貓小黑盒通過對消費端強大的影響力,可以把國貨的產品、技術、理念和思考帶給消費者,對市場起到正向的帶動作用,讓更多像潤百顏這般「厚積薄發(fā)」的品牌能夠「一飛沖天」。而歆笛也表示,這幾年涌現(xiàn)了大量的國貨新銳品牌,對整個美妝行業(yè)有了很重要的沖擊和重構。2020年雙十一的數(shù)據(jù)顯示,天貓有大量發(fā)源于國內的新品牌獲得了他們所在的行業(yè)第一。
提煉品牌理念創(chuàng)意呈現(xiàn),天貓小黑盒助力新品感性營銷
作為專注打造新品的 “品牌推新綜合解決方案提供者”,天貓小黑盒攜手潤百顏緊扣產品賣點延展營銷玩法,策劃了一場從“新品”到“藝術品”的創(chuàng)新營銷,建立起新品和消費者之間的情感連結,加強市場對于新品的感性認知。
基于新品對于女性關注自身、持續(xù)向內探索的理念主張,天貓小黑盒與潤百顏聯(lián)合藝術團隊在此時此刻時光展中特別策劃了名為“破碎與重塑”的大型藝術裝置,通過光線折射與分色投影技術展現(xiàn)科技美感。光線的穿透力與變化展現(xiàn)新品成長的背后故事,生動展現(xiàn)出潤百顏新品旨在幫助消費者完成層層蛻變成長的美好追求。
潤百顏的“藝術”式護膚理念呈現(xiàn)并不僅僅發(fā)生在線下。在藝術展舉辦的同時,還將潤百顏的玻尿酸博物館以數(shù)字化形態(tài)搬到淘寶二樓的品牌ZONE,消費者通過頁面趣味小測試就可了解自己的膚質狀態(tài),并基于線上VR了解玻尿酸小知識和品牌研發(fā)的歷史。
新品創(chuàng)新順應消費升級,瞄準消費市場拓展新機
作為成熟的新品引爆陣地,天貓小黑盒憑借獨特造新打新方法論,給到品牌多方位、全鏈路的資源、流量、渠道支持。
正如華熙生物潤百顏總經理楊君女士所說,天貓小黑盒代表科技和潮流的人群,華熙生物、潤百顏是踏踏實實做好護膚理念的品牌,優(yōu)秀的團隊聯(lián)合對于消費人群的把控有相輔相成的加成作用。
當下,新品已經成為驅動消費升級的主要動力。針對年輕消費者更關注的“顏值”,天貓小黑盒引進阿里Design幫助潤百顏品牌新品視覺升級;在產品側,向品牌輸出完整新品運營建議,覆蓋內容直播賦能、派樣會員計劃、新品銷售計劃等,以提升整體銷量,優(yōu)化新品策略;在流量領域,積極推動潤百顏和薇婭深度合作,通過頭部主播感性且專業(yè)的產品講解,向消費者直觀沉浸地傳達新品的亮點與魅力。
對于品牌方而言,推新的重要性在于能夠以新品為觸點打入更精準細分的垂直賽道,拓展新商業(yè)機會。天貓小黑盒提供的后端新品培植孵化陣地,以及流量、資源、渠道等多維度形成的完整生態(tài)鏈路,為品牌新品注入持續(xù)向上發(fā)展的生命力。
多元實踐沉淀經驗方法論,天貓小黑盒成新品營銷創(chuàng)意實驗場
要先人一步引爆新品勢能,跑在市場的后面“追新”是不夠的,還需要積極“造新”乃至“引領新潮”的力量。
作為擁抱全面生態(tài)的新品首發(fā)陣地,天貓小黑盒擁有1.8億月活用戶以及超1億的重度新品消費人群,對于市場趨勢有著敏銳的預判性及準確的新品市場前瞻性,并在持續(xù)的案例中沉淀出了完整的打新方法論。
更難能可貴的是,天貓小黑盒能夠基于不同的客戶類型,融合各色創(chuàng)意,加持多樣資源,持續(xù)推出具有市場影響力的新品營銷推廣方法,這也讓它成為了新品營銷的創(chuàng)意實驗場。
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