網易云音樂又整了新活,其所推出的“色彩聲學研究室”刷屏社交網絡,許多人的朋友圈都被#網易云人格主導色#占據。
就在網易云音樂登上熱搜榜的同時,其赴港IPO的消息也已傳出。
據港交所5月26日披露,網易云音樂向港交所遞交主板上市申請,美銀證券、中金公司及瑞信為其聯席保薦人。
一、“云村”的用戶粘性相當高
“色彩聲學研究室”的成功,恰恰體現了網易云音樂制造話題的能力。
懂年輕人,能與年輕人共鳴,是網易云音樂的核心競爭力之一。
據招股書數據,2020年網易云音樂目前用戶中89%是90后,日活用戶日均聽歌時長76分鐘,主動進行UGC創(chuàng)作的用戶占比達25%。截至2020年底,網易云音樂用戶創(chuàng)作的歌單總數超20億。這無疑是一個相當優(yōu)異的用戶粘性成績單。
高粘性背后當然是網易云音樂吸引用戶的獨特氣質。
以最具特色的“評論區(qū)”為例,這里匯聚了大量由用戶自發(fā)生產的內容,包括對音樂的欣賞、評論,以及被音樂喚起的個人記憶。承載著用戶與音樂情感共鳴的“評論區(qū)”,正是網易云音樂社區(qū)精神的重要象征。大量才華橫溢的評論令人驚艷,甚至被網友整理成“金句”打包傳播。根據招股書,網易云音樂的聽歌用戶中有超過48%瀏覽評論區(qū)。
根據招股書,網易云約九成的活躍用戶為90后,是中國90后年輕用戶最受歡迎的在線音樂平臺。此外,據Mob研究院《Z世代大學生圖鑒》,網易云音樂以高活躍用戶占比和高TGI(偏好度)成為最受Z世代大學生歡迎的娛樂APP。
除了年輕化外,網易云用戶構成的另一個特征是高線城市占比高。招股書顯示,網易云在線音樂服務月活躍用戶中一、二線城市用戶占比大于60%。
二、情懷和商業(yè)可以兼得
“情懷”帶來的用戶粘性,究竟能不能轉化為持續(xù)的商業(yè)價值?
如果僅僅去研究冷冰冰的財務數據,或許難以窺見真相。
所幸的是,在網易云音樂之前,嗶哩嗶哩和知乎已經“打了樣”,各自交出了精彩的成績單。
無論是嗶哩嗶哩、知乎還是網易云音樂,它們所走的路子都是首先有高質量的社區(qū)內容和氛圍形成了特殊的、不可替代的文化,凝聚了一批忠實用戶,然后再“出圈”探索商業(yè)模式。
嗶哩嗶哩2018年3月登陸紐交所,最初市值約32億美元,僅3年時間,股價已經漲了15倍,是美股的超級明星股之一。2021年3月29日,嗶哩嗶哩在港股上市。
嗶哩嗶哩的成績單:
2020年,B站總營收達120億元,同比增長77%,其中第四季度的營收達到了38.4億元,同比增長91%,遠超市場預期;而毛利率則達到24.6%,連續(xù)7個季度實現環(huán)比上漲。2021年1季度,嗶哩嗶哩凈營業(yè)額總額達人民幣39.01億元,同比增加68%。月均活躍用戶達2.23億,而移動端月活用戶達2.085億,同比分別增加30%及33%。
知乎則是2021年3月登陸美股。
知乎的成績單:
知乎2021年一季度業(yè)務全線爆發(fā)。具體而言,線上廣告業(yè)務實現收入2.14億元,同比增長70.1%;付費會員業(yè)務實現營收1.27億元,同比增長127%;商業(yè)內容解決方案實現營收1.21億元,達到去年去年收入的89%;其他業(yè)務(包括在線教育、電商)的收入為1714萬元,同比增長200%。
嗶哩嗶哩和知乎在商業(yè)層面的高增長,證明了“情懷”和商業(yè)是可以兼得的。
三、網易云音樂無需著眼短期變現
只要深耕獨有的文化和服務,苦練內功,商業(yè)化或許是水到渠成之事。
網易云音樂在招股書中寫到,“為長期發(fā)展奠定堅實基礎,而非尋求即時的財務回報或盈利能力”。
這是一種卓爾不凡的氣質和自信。音樂是需要溫度的,如果只著眼于短期變現,反而限制了社區(qū)的生命力與想象力。
實際上,網易云音樂并不缺乏短期的變現能力。
高活躍、高粘性等用戶生態(tài)往往意味著更強的付費意愿。
在付費率上網易云音樂處于在線音樂行業(yè)領先位置。根據招股書,2018至2020年,其在線音樂服務月付費用戶數分別為420萬人、863萬人、1600萬人,三年凈增加了2.8倍。結合MAU計算,公司在線音樂付費率也從2018年的4.0%提升至2020年的8.8%,凈增加了4.4個百分點,2020年在線音樂付費率位居行業(yè)第一。
2018、2019以及2020年,網易云音樂分別錄得營業(yè)收入11.5億、23.2億、49億元人民幣,其中2019及2020年收入同比增速分別為101.9%和111.2%;
其中:
在線音樂服務收入部分,2018、2019以及2020年,分別取得收入10.3億、17.8億和26.2億元人民幣,其中2019及2020年同比增速分別為73.2%和47.6%;
社交娛樂服務及其他收入部分,2018、2019以及2020年,分別錄得收入1.2億、5.4億、22.7億人民幣,其中2019及2020年同比增速分別為319.8%以及344.3%。
這樣的財務數據說明兩點:
1、即使在變現非?？酥频那闆r下,網易云音樂的收入依然在保持高增長。
2、“社交娛樂服務”作為除了音樂服務之外的“第二只腳”,增長勢頭非常強勁。
所謂“社交娛樂服務”,得益于2018年10月推出的直播業(yè)務。網易云的社區(qū)屬性使得用戶間的社交氛圍感強、互動率高,且大量入駐平臺的原創(chuàng)音樂人需要與用戶直接溝通的場景,這些優(yōu)勢使得網易云音樂的直播業(yè)務能夠平穩(wěn)落地、迅猛發(fā)展。
不少投資者可能擔心網易云音樂的版權成本問題,事實上,由于音樂版權價格居高不下,直接導致了音樂業(yè)務成本奇高,進而影響了網易云的毛利表現。但目前,隨著行業(yè)規(guī)范化的趨勢,版權價格表現出下行的可能性。不出意外,未來將大大改善網易云的盈利能力。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
