剛過(guò)去的清明小長(zhǎng)假,點(diǎn)燃了消費(fèi)復(fù)蘇的旺火。潮玩集合店TOP TOY在這一假期期間也迎來(lái)了洶涌的消費(fèi)人潮:廣州正佳店在三天內(nèi)業(yè)績(jī)突破75萬(wàn)元,客流量達(dá)3萬(wàn)人次,新開業(yè)的蘭州店業(yè)績(jī)亦高達(dá)近70萬(wàn)元,客流量近4萬(wàn)人次。
自去年12月18日正式亮相后,TOP TOY在短短幾個(gè)月內(nèi),穩(wěn)扎穩(wěn)打地逐步建立起了自己的潮玩生態(tài)圈。截至目前,TOP TOY已有10家門店,覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津等多個(gè)一二線城市。
最新落地的蘭州店坐落于蘭州中心,延續(xù)其一貫的大店風(fēng)格,占地達(dá)700+平方米,開業(yè)當(dāng)天門口就排起了長(zhǎng)龍。無(wú)獨(dú)有偶,TOP TOY廣州正佳店在4月2日發(fā)售系列盲盒之際,店門口也是人聲鼎沸,諸多消費(fèi)者從前夜起就聚集在了商城西門等待。
消費(fèi)者的熱情并非無(wú)緣無(wú)故的。TOP TOY從一開始就以整合全品類的模式,以“4+1”模型(盲盒、手辦、高達(dá)、積木,以及上萬(wàn)元的雕像)作為銷售和體驗(yàn)的核心品類,將成年及兒童玩具進(jìn)行整合,無(wú)論是手辦、模型還是盲盒、積木等,都在IP與系列上做到了極致的豐富。在這種模式下,TOP TOY能夠毫不費(fèi)力地吃下潮玩消費(fèi)中不可小覷的男性市場(chǎng)。他們偏愛(ài)機(jī)甲、怪獸、動(dòng)漫手辦等類型產(chǎn)品,這些產(chǎn)品往往是大IP的衍生物,單價(jià)較高,將助力TOP TOY客單價(jià)的提高與后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)。
目前,TOP TOY已合作近百個(gè)全球知名IP,包括精靈寶可夢(mèng)、萬(wàn)代、迪士尼、三麗鷗、漫威、Hello-kitty、小黃人等等,同時(shí)也簽約了近兩百個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師,通過(guò)扶持本土設(shè)計(jì)師,深入挖掘傳統(tǒng)文化,未來(lái)可以打造更多具備“新國(guó)潮”特色的潮玩產(chǎn)品。據(jù)透露,TOP TOY5月份就將推出首個(gè)自有IP。
全品類的模式也使得TOP TOY可以打造多元化的價(jià)格體系,店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格從59元到上萬(wàn)元皆有。這一階梯式定價(jià)既滿足學(xué)生黨、嘗鮮一族等的需求,也契合專業(yè)玩家與收藏愛(ài)好者等群體的偏好。
瞄準(zhǔn)了新一代年輕人多元化的消費(fèi)心理,TOP TOY通過(guò)多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)布局,以更多的產(chǎn)品品類與更加精細(xì)化的管理,在滿足消費(fèi)者多元化消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí),指向了更大的市場(chǎng)。
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