新消費，可謂是過去一年多來最熱的商業(yè)詞語沒有之一了。隨之而來的市場紅利，更是讓資本大佬們趨之若鶩。2020年全年，新消費領域投融資事件近200起，其中有28個過億項目。根據(jù)業(yè)內人士分析預測，未來5年的新消費人士將有望誕生上百個100億級品牌和數(shù)十個1000億級品牌，而食品、飲料酒水、美妝個護、智能家居將成為四大熱門領域。
新消費催生千億紅利，資本大佬圈點FITURE
在3月27日于杭州舉辦的中國新消費新國貨大會上，數(shù)百位業(yè)內大佬云集一堂，針對行業(yè)未來趨勢已經(jīng)細分賽道的發(fā)展前景進行了深入探討。論壇活動期間，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎談到自己對新消費市場的洞察，他表示，“重新定義品類和賽道同樣重要，重新定義一個品類，去顛覆一個巨大的已有品類，這樣可能就創(chuàng)造很大的空間，而且這是投資人最喜歡聽的故事。”
在朱嘯虎看來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)超級平臺的無孔不入，隨著90后、00后代際消費行為的變化，新消費品牌的崛起已經(jīng)具備了成熟的外部條件。把握這一戰(zhàn)略機遇的關鍵，還在于產(chǎn)品本身，也即他所強調的“重新定義品類”的能力。其實，不只已食品飲料、美妝個護這些得到市場驗證的領域，圍繞智能家居細分出的影音設備、智能健身等賽道同樣值得被“重新定義”。換言之，在未來5年將誕生的新消費百億、千億巨頭之中，未嘗不會有成功顛覆品類的硬件玩家。
值得注意的是，以善于捕捉新獨角獸而著稱的金沙江創(chuàng)投，已在新消費領域啟動了全新的布局——去年12月，他們聯(lián)合蔚來資本、Z1資本參與了智能健身品牌FITURE的A+輪融資。
據(jù)近日流出的一張微信朋友圈截圖顯示，朱嘯虎個人不但對于智能健身這條低估的黃金賽道表示看好，實際也是公開在為FITURE站臺。公開數(shù)據(jù)顯示，智能健身市場已在近5年間實現(xiàn)了年復合增長率35.5%的高增長，至2021年底預計可達404億元，未來5年將有望達到千億規(guī)模。
關于這條頗具前景的新興賽道，他還認為，針對家庭場景的智能健身產(chǎn)品，如果單單依靠線上“輕”服務，在用戶體驗上是存在缺陷的，關鍵在于如何將產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)服務完整閉環(huán)植入到家庭場景中，而這就亟待一個具備“重新定義品類”能力的玩家來入局。
顯然，F(xiàn)ITURE在金沙江創(chuàng)投看來就是這種具備“重新定義品類”能力的玩家。據(jù)了解，F(xiàn)ITURE成立于2019年初，目前已累計獲得近1億美元投資，除金沙江創(chuàng)投外，其背后的投資方還包括有騰訊、紅杉資本、C資本、凱輝基金、黑蟻資本、中信產(chǎn)業(yè)基金、貝塔斯曼亞洲投資基金、蔚來資本、Z1資本等明星機構。
智能健身2.0的迭代，交互式內容體驗領跑
在FITURE之前，當人們談到智能健身，可能最快會想到還是Keep。最近，Keep將發(fā)起上市沖刺的消息也在業(yè)內再度引起了較大關注。可對于Keep這樣的線上社區(qū)類產(chǎn)品來說，缺乏切實能將流量變現(xiàn)的能力，導致了“自律的人都用Keep，但卻賺不到這些所謂自律人的錢”。再看看隔壁剛剛上市便首日破發(fā)的知乎，Keep的IPO前景無疑也被畫上了一個大大的問號。
盡管Keep的路線目前看起來困難重重，但如果我們放眼大洋彼岸，Peloton的成功已經(jīng)為我們探索出了一套迭代升級的商業(yè)模式。這家創(chuàng)立于2012年的一家美國智能健身公司，2019年在納斯達克上市，憑借疫情期間的出色業(yè)績表現(xiàn)，目前的市值已超300億美元。
據(jù)了解，Peloton的產(chǎn)品主要分為健身硬件和訂閱內容兩部分，憑借智能化、軟硬件一體的互聯(lián)網(wǎng)+方式，按月付費等新型健身模式，迅速吸引了大量用戶，成為了智能健身這條千億賽道上的小巨頭。龐大且粘度高的用戶群體加上清晰的付費變現(xiàn)模式，Peloton的成功甚至在令蘋果這樣的科技巨頭也開始蠢蠢欲動。據(jù)傳言，蘋果公司將在今年四季度發(fā)布一款硬件產(chǎn)品切入智能健身市場。
可以說，硬件搭配付費訂閱內容的商業(yè)模式已成為智能健身賽道的一條得到市場驗證的可行路線。也正是因為看到了這一點，F(xiàn)ITURE從一開始就選擇了軟硬一體的產(chǎn)品路線，并于去年10月下旬正式發(fā)布了首款智能健身產(chǎn)品“FITURE魔鏡”。憑借交互性的智能健身體驗，這款產(chǎn)品一經(jīng)問世就引發(fā)了業(yè)界關注。
在與朱嘯虎的朋友圈互動中，F(xiàn)ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人張遠聲也表示，真正的智能健身，其體驗一定是建立在AI技術依托上，通過交互式的內容服務，為用戶提供一個完整的解決方案。張遠聲還在此前的采訪中介紹稱，F(xiàn)ITURE魔鏡是通過AI攝像頭及自主研發(fā)的運動算法引擎識別系統(tǒng)，讓消費者無需任何穿戴產(chǎn)品或傳感器輔助即可完成人機交互，擁有動作識別、課程直播、社群互動等功能。實現(xiàn)交互式體驗的前提，是“無人駕駛和無人機運動捕捉技術從開放場景下放到固定場景中”，在張遠聲看來，這種技術的遷徙對健身行業(yè)而言是一種技術上的“降維打擊”。
與此同時，F(xiàn)ITURE魔鏡的語音交互迭代目前也已安排在計劃內，有望在2021年完成OTA迭代。而想要真正做到完整的交互體驗，還涉及到內容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，F(xiàn)ITURE目前在上海有一個近4000平米的攝影棚，4個演播廳，每天在同一個時間段最多可以支持四場直播課。預計在今年10月平臺上可達到3000-5000堂課的規(guī)模，實現(xiàn)讓用戶“把私教帶回家”。
關于用戶個人數(shù)據(jù)隱私的問題，據(jù)FITURE技術團隊表示，“AI技術捕捉到的都是火柴人，即骨骼點，而非圖片，而且每一臺魔鏡作為獨立設備都是通過本地化計算來完成數(shù)據(jù)，而非通過云端，用戶大可放心自己的隱私。”
憑借軟硬結合，注重交互體驗的產(chǎn)品路線，兩條腿走路的FITURE正沿著Peloton探索出的可行商業(yè)模式繼續(xù)前進，在新消費市場講出一個中國版的智能健身故事，抓住這條新興千億賽道的紅利。
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