近日，國(guó)際知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Euromonitor歐睿國(guó)際發(fā)布《中國(guó)鏡片行業(yè)白皮書(shū)》。從該白皮書(shū)披露的2020年中國(guó)鏡片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局看，目前中國(guó)鏡片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈金字塔狀，以明月、蔡司等為代表的頭部企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并通過(guò)直營(yíng)或經(jīng)銷(xiāo)模式，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，知名度高。
其中，明月鏡片以10.7%的市場(chǎng)占有率位列行業(yè)第一，并連續(xù)五年全國(guó)銷(xiāo)量第一。
縱觀行業(yè)內(nèi)外，以明月鏡片和蔡司為頭部集中化趨勢(shì)漸顯。
明月鏡片品牌與市場(chǎng)中心總監(jiān)廖鵬曾公開(kāi)表示，不論是中國(guó)鏡片品牌還是外資品牌，大家服務(wù)的群體是相同的，初心也是一致的，都是力爭(zhēng)共同將鏡片行業(yè)做大做強(qiáng)，讓消費(fèi)者意識(shí)到配鏡的主角是鏡片，感受到鏡片在護(hù)眼和矯正視力過(guò)程中起著決定性作用。對(duì)此，蔡司光學(xué)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)、總裁彭偉表示贊同：“蔡司雖然來(lái)自于德國(guó)，但是一直致力于為中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)，優(yōu)化蔡司本土化服務(wù)，愿一同為中國(guó)消費(fèi)者提供更好的鏡片產(chǎn)品。”
已呵護(hù)國(guó)人視覺(jué)健康為己任，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的中國(guó)鏡片品牌，又是如何保持初心并被各方肯定?一起來(lái)回顧明月鏡片這幾年的品牌發(fā)展之路。
2017年提出價(jià)值回歸，首開(kāi)行業(yè)先河
據(jù)Euromonitor歐睿國(guó)際公布的權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，明月鏡片在我國(guó)鏡片市場(chǎng)中銷(xiāo)量領(lǐng)先。于是在2017年明月鏡片戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，Euromonito歐睿國(guó)際大中華區(qū)總裁任玥為明月鏡片授予2016年“明月鏡片全國(guó)銷(xiāo)量第一”的認(rèn)證書(shū)。
這一年，明月鏡片發(fā)聲，于次年即2018年1月1日率先啟動(dòng)價(jià)值回歸工程，此舉一方面為零售商伙伴創(chuàng)收增利，支持發(fā)展，進(jìn)而有更大的資源保障為顧客做好服務(wù)，另一方面有利于對(duì)稱(chēng)信息、凸顯價(jià)值，便于消費(fèi)者選擇。與此同時(shí)，銷(xiāo)量奪魁、陳道明代言、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、贊助江蘇衛(wèi)視跨年演唱會(huì)強(qiáng)勢(shì)曝光……諸多響亮的詞匯與明月鏡片發(fā)生著緊密的關(guān)聯(lián)。
2018年攜四專(zhuān)“出道”，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)
第十八屆中國(guó)(上海)國(guó)際眼鏡業(yè)展在上海世博展覽中心開(kāi)幕，作為全球光學(xué)眼鏡行業(yè)的盛會(huì)，來(lái)自全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的眼鏡相關(guān)品牌攜創(chuàng)新產(chǎn)品及儀器設(shè)備亮相。
