疫情結(jié)束后，啤酒的消費(fèi)市場(chǎng)也越來(lái)越趨向于高端化發(fā)展。啤酒行業(yè)的發(fā)展，迎來(lái)變革，高端市場(chǎng)成為各啤酒企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)，其中，燕京啤酒也不例外，加快啤酒市場(chǎng)高端化進(jìn)程，把握住啤酒行業(yè)新風(fēng)口，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，并制定年輕化營(yíng)銷策略，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
近日，燕京啤酒第一季報(bào)發(fā)布，全國(guó)大單品燕京U8銷量同比增長(zhǎng)560%,并斬獲“中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷峰會(huì)年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”，受到業(yè)界和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
近年，燕京啤酒一方面通過(guò)冠名足協(xié)杯、贊助冬奧會(huì)等系列舉措，持續(xù)提升品牌影響力，另一方面通過(guò)牽手一線藝人，開(kāi)啟系列營(yíng)銷活動(dòng)，加快品牌“年輕化”升級(jí)，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)深耕，燕京啤酒U8產(chǎn)品已經(jīng)深受市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可。
明星效應(yīng) 助推燕京品牌年輕化營(yíng)銷
《2020年輕人酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》指出，無(wú)論是消費(fèi)人數(shù)還是人均消費(fèi)水平，90、95后消費(fèi)者都呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是95后的人均消費(fèi)增速提升最快。作為新興市場(chǎng)的主角，Z世代的消費(fèi)能力將隨著他們進(jìn)入職場(chǎng)而增強(qiáng)，品牌客戶若能夠通過(guò)他們的“文化訴求”搶占心智，在早期就贏得Z世代的信任，展開(kāi)與他們的“線上+線下”對(duì)話，將收獲更多的忠實(shí)客戶。
燕京啤酒在2020年加速推進(jìn)年輕化營(yíng)銷模式;線上官宣代言人王一博，與京東、天貓兩大電商平臺(tái)開(kāi)啟戰(zhàn)略性合作，利用頂流明星IP融合創(chuàng)意事件，為品牌充分賦能。
在牽手王一博后，燕京啤酒通過(guò)點(diǎn)亮廣州小蠻腰、上海雙子塔等多座城市的地標(biāo)性的建筑，吸引受眾在地標(biāo)面前拍照、拍視頻等進(jìn)行打卡，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件;與《乘風(fēng)破浪的姐姐》們一起開(kāi)啟抖音直播帶貨、聯(lián)合“京東小魔方”進(jìn)行燕京U8夏日冰爽罐新品首發(fā)等多重花式營(yíng)銷的玩法，吸引了一波又一波年輕人們的眼球;同時(shí)燕京U8積極打破消費(fèi)圈層“次元壁”，以開(kāi)放思維，聯(lián)合海信、百雀羚等眾多品牌，拓展新型品牌營(yíng)銷方式。
在傳播媒介上，開(kāi)啟線上線下同步推廣，首先聚焦離“家”最近的社區(qū)電梯場(chǎng)景，深入目標(biāo)消費(fèi)群的生活軌跡，實(shí)現(xiàn)線上線下全方位、全場(chǎng)景、全覆蓋，升級(jí)全鏈路營(yíng)銷勢(shì)能;同時(shí)在北京國(guó)貿(mào)地鐵站策劃了一場(chǎng)“與燕京U8和王一博驚喜偶遇”的“上頭”活動(dòng)，在站內(nèi)設(shè)置了王一博粉絲打卡專區(qū)以及燕京U8紅包墻，引發(fā)了全國(guó)各地粉絲及網(wǎng)友們的熱烈參與和關(guān)注。
緊跟消費(fèi)潮流 燕京不斷豐富產(chǎn)品序列
在京東超市近日發(fā)布的《2021酒類線上消費(fèi)白皮書(shū)》中顯示，啤酒品類中，2020年國(guó)內(nèi)線上消費(fèi)黃啤份額更高，黑啤、原漿增長(zhǎng)較快，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向“品鑒型飲酒”趨勢(shì)明顯——這都與燕京U8的產(chǎn)品定位不謀而合。
燕京啤酒為了滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)喜好和個(gè)性化需求，不斷推出新產(chǎn)品、新口味、新包裝，從而不斷充實(shí)燕京自身的產(chǎn)品序列。
2020年，秉承著“小度酒·大滋味”的理念，燕京啤酒集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)推出燕京U8，宣布實(shí)現(xiàn)暢飲型啤酒的豐富口感內(nèi)涵。
2020年7月，“燕京八景”精釀產(chǎn)品系列：瓊島春陰比爾森、玉泉趵突派對(duì)IPA、盧溝曉月琥珀愛(ài)爾、西山晴雪世濤、四景-太液秋風(fēng)、金臺(tái)夕照、薊門(mén)煙樹(shù)和居庸疊翠”全部亮相，“燕京八景”精釀系列是燕京啤酒對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的解讀與提煉，旨在提升消費(fèi)者的啤酒體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
2020年10月，燕京V10白啤隆重登場(chǎng)，產(chǎn)品繼承了燕京原漿白啤的優(yōu)質(zhì)釀造工藝,始終保持超高品質(zhì),無(wú)論從口感還是外部包裝,都滿足了對(duì)啤酒有著獨(dú)特品鑒消費(fèi)者的需求。
2021年4月，燕京推出了新品“獅王世濤”，“獅王”品牌的建立是燕京在精釀啤酒個(gè)性品牌從“0”到“1”的突破，從產(chǎn)品方面充分滿足消費(fèi)升級(jí)需求。
“強(qiáng)大品牌、夯實(shí)渠道、深耕市場(chǎng)、精實(shí)運(yùn)營(yíng)”是燕京啤酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的四大舉措。食品酒水行業(yè)始終是國(guó)民消費(fèi)的剛需。啤酒行業(yè)走向高端化也是順勢(shì)而為，未來(lái)，精釀啤酒將逐漸形成龍頭競(jìng)爭(zhēng)模式。相信在燕京啤酒的不懈努力下，未來(lái)幾年，盈利能力還會(huì)持續(xù)攀高。
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