備受矚目的首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“消博會(huì)”)5月6日晚在海口開幕,并于5月7日上午正式開館迎客。8萬(wàn)平方米的展廳內(nèi),匯集了1500多家參展企業(yè)和2600多個(gè)參展品牌,其中既有國(guó)際知名企業(yè),也有小而精的高端品牌,名副其實(shí)地成為了亞太地區(qū)規(guī)模最大的消費(fèi)精品展。
作為首屆消博會(huì)公益宣傳大使,全國(guó)青聯(lián)委員、全球好物推薦官薇婭也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng),為全國(guó)首個(gè)以消費(fèi)精品為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)“打cal”的同時(shí),也開啟了一次消博探館直播新體驗(yàn)。
消博會(huì)上如何買買買更實(shí)惠
薇婭和央視記者現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)給“攻略”
7日下午,本來(lái)已是人頭攢動(dòng)的消博會(huì)5號(hào)館,突然躁動(dòng)起來(lái)。“是薇婭!終于見著本人了”“薇婭本人好漂亮”“薇婭,消博會(huì)你會(huì)直播嗎”......順著人們的聲音找過(guò)去,只見薇婭和央視記者王春瀟一起,正準(zhǔn)備坐5G動(dòng)車逛消博展區(qū)。原來(lái),這是一場(chǎng)特殊的直播,她們要帶電視機(jī)前的觀眾一起近距離感受展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的精品尖貨。
“消博會(huì)就是一個(gè)‘買全球、賣全球’的平臺(tái),它匯集了全球的各種好貨,讓大家不出國(guó)門就能買到全球精品,同時(shí)也讓國(guó)外品牌能夠更加了解中國(guó)的消費(fèi)者。”薇婭說(shuō),本屆消博會(huì)上比較吸引自己的是,產(chǎn)品品類非常豐富,平常不太能買得到的產(chǎn)品,比如一些斷貨的大牌香水等,在這兒都能買到。
那么,在消博會(huì)上買哪些產(chǎn)品會(huì)更好?哪些更實(shí)惠?消費(fèi)者究竟該怎么挑呢?面對(duì)央視記者王春瀟的提問(wèn),薇婭也毫不避諱地現(xiàn)場(chǎng)比價(jià),給出買買買“攻略”。她說(shuō),如果在免稅店能看到自己想買的品牌,價(jià)格基本上不用考慮,肯定是劃算的。消博會(huì)上玲瑯滿目的好產(chǎn)品,基本上都是國(guó)內(nèi)外的知名品牌。所以大家在消博會(huì)選擇產(chǎn)品時(shí),不妨選擇適合自己的產(chǎn)品,其次也盡可能挑選一些經(jīng)典款和新款。
事實(shí)上,薇婭作為全球好物推薦官,幾乎全年都在和品牌、消費(fèi)者打交道。這幾年,她發(fā)現(xiàn)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度有了很大的變化,他們會(huì)通過(guò)直播間這種跟消費(fèi)者距離最近的方式進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求和喜好,進(jìn)而開啟反向定制。“這些定位中國(guó)市場(chǎng)的‘舶來(lái)品’變的更加‘本土化’了。”薇婭說(shuō),我們中國(guó)的消費(fèi)者歐很樸實(shí),這些舶來(lái)品只要物好、價(jià)好、大家有需求,來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)后它的價(jià)值一定會(huì)更加凸顯。
在當(dāng)天下午的全球消費(fèi)創(chuàng)新暨免稅與旅游零售大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),薇婭談到新消費(fèi)時(shí)說(shuō)道,近幾年7000多個(gè)小時(shí)的直播,她發(fā)現(xiàn)大家的購(gòu)物習(xí)慣在慢慢改變,從最開始的有需求去網(wǎng)上尋找產(chǎn)品,到現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣直播間“線上逛街”式的體驗(yàn),主播上架的優(yōu)質(zhì)好物哪個(gè)是消費(fèi)者需要的,就會(huì)主動(dòng)下單。而且現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物并不是把價(jià)格作為唯一標(biāo)準(zhǔn),而是注重產(chǎn)品品質(zhì)。
從國(guó)內(nèi)特色展館到時(shí)尚生活展區(qū)
薇婭直播間“上新”31款消博精品
“這次消博會(huì)有琳瑯滿目的商品,對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大的選品池,各展區(qū)都是精品尖貨,能省去很多挑選的時(shí)間。”除了這場(chǎng)直播,薇婭和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備多時(shí)的消博會(huì)專場(chǎng)直播也在7號(hào)晚正式開啟。薇婭一邊帶大家“云逛消博”,一邊把線下展館的精品好物在直播間“上新”,讓“所逛即所得”“所逛即所買”成為現(xiàn)實(shí)。
記者注意到,這場(chǎng)直播從一開始就和往常不太一樣,薇婭和副播琦兒走進(jìn)了消博會(huì)展區(qū)?，F(xiàn)場(chǎng),海南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)崔劍也來(lái)到薇婭直播間,授予其“海南好物推薦官”的身份,希望她為海南更多優(yōu)質(zhì)好物“打call”。
