上市首日即奪得雙料冠軍，美的聯(lián)合京東家電共同打造高玩養(yǎng)生局。5月20日，美的與京東家電業(yè)務團隊、Y-JC2M團隊聯(lián)合打造的C2M輕食飯煲產品——纖V煲在京東家電平臺首發(fā)上市，上市2小時即爆賣3000臺，打破京東平臺電飯煲品類的新品上市紀錄。首發(fā)當日銷量突破7000臺，成為京東平臺電飯煲品類及廚房小家電單品排名雙料TOP 1。
精準組合技打造ACE級新品
外賣如今已經成為打工人的干飯日常，但這種高鹽、高糖、高碳水的“湊合一頓”，早已不能滿足當代年輕人對于健康飲食的硬核需求。此次美的與京東家電聯(lián)合發(fā)布的輕食纖V煲鎖定年輕消費者“輕體、養(yǎng)顏、養(yǎng)生”的新飲食延伸需求，一經上市即成為爆款。
作為年輕一代的專業(yè)級“輕食增纖”米飯專家，美的纖V煲引入高科技纖香烹飪曲線，通過提升主食中總膳食纖維的含量，在增加飽腹感以提升幸福感的同時，減少食物攝入，以滿足健康輕體人群需要。同時，IoT技術的加持也讓美的纖V煲能夠通過云端獲得海量健康食譜，用戶根據(jù)食譜提前預約和設置，即可遠程控制飯煲烹飪各種健康高纖菜肴，真正做到“健康美食不麻煩，輕食養(yǎng)顏不重樣”。
除了技術本身足夠“硬核”外，在面向有輕體、養(yǎng)顏、養(yǎng)生等三大需求的消費人群時，美的通過海報、短視頻及種草日記展示產品核心功能，精準種草引發(fā)用戶廣泛關注。
此次美的纖V煲的上市在抖音、小紅書、微博、微信朋友圈、百度、知乎等九大平臺同步引爆。其中騰訊視頻、芒果TV等流量平臺開屏廣告曝光量超過3803萬;抖音平臺新品視頻曝光累計435萬;小紅書達人種草圖文留言總數(shù)超過1萬條，互動總數(shù)達到4.1萬次;微博種草日記精準覆蓋目標粉絲1290萬。全網(wǎng)總觸達人群近1.5億人次，新增用戶資產環(huán)比增長81%，是其他飯煲新品的10倍，這在全平臺的飯煲新品上市所贏得市場反饋中是絕無僅有的。
值得一提的是，美的此次在私域流量上的嘗試也收獲頗豐。利用朋友圈廣告和KOL朋友圈投放，實現(xiàn)粉絲觸達34306人次。同時利用各類私域社群觸達目標人群323402人。本次美的纖V煲的私域投入，通過精準投放準確觸達目標用戶，針對不同用戶痛點進行產品宣發(fā)，高效種草目標群體，可謂功能性產品推廣典范。
高端局之下，新品即爆品絕非偶然
作為家電和電商平臺的“頂級玩家”，美的和京東家電對各自的領域都有著深刻的理解和洞察。京東家電利用大數(shù)據(jù)支持產品定位及用戶需求洞察，為此次美的纖V煲首發(fā)在美的京東超級品牌日專門上線專題頁面，實現(xiàn)了纖V煲在京東家電站內霸屏，另外通過站內圖文種草精準覆蓋標簽人群，站內資源曝光超過1200萬。配合線下京東之家大屏資源的廣域投放，在用戶觸達、流量對接等方面實現(xiàn)了更深層次和跨界合作。
事實上，這不是美的與京東在電飯煲領域的第一次深度合作。此前京東家電和美的聯(lián)合舉辦的低糖飯煲品鑒高峰論壇上，雙方聯(lián)合發(fā)布了《低升糖飯煲評價技術規(guī)范》。此外用戶在美居APP上一鍵操作獲取的諸多美食菜單，還可以直接跳轉京東APP，實現(xiàn)新鮮食材采購直送，真正享受到智能生活的閉環(huán)式生態(tài)體驗。同時，雙方還將通過IoT平臺的進一步合作，實現(xiàn)流量入口對接，全方位拓展智能家居領域的深度合作。
由此可見，從京東家電與美的聯(lián)合發(fā)布行業(yè)標準，到京東家電、京東智能供應鏈C2M團隊、京東小魔方聯(lián)合美的打造C2M全鏈路重磅項目，此次美的和京東家電聯(lián)手打造的纖V煲創(chuàng)造的“新品即爆品”現(xiàn)象絕非偶然。未來兩大巨頭的戰(zhàn)略合作還將不斷深入，強強聯(lián)手全面布局國民健康飲食市場，共同助推家電行業(yè)實現(xiàn)科技轉型升級。
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