“2020年海外持續(xù)至今的疫情加速了當(dāng)?shù)仉娚痰目焖侔l(fā)展，消費者習(xí)慣被徹底改變。以美國為例，其商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年美國電商銷售額增長32%，達到7900億美元，占零售總支出14%，同比2019年的11.3%有明顯增長。同樣是在2020年，獨立站借助電商東風(fēng)也迅猛崛起，saas建站服務(wù)商Shopify市值達到1860億美元，已超越京東市值。電商平臺鼻祖亞馬遜則通過收購Shopify競爭對手Selz也在抓緊布局獨立站。”
這是一段來自“2021億邦跨境電商大會暨DTC品牌獨立站峰會”的背景介紹，為什么行業(yè)聚焦的是獨立站而非Amazon這樣的大平臺?因為跨境格局日新月異，獨立站以“新航線”的道標(biāo)，成為了很多品牌押寶出海的全新籌碼，認準(zhǔn)大平臺一味直行的跨境玩家，也開始探索獨立站這一海域。
其實跨境航線不是獨立站和大平臺的二選一，品牌出海需要的是不同航線的同步探索，正是“條條大路通羅馬”。
所以如果你是DTC品牌，不妨思考一下跨境出海這條線，你要如何走通?
第一步，要讀懂全球市場。要了解跨境生態(tài)的時代格局，大平臺和獨立站都有怎樣的特色，在同一生態(tài)中他們的融合與對抗都具有什么樣的意義，先以學(xué)術(shù)角度作實了背景功課，做好市場調(diào)研，再去聆聽資本對獨立站的預(yù)估，看看投資人的視野里，獨立站是否具有發(fā)展的潛力。這同樣是市場調(diào)研。
第二步，要認真對待選品。一是把對的東西賣給對的人，有條件的玩家要多瀏覽海外市場的數(shù)據(jù)，要能看懂不同市場的產(chǎn)品述求，最好是有現(xiàn)成的“海外消費者心智地圖”，盡量提前做好“功課“;二是把合適的東西放在適合的貨架，要了解大平臺和獨立站的選品差異，要清楚你的產(chǎn)品適合怎樣的銷路;三是把好的東西拿出來，做精品出海?？傊靼祝寒a(chǎn)品是“根”。
第三步，要努力做強品牌。Anker、SHEIN都是是很好的例子，光鮮背后的商業(yè)邏輯，值得反復(fù)推敲。不管是聚焦細分品類的品質(zhì)創(chuàng)新，還是追求極致性價比的款式創(chuàng)新，一定要多找機會去研讀他們的成長經(jīng)歷，學(xué)會創(chuàng)造品牌的價值，總之要明白：品牌是“魂”。
第四步，要做好流量運營。摸清背景，做好選品，打造品牌之后，就要考慮更落地玩法——海外私域怎么玩?Tiktok流量怎么玩?網(wǎng)紅營銷怎么玩?除了前端，還有后端，欺詐風(fēng)險如何管控?全球物流如何布局?這些都要考慮。要試著去接觸更多資源，并化為對抗風(fēng)險的強力后援。
以產(chǎn)品為根，品牌為魂的經(jīng)營理念，是獨立站模式的正道之一，更是DTC品牌的立命之本。獨立站讓商家擁有了包含定價、營銷、用戶在內(nèi)的真正自主權(quán)。
總的來說跨境出海的選擇千萬樣，卻又“條條大路通羅馬”，文章只是提出了一種可復(fù)制性較高的思路，即使如此，它也需要你去挖掘海量的資料去做出海筆記。
感謝每個閱讀至此的跨境玩家。
如果你既認同以上觀點，又苦于前文觀點沒有答案。那你一定要來4月22日在上海外灘W酒店舉辦的的“2021億邦跨境電商大會暨DTC品牌獨立站峰會”現(xiàn)場，也許一天的會，搞定了你一年的出海思路!詳情可查詢億邦動力官方網(wǎng)站。
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