隨后,薇婭就把海南館作為這次直播的開端,一路帶大家逛展館,買好物。在海南館,極具海南特色的黃花梨家具、游艇、黎族風(fēng)旗袍一一展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,最終,在水果展位面前,薇婭上架了當(dāng)晚第一個(gè)鏈接——?？诨鹕嚼笾?。短短3分鐘,130噸荔枝就已經(jīng)售罄。
在浙江館,明前龍井成了薇婭直播間的“上新”好物;在重慶館,極具特色的重慶小面深受直播間消費(fèi)者喜歡;在甘肅館,蘭州寬粉幾分鐘就售罄了,足以見得消費(fèi)者的認(rèn)可。
除了國(guó)內(nèi)特色展館,薇婭還借助鏡頭,帶直播間消費(fèi)者好好逛了一次消博會(huì)的時(shí)尚生活展區(qū),這也是當(dāng)天消博會(huì)聚集觀眾和展商最多的展區(qū)之一,展區(qū)內(nèi)的阿瑪尼香水、歐萊雅定妝噴霧、露得清防曬霜在內(nèi)的多款境外好物在直播間銷售一空。此外,瑞士巧克力、美國(guó)蔓越莓干等也吸引了很多消費(fèi)者下單。
“不出門就能了解并購(gòu)買國(guó)內(nèi)外品牌好貨”,這句話不僅適用于薇婭的直播間,也同樣適用于消博會(huì)。薇婭說(shuō),消博會(huì)與自己的直播間擁有許多相同之處:都匯集了豐富品類,都能夠讓消費(fèi)者了解、購(gòu)買世界好物;而消博會(huì)更能讓國(guó)外品牌了解中國(guó)市場(chǎng)潛力。這也是薇婭和團(tuán)隊(duì)合力舉行這場(chǎng)直播的初衷之一,希望在“云逛”消博會(huì)的過(guò)程中,邊探好物,邊上鏈接,增強(qiáng)互動(dòng)感,讓線上消費(fèi)者也能“身臨其境”體驗(yàn)消博會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)晚直播持續(xù)了3.5個(gè)小時(shí),觀看人數(shù)達(dá)1600多萬(wàn),總引導(dǎo)成交額6800萬(wàn)元,總引導(dǎo)成交件數(shù)超過(guò)96萬(wàn)件。
“線上線下聯(lián)動(dòng)”成消博會(huì)購(gòu)物新體驗(yàn)
新消費(fèi)讓全球品牌更好地把握“中國(guó)機(jī)遇”
值得一提的是,與央視記者的這場(chǎng)直播中,薇婭出現(xiàn)在消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng),讓國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任隆國(guó)強(qiáng)感慨萬(wàn)千。他說(shuō),消博會(huì)是一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài),但主辦方把薇婭這樣知名的帶貨主播請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng),并授予消博會(huì)公益宣傳大使的身份。其背后的理念就是要把傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新業(yè)態(tài)有機(jī)結(jié)合,進(jìn)一步打通線上線下。以電商直播為代表的新業(yè)態(tài),給了中國(guó)消費(fèi)者更多選擇,更低的成本和更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
正如隆國(guó)強(qiáng)所說(shuō),電商直播行業(yè)代表薇婭的到來(lái),是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新業(yè)態(tài)的有機(jī)結(jié)合,也促進(jìn)了線上線下聯(lián)動(dòng)。事實(shí)上,薇婭給消博會(huì)帶來(lái)的效應(yīng)從當(dāng)晚的專場(chǎng)直播中就能窺探一斑,直播間消費(fèi)者的熱情甚至多次讓直播間“卡爆了”。
薇婭告訴記者,這次來(lái)到消博會(huì),她大多數(shù)時(shí)候在思考的,是如何通過(guò)電商直播的方式,讓全國(guó)消費(fèi)者快速看到消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的新品牌、了解消博會(huì)。更重要的是,讓更多海外品牌透過(guò)直播間了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者究竟需要什么。從去年開始,已經(jīng)有很多國(guó)外大品牌把新品首發(fā)放在薇婭直播間,就是想借助薇婭多年對(duì)消費(fèi)者的了解,以及直播中消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋,讓自己的新品能更加本土化。
作為電商主播的代表,薇婭深刻明白消博會(huì)這樣的國(guó)家級(jí)展會(huì),對(duì)于全球參展商來(lái)說(shuō)是一次珍貴的與中國(guó)消費(fèi)者零距離接觸的機(jī)會(huì),他們不僅關(guān)注展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“真金白銀”的實(shí)在收獲,更重視如何能乘中國(guó)發(fā)展的“快車”,共享中國(guó)大市場(chǎng)。而以電商直播為代表的新業(yè)態(tài),則可以讓全球消費(fèi)者通過(guò)直播平臺(tái)更快速、方便地觸達(dá)展會(huì)中的優(yōu)質(zhì)商品,進(jìn)一步釋放消費(fèi)活力,激發(fā)消費(fèi)潛力,點(diǎn)燃消費(fèi)“新引擎”,為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供更大動(dòng)能。海外品牌透過(guò)直播間洞察到新消費(fèi)背后的“中國(guó)口味”,能促使其及時(shí)調(diào)整品牌進(jìn)駐的“中國(guó)策略”,真正把握好“中國(guó)機(jī)遇”。
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