3月25日,美圖公司發(fā)布了2020年全年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣11.94億元,毛利達(dá)到人民幣7.94億元,同比2019年分別增長(zhǎng)了22.1%和13.5%。期內(nèi),美圖公司產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣6090萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)自公司創(chuàng)辦以來(lái)首次全年盈利。
亮眼數(shù)據(jù)背后,是美圖公司進(jìn)一步聚焦“變美戰(zhàn)略”,用戶端與行業(yè)端共同發(fā)力,不斷探索新商業(yè)模式的有效成果。
高級(jí)訂閱服務(wù)驅(qū)動(dòng)用戶端增長(zhǎng)
財(cái)報(bào)顯示,美圖公司高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比2019年大增140.1%達(dá)人民幣2.065億元,占比從去年的8.8%提升至17.3%,并保持長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),并成為美圖公司增收的重要商業(yè)模式。
據(jù)了解,依托美圖龐大的用戶基礎(chǔ)與領(lǐng)先的影像技術(shù)能力,美圖公司首先于海外產(chǎn)品BeautyPlus和AirBrush中孵化高級(jí)訂閱及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù),并迅速獲得海外用戶的認(rèn)可,提升了用戶忠誠(chéng)度的同時(shí)促進(jìn)了付費(fèi)轉(zhuǎn)化。隨著國(guó)內(nèi)的用戶會(huì)員產(chǎn)品的認(rèn)可度提高和付費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),2020年底美圖公司在國(guó)內(nèi)美圖秀秀和美顏相機(jī)應(yīng)用中引入了此服務(wù),過(guò)去幾個(gè)月呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。在2020年12月當(dāng)月,活躍高級(jí)訂閱會(huì)員數(shù)已超170萬(wàn)。
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示,美圖最大的創(chuàng)新,就是把變美這件事情簡(jiǎn)單化。美圖秀秀、美顏相機(jī)等產(chǎn)品通過(guò)迭代與進(jìn)化,以會(huì)員服務(wù)為更多消費(fèi)者提供了“變美”之選,而會(huì)員生態(tài)的逐步建立,也成為美圖公司新的增長(zhǎng)引擎。展望2021年,隨著高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展,美圖公司預(yù)期收入將持續(xù)增長(zhǎng)。
鑒于美圖國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更加龐大的用戶基礎(chǔ)及年輕一代用戶為該等服務(wù)付費(fèi)的意愿日益增強(qiáng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有關(guān)業(yè)務(wù)雖剛剛起步,未來(lái)將有更大增長(zhǎng)空間。正如吳欣鴻所言,美圖有繼續(xù)引領(lǐng)影像變美事業(yè)的雄心,為用戶提供比上個(gè)時(shí)代更加強(qiáng)大、更加便捷、更加優(yōu)質(zhì)的影像場(chǎng)景服務(wù),而會(huì)員服務(wù)正是其中的重要依托。
美業(yè)SaaS賦能變美產(chǎn)業(yè)
在原有廣告業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,高級(jí)訂閱服務(wù)構(gòu)成第二增長(zhǎng)曲線的同時(shí),美圖公司2020年其他業(yè)務(wù)營(yíng)收從去年人民幣9439.5萬(wàn)元激增至人民幣2.616億元,同比2019年增長(zhǎng)177.1%。其中,新孵化的全網(wǎng)KOL、KOC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案,美圖宜膚專業(yè)級(jí)AI皮膚分析和美容解決方案占比達(dá)90%以上。
吳欣鴻表示,在滿足了用戶的虛擬變美需求后,美圖又發(fā)現(xiàn)用戶的現(xiàn)實(shí)“變美”需求依然需要有人滿足。而隨著服務(wù)用戶增多,美圖積累了非常多“變美”專業(yè)經(jīng)驗(yàn),而這對(duì)于致力于“整合變美生態(tài)鏈”的企業(yè)來(lái)說(shuō)是極有價(jià)值的。為此,美圖公司進(jìn)一步聚焦“變美戰(zhàn)略”,為實(shí)現(xiàn)“整合變美生態(tài)鏈,幫助用戶全方位變美”的愿景,推出美業(yè)SaaS服務(wù),從AI技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、供應(yīng)鏈管理四方面賦能美業(yè)。
以AI技術(shù)為例,美圖宜膚專注于專業(yè)級(jí)別AI膚質(zhì)測(cè)試及變美相關(guān)SaaS,于2020年躍升為其他業(yè)務(wù)營(yíng)收的第二大收入項(xiàng)目。基于美圖宜膚的AI算法,美圖公司可以向用戶提供推薦的護(hù)膚解決方案,幫助行業(yè)客戶更深入了解用戶,并最終提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
在營(yíng)銷(xiāo)和渠道賦能層面,憑借圖片美化和拍照攝影賽道長(zhǎng)期No.1的優(yōu)勢(shì),以及全網(wǎng)KOL、KOC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案(IMS),美圖公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┻_(dá)人多社交平臺(tái)社交廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。其中,“達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案(IMS)”業(yè)務(wù)是驅(qū)動(dòng)其他收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?貢獻(xiàn)了這個(gè)大類(lèi)七成以上的收入。在吳欣鴻看來(lái),美圖作為圖片、短視頻等內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)之一,用戶具備良好的內(nèi)容生產(chǎn)能力,是非常優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、內(nèi)容創(chuàng)作者的陣地。由于受疫情影響,美圖用戶從事網(wǎng)絡(luò)達(dá)人相關(guān)工作,進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的意愿進(jìn)一步被激發(fā),美圖可以提供一個(gè)平臺(tái)給品牌方更好地溝通KOL和KOC做全網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的工作,同時(shí)也提供如招募、培訓(xùn)、結(jié)算等配套解決方案。
此外,美圖公司通過(guò)投資公司美得得目前為中國(guó)超過(guò)10000家線下化妝品門(mén)店提供企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)、客戶關(guān)系管理(CRM)等服務(wù),并于2020年底開(kāi)始為客戶提供供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)。
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示,美圖公司將繼續(xù)深化“變美戰(zhàn)略”,攜手合作伙伴,整合變美生態(tài)鏈,提供更多樣化的產(chǎn)品和服務(wù),幫助用戶全方位變美。
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