作為最早開通直播入口的直播電商平臺，蘑菇街自成立以來，始終堅持將主播培養(yǎng)和孵化作為重點課題，并持續(xù)通過供應(yīng)鏈支持、運營活動支持、主播分級體系等方式幫助主播成長。過去五年，在直播電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，蘑菇街也建立起了自身在“人”“貨”“場”各個維度的護(hù)城河。2021年四季度，蘑菇街直播GMV達(dá)22.45億元，同比增長42%，已連續(xù)21個季度保持穩(wěn)健增長。
北京時間5月28日，蘑菇街(NYSE:MOGU)發(fā)布了2021財年第四季度(2021年1月1日-2021年3月31日)及2021財年(2020年4月1日-2021年3月31日)未經(jīng)審計的財報。財報顯示，2021財年第四季度，蘑菇街平臺總GMV為25.76億元，同比增長6.5%，其中直播GMV達(dá)22.45億元，同比增長42%。當(dāng)季，直播GMV在蘑菇街平臺總GMV中的占比達(dá)到87.2%。
從全年來看，直播是驅(qū)動蘑菇街GMV持續(xù)增長的核心動力,已連續(xù)21個季度保持穩(wěn)健增長。財報顯示，2021財年全年，蘑菇街平臺總GMV為138.55億元，其中直播GMV達(dá)108.78億元，同比增長38.1%，直播GMV占平臺總GMV的比重達(dá)78.5%。
2020年是直播電商從嶄露頭角到占據(jù)C位的爆發(fā)之年。過去一年，蘑菇街新增1530萬用戶、近1500位新主播，并引入超2300個首次合作的品牌。幾次大促中，蘑菇街直播業(yè)務(wù)也持續(xù)釋放勢能。2020年6.18直播購物節(jié)，蘑菇街直播GMV達(dá)2019年同期的185%，直播貢獻(xiàn)平臺總GMV的比重超八成。2020年雙11，蘑菇街直播GMV同比增長82%;雙11開售2小時，平臺成交額超2019年全天;蘑菇街頭部主播“小甜心_呢”還成為淘寶直播、抖音和快手之外第一個單場破億的主播。2020年雙12，蘑菇街直播GMV同比增長167.87%，2位頭部主播延續(xù)雙11勢頭成交金額再次破億，15位主播成交額突破千萬。
與此同時，蘑菇街商品與核心客群垂類特征明顯,平臺粉絲的強(qiáng)購買心智以及與導(dǎo)購紅人之間較近的情感距離,驅(qū)動著蘑菇街高粉絲價值的形成。根據(jù)36氪研究院于2020年12月發(fā)布的研究報告，蘑菇街是全網(wǎng)粉絲價值最高的平臺。
此外，得益于公司獲客成本的優(yōu)化及經(jīng)營效率的提升，2021財年，蘑菇街凈虧損大幅收窄85.2%至3.3億元;經(jīng)調(diào)整后的EBITDA收窄83.9%至5150萬元。
值得一提的是，伴隨著直播電商行業(yè)進(jìn)入失去流量紅利的“下半場”，蘑菇街在感知行業(yè)獲客成本高企、商品生命周期短、直播內(nèi)容無法二次分發(fā)等弊病后，于2021年5月率先推出全新的業(yè)務(wù)形態(tài)——“短播”。
所謂短播，就是主播在直播間產(chǎn)出短視頻，并讓短視頻通過標(biāo)簽化、結(jié)構(gòu)化的方式進(jìn)入公域流量池，通過人工智能算法使之出現(xiàn)在搜索、類目、信息流等用戶場景，從而讓每一場直播的商品沉淀下來，讓用戶可以搜索、可以刷、可以逛，可以在更長周期里購買在直播間內(nèi)出現(xiàn)過的商品。
對用戶來說，短播極大提升了直播的用戶體驗，降低了直播的新用戶門檻，而對于合作伙伴來說，蘑菇街短播的推出是一項顛覆性的創(chuàng)新。做“短播”不會給主播帶來太多額外的工作，成本也很低，但借助“短播”，主播可以在直播間的實時銷售之外，增加一條長期持續(xù)的銷量渠道，即使是沒有直播間流量優(yōu)勢的中小主播，也可以公平競爭公域流量，低門檻地獲取到新的粉絲，從而獲得穩(wěn)定可觀的收入。
作為一個以時尚主播為核心運營對象的時尚街區(qū)，蘑菇街在發(fā)展過程中，一直堅持通過創(chuàng)新使自己在激烈的直播電商行業(yè)中保有一席之地。在直播業(yè)務(wù)成為業(yè)績增長核心驅(qū)動力的當(dāng)下，蘑菇街“短播”的發(fā)布，不僅是蘑菇街重倉新業(yè)務(wù)形態(tài)的開始，更體現(xiàn)了蘑菇街不滿足于當(dāng)前成績，想要通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新推動行業(yè)良性發(fā)展的決心。
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