明月鏡片作為中國(guó)鏡片領(lǐng)軍品牌，優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)鏡片的杰出代表，以“聚焦零售終端，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)”為主題，出現(xiàn)在展館C位，向行業(yè)內(nèi)外展示以用戶(hù)為核心的全新“四專(zhuān)SI”系統(tǒng)，即專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜、專(zhuān)位，打破大家對(duì)眼鏡展示的傳統(tǒng)認(rèn)知。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Euromonitor歐睿國(guó)際發(fā)布了“中國(guó)鏡片消費(fèi)白皮書(shū)”，通過(guò)詳細(xì)的報(bào)告分析了近年鏡片行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，公布權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，并為明月鏡片頒發(fā)“2017銷(xiāo)量第一”的市場(chǎng)地位證書(shū)。
圖|歐睿國(guó)際發(fā)布中國(guó)鏡片消費(fèi)白皮書(shū)
2019年啟動(dòng)“萬(wàn)店計(jì)劃”，隱形冠軍浮出水面
2019年初明月鏡片宣布啟動(dòng)“萬(wàn)店計(jì)劃”，將通過(guò)支持經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、鏡片專(zhuān)區(qū)、鏡片專(zhuān)柜以及提供鏡片體驗(yàn)道具等方式，向全國(guó)眼鏡零售店提供更多的支持。在第十九屆中國(guó)(上海)國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)上，明月鏡片攜新一代眼鏡店及全套終端SI系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)登陸。同樣，在此次展覽會(huì)上，Euromonitor歐睿國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示“明月鏡片是全國(guó)銷(xiāo)量第一的鏡片品牌”，這是明月鏡片連續(xù)第三年摘奪此項(xiàng)銷(xiāo)量桂冠。這一年，明月鏡片作為行業(yè)隱形冠軍浮出水面，致力于打造中國(guó)鏡片第一品牌。
彼時(shí)，明月鏡片開(kāi)始持續(xù)以打造品牌勢(shì)能、提升消費(fèi)體驗(yàn)、降低用戶(hù)選擇成本為目標(biāo)，加大品牌投入與終端體驗(yàn)升級(jí)：通過(guò)江蘇衛(wèi)視《最強(qiáng)大腦》《非誠(chéng)勿擾》兩檔王牌節(jié)目，明月鏡片品牌形象席卷全國(guó);啟動(dòng)“萬(wàn)店計(jì)劃”，使零售終端體驗(yàn)升級(jí)并在全國(guó)范圍內(nèi)迅速鋪開(kāi);持續(xù)倡導(dǎo)價(jià)值回歸，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入提升產(chǎn)品品質(zhì)、加大研發(fā)投入、做好消費(fèi)者服務(wù)、提升新消費(fèi)體驗(yàn)的良性競(jìng)爭(zhēng)賽道。
2021年以10.7%獲行業(yè)第一，五連冠后再出發(fā)
受新冠疫情影響，第二十屆上海眼鏡展從2020年順延至2021年舉行。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Euromonitor歐睿國(guó)際更新了最新行業(yè)數(shù)據(jù)：2019年中國(guó)整體鏡片市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到2.7億片，2020年，供給端開(kāi)工率受疫情影響，但同時(shí)由于消費(fèi)者在居家期間電子產(chǎn)品使用頻次增加和時(shí)間延長(zhǎng)，防藍(lán)光鏡片需求旺盛，整體市場(chǎng)小幅下降。即便如此，明月鏡片依然脫穎而出。
在2020年中國(guó)鏡片行業(yè)零售格局中，以零售量計(jì)，明月鏡片以10.7%的市場(chǎng)份額位列第一，同時(shí)是唯一一家零售量占比超過(guò)兩位數(shù)的鏡片品牌，第二名、第三名分別為8.2%、5.2%。至此，明月鏡片2016-2020連續(xù)五年全國(guó)銷(xiāo)量第一，將眼鏡行業(yè)首張五連冠證書(shū)收入囊中。
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圖|歐睿國(guó)際為“明月鏡片”頒發(fā)眼鏡行業(yè)五連冠證書(shū)
不難預(yù)見(jiàn)，隨著鏡片品牌在消費(fèi)者端不斷發(fā)力，鏡片品類(lèi)的感知和提及率不斷上升，從隱形冠軍浮出水面引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，到強(qiáng)勢(shì)五連冠，下一個(gè)五連冠更值得期待。
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