隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電商形態(tài)不斷完善，并呈現(xiàn)出直播、社群等新營銷玩法，尤其是電商購物狂歡618，已成長為年度核心消費場景之一。
作為國內領先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，汽車之家瞄準這一年中消費的勢能高點，結合目標人群與消費場景，推出“618購車大玩家”活動，打造持續(xù)整月的購車狂歡，為汽車廠商、消費者打造“營銷-消費”新范式，推動車市持續(xù)復蘇。
超級補貼+優(yōu)質內容 滿足多樣消費訴求
在消費升級加速背景下，消費者的喜好日漸多元，對于產(chǎn)品品質、性價比的要求不斷提升。汽車之家“618購車大玩家”瞄準新消費形勢下的用戶偏好，通過超級補貼、多元玩法、優(yōu)質內容等，全方位滿足消費者看車、買車、用車需求。
超級補貼吸睛，多樣福利派送。活動期間上線豐富的福利玩法，如玩轉心跳的限時秒殺，一元可搶萬元補貼;全民參與的奪金大玩家，輕松瓜分萬元禮金;還有1抵1000限時抵扣券、下單抽獎、分享返現(xiàn)、拼團等諸多福利活動，極大提升了參與性、趣味性。
優(yōu)質內容矩陣，干貨滿滿。針對消費者越來越重視的口碑和干貨內容，“618購車大玩家”打造了PGC+OGC+UCG優(yōu)質內容矩陣，包括618大咖砍價團，導購甄選三連擊，王牌欄目《買車全知道》、《旗艦店導購》等。
其中，618大咖砍價團，集合了車圈頂流大咖組成“砍爺團”、車圈紅人組成“導爺團”。“砍爺團”通過號召網(wǎng)友開啟砍價，并聯(lián)合“導爺”線下探店，真實場景直播、代客砍價，大大增加了觀看趣味性。“導爺”聯(lián)盟則為消費者帶來多樣專業(yè)內容，指點購車迷津，用優(yōu)質導購內容，滿足各類型消費訴求。
布局四大賽道，精準賦能汽車廠商
近年來，汽車消費市場和消費者習慣發(fā)生變化，如何更好地適應市場新形勢、滿足消費者新偏好，成為擺在廠商面前的課題。
憑借多年積累的數(shù)字營銷經(jīng)驗和5億用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，汽車之家通過“618購車大玩家”活動，重點布局置換、新能源、區(qū)域市場、私域營銷四大賽道，助力廠商在新的市場環(huán)境下開拓潛力客群，并在細分賽道上實現(xiàn)精細化運營。
置換賽道方面，結合換購人群與需求迅速崛起的市場狀況，汽車之家、平安集團、天天拍車三方聯(lián)合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，輻射1.7億車主、500萬二手車日均獨立用戶，以豐富、精準的置換新車線索助力廠商鎖定換購人群，帶來量質兼具的拉新效果，創(chuàng)新潛客智能挖掘方式。
新能源賽道方面，隨著新能源市場高速發(fā)展，新能源汽車的關注度也在快速增長。“618購車大玩家”通過線上線下聯(lián)動，產(chǎn)出高質量原生內容，充分帶動新能源圈層用戶，為用戶提供深度體驗。線上布局專業(yè)編輯+KOC產(chǎn)出24小時趣味紀實內容，線下舉辦新能源主題嘉年華，吸引更多年輕、潮流的新能源用戶，并以鐵桿車主真實口碑、便捷試駕等撬動潛在增換購車友，直接刺激購車決策點。
區(qū)域賽道方面，數(shù)據(jù)顯示，下沉市場的新車銷售量占比已達68%。為進一步挖掘這部分市場潛力，“618購車大玩家”通過之家出行、超級合伙人兩大場景滲透，實現(xiàn)精準提效。通過“之家出行”最大化實現(xiàn)用戶觸達、到店與轉化，“超級合伙人”則借助平安壽險超百萬的代理人，實現(xiàn)增量客戶精準獲取。
私域賽道方面，“618購車大玩家”活動將推出《品牌直播間》，為品牌打造自有陣地和用戶資產(chǎn)。通過汽車之家專業(yè)主播及內容團隊，打造“品牌故事、探店聊車、購車導購、車主故事、問答直播”等直播內容，實現(xiàn)圈粉引流、蓄粉轉化。
除了四大賽道之外，“618購車大玩家”活動還通過超級車型庫1.0、全站搜索攔截、智能聯(lián)動活動等形成全景布局，助力廠商全方位觸達潛在消費人群。
作為汽車之家的年中重磅營銷活動，“618購車大玩家”通過優(yōu)質內容與實惠補貼，為消費者帶來看車、買車、換車、用車等全鏈路體驗，利用全場景覆蓋潛在購車用戶，為廠商搭建與消費者的對話渠道，精準獲取潛在客戶。用戶加客戶的立體式全場景的模式構建，為汽車行業(yè)帶來線上營銷新思路，促進后疫情時代汽車消費市場的持續(xù)復蘇。
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