在薔薇靈動CEO嚴雷看來，就如同阻斷新冠病毒在人群間橫向傳播最有效的辦法是隔離，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，通過將IT環(huán)境劃分為細小、可控的分段——即所謂的“微隔離”，是限制攻擊在企業(yè)內(nèi)部橫向移動的最佳方式之一。
隨著企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)不斷向云端遷移，以及零信任安全理念得到廣泛認同，微隔離在近年成為被頻繁提及的熱詞。但是，一種新的技術(shù)必須要可實施、可交付才能被市場驗證進而發(fā)揮價值，說到這個問題，就繞不開專注于自適應(yīng)微隔離技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的安全企業(yè)——薔薇靈動。
薔薇靈動CEO嚴雷曾表示，薔薇靈動是國內(nèi)目前唯一僅聚焦在微隔離這個細分賽道的公司?；谝灰载炛那逦ㄎ缓烷L期專注，這家公司已經(jīng)服務(wù)了政府、能源、金融、運營商等行業(yè)的頭部客戶，讓微隔離技術(shù)得以真正成功應(yīng)用。
為什么選擇微隔離，又為什么只選擇微隔離，嚴雷表示，這是創(chuàng)業(yè)之初就主動選擇并且一直在身體力行的戰(zhàn)略定位。
在成立薔薇靈動之前，嚴雷與公司現(xiàn)任CTO陳天航作為搭檔在網(wǎng)康科技主導(dǎo)了下一代防火墻產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。云計算時代到來，企業(yè)需要調(diào)用的數(shù)據(jù)越來越多，大量分散且獨立工作的控制點非常難以維護，主要解決用戶和內(nèi)部服務(wù)器之間流量安全問題的防火墻越來越難以發(fā)揮效用，如何保障數(shù)據(jù)中心內(nèi)部服務(wù)器之間交互的流量安全成為一個新話題。
而微隔離被認為是對防火墻技術(shù)的發(fā)展與顛覆，用來對數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)進行點到點的精細化訪問控制。嚴雷被這種技術(shù)變遷的趨勢牽引，希望能讓技術(shù)落地成為可應(yīng)用的方案和服務(wù)，為互聯(lián)網(wǎng)+時代的云端業(yè)務(wù)體系構(gòu)建可靠高效的安全基石。
如果說選擇微隔離是大勢所趨，專注于微隔離就是嚴雷秉持的一種經(jīng)營信念。
首先，產(chǎn)品能力是一家科技企業(yè)能夠長久健康發(fā)展下去的支柱力量，而這種能力的鍛造甚至是壁壘的建立需要長期的專注和投入。
在嚴雷看來，“科技企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先并不源于你比別人天賦異稟，往往只是在于你比別人更堅持長期地做這件事。”
因此，薔薇靈動從2017年初成立起就心無旁騖地鉆研微隔離，盡管微隔離在當(dāng)時還比較“小眾”，近年還有更多的新興理念從小眾到流行，但外界的浮躁也并沒有讓他們隨波逐流。
其次，微隔離的技術(shù)特性決定了其需求場景必然是數(shù)據(jù)中心多、業(yè)務(wù)復(fù)雜、具有混合架構(gòu)的大型企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)環(huán)境，所以薔薇靈動追求的是剛需客戶所在圈層的市場占有率和美譽度。
“對于這種體量和行業(yè)頭部的客戶來說，他們擁有太多太多的供應(yīng)商，他們并不需要大包大攬一應(yīng)俱全，他們想要每個項目都匹配到最好的解決方案，那么我就是微隔離領(lǐng)域的最優(yōu)解。”
正因為微隔離是一個非常細分的技術(shù)領(lǐng)域，因此嚴雷沒有追求多元化、平臺級的快速裂變，而是朝著行業(yè)隱形冠軍的方向發(fā)展，始終在傳達并踐行一個唯一的信號——“薔薇靈動就是自適應(yīng)微隔離”。
這樣專精并且連續(xù)一貫的品牌定位，也促使薔薇靈動從研發(fā)生產(chǎn)到交付項目都必須“獨立”。憑借這樣的執(zhí)念和執(zhí)行力，薔薇靈動逐漸成為了企業(yè)級市場屈指可數(shù)的可以為超大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)交付微隔離安全方案的供應(yīng)商，在對應(yīng)客戶群體圈層樹立了良好的口碑。
放眼未來，微隔離的市場前景有多大?
嚴雷表示，微隔離就是防火墻在這個時代的接班者，就如同防火墻的市場規(guī)模取決于中國廣域網(wǎng)的體量，微隔離的市場規(guī)模其實取決于中國云計算市場的體量，換句話說，也就是新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)最終能落地的規(guī)模。
從IT基礎(chǔ)設(shè)施品類的維度來劃分，其一是物聯(lián)網(wǎng)，其二就是數(shù)據(jù)中心，微隔離技術(shù)作為數(shù)據(jù)中心建設(shè)的標(biāo)配之一，地位相當(dāng)于新基建的“基建”，有多少待建的基礎(chǔ)設(shè)施，就有多少需要落地的微隔離。
順應(yīng)我國十四五規(guī)劃工作的開展以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程的推進，微隔離的未來確實充滿想象空間，而薔薇靈動作為首批將微隔離理念引入國內(nèi)并且鉆研提供出可實施的解決方案的企業(yè)，其累積的先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢和所在市場美譽度，都正在隨著云計算的放量、隨著大數(shù)據(jù)平臺的大范圍部署而釋放出更豐厚的能量。
為此，薔薇靈動除了北京總部之外，還新設(shè)立了上海和深圳辦事處，分別覆蓋京津冀、江浙滬和大灣區(qū)，為各行業(yè)客戶提供及時全面的服務(wù)與支持。“某種程度上，我們跟客戶是戰(zhàn)略共生的，客戶會基于我們的能力去構(gòu)造他們未來的安全框架，我們也會基于他們的轉(zhuǎn)型和建設(shè)去定義我們未來的產(chǎn)品走向。”嚴雷說道。
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