有年輕人的地方，就有未來(lái)的財(cái)富密碼。繼B站成功上市后，又一“Z世代社區(qū)價(jià)值股”正在沖刺港股IPO。
5月26日，網(wǎng)易云音樂(lè)向香港聯(lián)交所遞交招股書(shū)。招股書(shū)披露，網(wǎng)易云音樂(lè)2018-2020年平臺(tái)營(yíng)收分別為11億、23億、49億元，連續(xù)兩年保持三位數(shù)增速;從收入來(lái)源看，網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)收由兩部分組成，其中53.6%來(lái)源于在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)，46.4%來(lái)源于社交娛樂(lè)服務(wù)。
(網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)披露營(yíng)收來(lái)源)
B站和網(wǎng)易云音樂(lè)，可以說(shuō)是當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最成功的兩大Z世代社區(qū)平臺(tái)。前者以二次元起家，靠《后浪》和新年音樂(lè)會(huì)頻頻出圈;后者以原創(chuàng)音樂(lè)著稱(chēng)，年度聽(tīng)歌報(bào)告和心理測(cè)試類(lèi)H5屢次刷爆朋友圈。就在網(wǎng)易云音樂(lè)宣布遞交香港上市招股書(shū)的幾個(gè)小時(shí)前，中國(guó)年輕人的朋友圈還在被云音樂(lè)的“性格主導(dǎo)色”測(cè)試刷屏。
2018年3月，B站赴美上市。三年間，B站虧損超50億人民幣，市值卻上漲了十余倍。手握高活躍、高粘性、高付費(fèi)意愿的Z世代用戶(hù)社區(qū)，成為資本市場(chǎng)長(zhǎng)期看漲B站的重要理由。而網(wǎng)易云音樂(lè)這次披露的招股書(shū)中，也透露出不少相似的增長(zhǎng)信號(hào)。
手握Z(yǔ)世代：超9成活躍用戶(hù)為90后，會(huì)員付費(fèi)率行業(yè)第一
招股書(shū)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)約9成活躍用戶(hù)為90后，高于B站招股書(shū)中81.7%的90后用戶(hù)占比。
作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，Z世代的物質(zhì)條件和受教育程度普遍良好，線(xiàn)娛樂(lè)消費(fèi)需求旺盛，也更愿意為內(nèi)容產(chǎn)品買(mǎi)單。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月，中國(guó)Z世代活躍用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，從分布上看，一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市占比近45%，線(xiàn)上消費(fèi)能力和意愿均遠(yuǎn)高于全網(wǎng)用戶(hù)。
付費(fèi)用戶(hù)方面，網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)員訂閱的銷(xiāo)售收入從2019年的9.659億元增至2020年的16.039億元。付費(fèi)用戶(hù)從2019年的863萬(wàn)擴(kuò)大到2020年的1600萬(wàn)，同比大幅增長(zhǎng)超85%，2020年會(huì)員付費(fèi)率達(dá)8.8%，位于國(guó)內(nèi)音樂(lè)行業(yè)第一。
無(wú)獨(dú)有偶，B站的會(huì)員付費(fèi)率也在近期創(chuàng)下新高。B站2021年Q1財(cái)報(bào)顯示，憑借社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的擴(kuò)充和商業(yè)化能力的提升，月均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)2050萬(wàn)，整體付費(fèi)率也創(chuàng)下9.2%的歷史新高。
看好長(zhǎng)期貨幣化：用社區(qū)文化圈住用戶(hù)，多元方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
社區(qū)氛圍濃厚的一大標(biāo)識(shí)，是有外號(hào)。就像B站被稱(chēng)為“小破站”，網(wǎng)易云音樂(lè)也有“云村”的昵稱(chēng)。
據(jù)Mob研究院《Z世代大學(xué)生圖鑒》，網(wǎng)易云音樂(lè)以高活躍用戶(hù)占比和高偏好度，成為最受Z世代大學(xué)生歡迎的娛樂(lè)APP。此外，網(wǎng)易云音樂(lè)也是中國(guó)最大、最有活力的原創(chuàng)音樂(lè)平臺(tái)，入駐原創(chuàng)音樂(lè)人總數(shù)位居第一。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，網(wǎng)易云音樂(lè)入駐原創(chuàng)音樂(lè)人超23萬(wàn)，原創(chuàng)音樂(lè)人作品在平臺(tái)歌曲播放次數(shù)中的占比高達(dá)45%。
實(shí)際上，獨(dú)特的社區(qū)氛圍不僅能讓平臺(tái)獲得大量年輕用戶(hù)及創(chuàng)作者的青睞，也為后續(xù)多元化方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)鋪平了道路。光大證券研報(bào)指出，B站以二次元為基礎(chǔ)，通過(guò)豐富的原創(chuàng)內(nèi)容不斷破圈吸引用戶(hù)，以獨(dú)特的社區(qū)文化氛圍留住用戶(hù)，最終通過(guò)手游、廣告、直播及增值服務(wù)、電商等多元方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
而在網(wǎng)易2019年第二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，網(wǎng)易CEO丁磊曾談及網(wǎng)易云音樂(lè)的商業(yè)模式。他表示，網(wǎng)易云音樂(lè)在會(huì)員、廣告、音頻直播以及社交等方面的變現(xiàn)有信心和把握。招股書(shū)披露的內(nèi)容顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)此次募資將主要用于進(jìn)一步培育音樂(lè)社區(qū)，豐富多元音樂(lè)內(nèi)容，以及繼續(xù)創(chuàng)新和提高技術(shù)能力。同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)也將繼續(xù)加深與各種合作伙伴的合作，并進(jìn)一步拓展平臺(tái)多元化的商業(yè)模式。
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