5月1日,抖音主播千惠在自己首個(gè)專場“小姨狂歡節(jié)”中刷新直播帶貨個(gè)人紀(jì)錄,活動期間總GMV2942萬,觀看人數(shù)近200萬。作為抖音電商平臺眾多主播中的一員,在入駐平臺幾個(gè)月時(shí)間里,千惠不論是粉絲數(shù)量,還是直播間月GMV都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。在五一假期,眾多像千惠一樣的素人主播通過抖音電商平臺為粉絲帶去優(yōu)價(jià)好物的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人直播帶貨能力的快速增長。
千惠刷新個(gè)人帶貨記錄,帶貨能力實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長
在這場“小姨狂歡節(jié)”直播專場中,千惠為粉絲帶來了極具性價(jià)比的粉絲權(quán)益。不僅近百款母嬰、家居、美妝等產(chǎn)品全網(wǎng)特價(jià),千惠還為粉絲準(zhǔn)備了獨(dú)家定制的聯(lián)名禮盒,給粉絲們帶來一場別開生面的購物狂歡。
在長達(dá)12個(gè)小時(shí)的直播過程中,千惠與粉絲之間像給朋友安利好物一樣,分享著自己的日常護(hù)膚小竅門,還親自演示了雅萌美容儀和COCOCHICOSME等護(hù)膚品的使用方式。其中,千惠定制水桶包、Mars sharing復(fù)古潮流老花包等貨品上線僅幾分鐘就被搶空。
除了直播帶貨,千惠也會不定期在短視頻內(nèi)容中給粉絲們推薦優(yōu)價(jià)好物和育兒、美妝等干貨知識。千惠入駐平臺后,憑借歡樂灑脫的風(fēng)格、平易近人的形象,在平臺收獲了一大批粉絲的喜愛和支持,三個(gè)月時(shí)間粉絲量由128萬漲至205萬。千惠的粉絲中,女性占比達(dá)到了92%,特別是24-40歲年齡層超過六成,作為電商消費(fèi)主力群體,她們在美妝、服飾、家居、母嬰等方面都有著很高的消費(fèi)力。
突出的帶貨能力吸引了眾多品牌合作,尤其是新銳品牌對千惠的直播間青睞有加。在5月1日的直播中,千惠助力雅萌美容儀銷售額位居當(dāng)天同品類第一,此外還為cocochi、minon蜜濃、安野屋、Bblab等多個(gè)新銳品牌創(chuàng)造了站內(nèi)最高銷售記錄,幫助他們走上發(fā)展快車道的同時(shí),自己也成為了不折不扣的“潮牌創(chuàng)造者”。
認(rèn)真選品讓粉絲更加信賴,平臺助力主播成長
能在美妝和母嬰直播帶貨行業(yè)有如此出色表現(xiàn),千惠有她自己的一套帶貨方法論,那就是“無論是制作短視頻內(nèi)容還是直播帶貨,都把粉絲和客戶放在第一位。把粉絲當(dāng)作“娘家人”一樣對待,只推薦自己真正覺得好的好東西”。這種專業(yè)態(tài)度,直接決定了千惠無論在產(chǎn)品、服務(wù)還是日常交流上,都能給粉絲滿滿的信賴感。
除了千惠敬業(yè)的精神外,抖音電商平臺也一直致力于為千惠一樣的素人主播們提供良好的發(fā)展生態(tài)環(huán)境。
素人主播在直播初期,平臺的作者運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析主播適合的品類、人群,并建聯(lián)優(yōu)質(zhì)的品牌,在貨品組合等方面提供專業(yè)的意見。隨著主播自身風(fēng)格調(diào)性的不斷確立和深化,主播也逐漸明確了自己的貨品策略,作者運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會除提供流量扶持等方面的支持,還會根據(jù)主播的特點(diǎn)推薦更適合的品牌產(chǎn)品,幫助主播與優(yōu)質(zhì)商家逐步形成穩(wěn)定的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)人帶貨的提升。例如千惠與雅萌、cocochi等新銳品牌的合作,不僅為粉絲帶來優(yōu)價(jià)好物,也幫助商家實(shí)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的打造。
千惠的成功既離不開她為粉絲負(fù)責(zé)、為信譽(yù)負(fù)責(zé)的態(tài)度,也離不開品牌商的產(chǎn)品保障,更離不開抖音電商平臺提供的強(qiáng)有力的后臺支持,三方在品質(zhì)上的合力才能實(shí)現(xiàn)主播間GMV的穩(wěn)步提升。
抖音電商打通主播上升途徑
除了像老羅代表的明星主播在抖音電商平臺不斷創(chuàng)造新記錄,也有許多像千惠一樣的素人主播快速成長。在平臺的助力下,越來越多內(nèi)容創(chuàng)作者與新晉主播在抖音電商平臺受益,他們在直播間釋放光彩,收獲新的“能量”。
從開始的抖音電商“王牌主播創(chuàng)造營”,再到“星云計(jì)劃”,再到最近推出的“UP計(jì)劃”等等,抖音電商平臺不斷加碼內(nèi)容和形式的創(chuàng)新與扶持力度,促進(jìn)直播帶貨流量升級,讓達(dá)人主播有機(jī)會獲得更多可能性,特別是潛力主播有了更大的曝光機(jī)會。
對于以往那些有才能、有資源但少平臺的人而言,抖音電商平臺也為他們提供了發(fā)展契機(jī):在抖音電商,不少傳統(tǒng)手藝人發(fā)現(xiàn)了新顧客,油紙傘、陶器等傳統(tǒng)小眾的工藝產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者看到;抖音電商還打造了“非遺專區(qū)”,讓熱愛非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的人們在手機(jī)上就能看到各地文化遺產(chǎn),助力非遺傳播。再加上抖音電商推出的“搶新年貨節(jié)”、“富域計(jì)劃”、“富知計(jì)劃”等IP品類活動,充分釋放了興趣內(nèi)容的變現(xiàn)能力,成為撬動流量的重要支點(diǎn)。
千惠在抖音電商平臺的爆發(fā)式成長,不僅讓像千惠一樣的優(yōu)秀達(dá)人在直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展充滿了信心,也為平臺的主播生態(tài)發(fā)展帶來了正面意義。未來,抖音電商將持續(xù)助力更多的主播成長,推動千惠這樣的優(yōu)質(zhì)達(dá)人破圈,營造更加良好的主播成長生態(tài)。
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