私域運(yùn)營中，打造個(gè)人IP、店鋪拓品都至關(guān)重要。近日，記者采訪了多位微店年銷售額百萬級(jí)別的商家，他們分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)。
微店商家Awuwu表示：“我有七八年的賣貨經(jīng)歷，主要是以彩妝、護(hù)膚品為主。我對(duì)選品的要求其實(shí)是非常高的，我賣的東西一定是要我會(huì)用的東西，然后有些東西你必須試用之后才能去賣的東西，我就一定會(huì)試用。只有自己真正認(rèn)可自己的東西，別人才會(huì)認(rèn)可。”
另一位商家田碩表示，在拓品方面，他的思路就是來自于用戶的屬性。拓品的思路就是需求衍生為需求相關(guān)的需求，需求者衍生為需求者相關(guān)的需求者。“我是從2014年開始做母嬰奶粉的，那么我的用戶屬性很簡單，就是懷了孕的寶媽，當(dāng)然也包括肚子里的寶寶。那么這一群用戶她有什么特點(diǎn)呢?每一個(gè)寶媽都珍惜自己第一次懷寶寶的機(jī)會(huì)，愛惜自己，愛惜自己的孩子，注重她和她寶寶的健康。”田碩說。
“既然我銷售嬰幼兒奶粉，那么寶媽在乎寶寶的健康，是否也會(huì)在乎自己的健康?以及自己其他方面的健康呢?所以我開始想，如果寶媽需要一款健康的奶粉，她是否也需要一款健康的食品?保健品，她是否也需要一款健康的護(hù)膚品、化妝品?甚至是食品的工具?我從最開始銷售嬰幼兒奶粉，拓展到寶媽的化妝品、護(hù)膚品，以及能夠適用于寶寶和寶媽的備孕品、保健品、食品，甚至是寶寶的使用工具。這一個(gè)拓品就水到渠成了。”田碩表示。
微店“趣評(píng)測(cè)”商城運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙江偉分享了“借助微店如何將流量高效變現(xiàn)”的經(jīng)驗(yàn)：“在電商領(lǐng)域，無外乎導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購，其中導(dǎo)流最關(guān)鍵。也就是從公域的流量轉(zhuǎn)移到私域流量。”而微店在這方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
隨著人口流量紅利的消失和騰訊電商基礎(chǔ)建設(shè)的成熟，未來兩到三年，私域化進(jìn)程將逐步加快。私域正從原來的邊緣地位逐漸成為主流。而與騰訊生態(tài)緊密聯(lián)系并且擁有豐富的工具箱的微店，在商家們的生意中扮演著越來越重要的角色。而分銷工具就像放大器，可以幫助商家建立和放大生意網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)過十年的發(fā)展，微店已經(jīng)從商家首選的手機(jī)開店工具和知名社交電商平臺(tái)發(fā)展成為助力商家成功創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。從微店商城版、微店連鎖版等多種軟件版本的推出和不斷迭代，到接入微信視頻號(hào)、QQ小程序、微博、企業(yè)微信等重要的外部生態(tài)——圍繞著創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的定位，微店一直動(dòng)作不斷。
“曾經(jīng)有個(gè)商家和我說過，我覺得微店最好的一點(diǎn)，在于微店能聽見我說的話。我提出了一個(gè)想法，他們不著急否認(rèn)，而是認(rèn)真地考慮這個(gè)想法的適用場(chǎng)景。”微店一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，她很欣慰地看到，商家感受到了微店所一直追求的——微店讓商家的生意越來越好做了。
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