一系列數(shù)據(jù)來看，2020年國內汽車市場的消費表現(xiàn)不錯，受疫情影響不大，其中二手車交易量1434.1萬輛，交易額8888.4億元，成為拉動汽車消費的關鍵力量。今年全國兩會期間，政府工作報告中明確了取消二手車交易不合理限制。在政策松綁和汽車市場穩(wěn)定增長的雙重作用下，國內二手車交易迎來了飛速發(fā)展的黃金窗口期。在此背景下，經銷商如何抓住機會，讓二手車業(yè)務成為新的重要利潤增長點?
要知道，過去新車業(yè)務一直是經銷商的重要版塊，二手車業(yè)務則處于冷遇的狀態(tài)。但現(xiàn)在汽車零售市場的利潤方向已經發(fā)生轉移，做好二手車業(yè)務勢在必行。要想開啟二手車業(yè)務，經銷商最便捷的就是從置換業(yè)務開始。車易拍交易運營部副總經理陳茉怡也曾指出：“4S經銷商必須通過提高置換率來拉動新車銷售，要抓住新車消費者的換購機會，達成新車二手車雙效聯(lián)動，為購車消費者提供全流程服務”。
針對汽車經銷商的痛點，車易拍為其量身打造了一套高效能的二手車業(yè)務解決方案——超級4S二手車。前期，旗下的“帕奇”咨詢可以為經銷商搭建科學的業(yè)務診斷體系，根據(jù)真實運營數(shù)據(jù)全面診斷企業(yè)健康度，針對性地提出業(yè)務管理及運營解決方案。在超級4S二手車系統(tǒng)中,營銷工具能夠擴大置換開口率，為4S經銷商提供更多有效的置換線索;評估管理和估價助手，能夠幫助4S經銷商二手車業(yè)務人員準確地判斷車況，給出精準的報價，幫助經銷商30天快速構建完備的自有品牌二手車全業(yè)務鏈在線化運營體系，實現(xiàn)二手車業(yè)務的持續(xù)盈利。不得不說，車易拍通過數(shù)字化搭建起一張兼具廣度和深度的二手車產業(yè)互聯(lián)網，鏈接主機廠、經銷商、金融機構、物流機構等各方，將客戶、車源、資金、運力、營銷等各項資源進行精準匹配，從而實現(xiàn)二手車行業(yè)資產配置的效率最大化，提升二手車行業(yè)的整體發(fā)展質量。
對于經銷商來說，車易拍平臺整合了買賣雙方，將全國的4S店一手車源與全國10萬+車商進行精準匹配，以拍賣的形式激發(fā)車商出價能力，提升經銷商的二手車業(yè)務運營效率和利潤。據(jù)悉，目前永通汽車、遠通汽車、和諧汽車、三和集團等經銷商集團都與車易拍開展了相關合作，置換率、單車利潤等均得到有效提升。
面對國內二手車市場的變革，如果經銷商想要打贏這場攻堅戰(zhàn)，必須充分利用像車易拍這樣的產業(yè)互聯(lián)網平臺，建立起新車與二手車之間的聯(lián)動體系。同時，車易拍希望能夠通過為行業(yè)各環(huán)節(jié)賦能，與合作伙伴一同提升二手車產業(yè)鏈的效能。
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