寶爸辣媽更新?lián)Q代讓90，95后逐步成為了母嬰消費(fèi)者主體，年輕人更加注重寶寶的營(yíng)養(yǎng)健康和膳食均衡。因此多元化個(gè)性化的奶粉產(chǎn)品成了每個(gè)新手家長(zhǎng)的日常剛需，縱觀這么多年奶粉行業(yè)的發(fā)展，羊奶粉的發(fā)展在近幾年尤為突出，合生元也成為了眾多家長(zhǎng)的首選品牌，合生元可貝思羊奶粉2.0新升級(jí)給予寶寶全方位的細(xì)心呵護(hù)!
創(chuàng)新是品牌發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力
資料顯示：2020年羊奶粉規(guī)模在100億左右，為什么越來(lái)越多消費(fèi)者愿意選擇羊奶粉呢?《奶粉智庫(kù)》2020年羊奶粉調(diào)研中，羊奶的自身優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者購(gòu)買羊奶粉的主要因素之一，羊奶的優(yōu)勢(shì)主要包括兩點(diǎn)：
(1)羊奶中α-s1酪蛋白占比低，具有致敏風(fēng)險(xiǎn)更低的特點(diǎn);
(2)羊奶脂肪顆粒比牛奶小1/3，更易消化吸收。
寶寶的腸胃發(fā)育并不完善，尤其是體質(zhì)敏感的寶寶，羊奶蛋白比牛奶蛋白更溫和。但目前通過(guò)注冊(cè)的羊奶粉里面，僅38款屬于純羊乳蛋白的奶粉，其中合生元可貝思羊奶粉就屬于純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，給予嬌嫩寶貝百分百的貼心守護(hù)。
合生元可貝思羊奶粉
不過(guò)隨著羊奶粉越來(lái)越多，母嬰店布局的羊奶粉也很多，消費(fèi)者選擇愈加困難，羊奶粉中的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)對(duì)消費(fèi)者和門店都尤為重要。對(duì)此，合生元可貝思羊奶粉還首創(chuàng)添加SN-2 PLUS天然乳脂，有助于關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素吸收率提升至95%，減少寶寶的哭鬧時(shí)長(zhǎng)。除了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，還需要什么呢?
品牌升級(jí)突破創(chuàng)新
隨著國(guó)家奶粉相關(guān)政策管控越來(lái)越嚴(yán)格，奶粉市場(chǎng)資源集中度必然將不斷提高。品牌效應(yīng)、渠道服務(wù)、市場(chǎng)口碑定成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。從門店選品上，就能反應(yīng)出母嬰門店的激烈競(jìng)爭(zhēng)已不是產(chǎn)品的單向PK。而是門店能優(yōu)化經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，提高門店可持續(xù)發(fā)展性，憑借滿足消費(fèi)者主觀需求的品牌，一舉出擊制勝。
目前來(lái)看，利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的門店，隨著勸購(gòu)力的下降，必然后勁不足。踏上主流戰(zhàn)場(chǎng)的羊奶粉，必須要具備與主流奶粉正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，品牌質(zhì)量，服務(wù)力度，創(chuàng)新升級(jí)一個(gè)都不能少。不得不說(shuō)近幾年奶粉品牌行業(yè)的“年輕入局者”合生元可貝思羊奶粉，在全面升級(jí)之后，為進(jìn)一步滿足中國(guó)消費(fèi)者需求與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，不斷沉淀自身的優(yōu)勢(shì)，完善高端羊奶粉標(biāo)準(zhǔn)。
合生元可貝思羊奶粉線下活動(dòng)
合生元認(rèn)為，羊奶粉市場(chǎng)沒(méi)有天花板，還將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，并且會(huì)吸引到越來(lái)越多的初始用戶選擇羊奶粉。4月，在健合集團(tuán)合作伙伴年會(huì)上，健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平分享到：“做一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)用五力就可以解決，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、購(gòu)買力。”他透露，健合集團(tuán)將會(huì)充分發(fā)揮品牌協(xié)同，以及廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的支撐優(yōu)勢(shì)，針對(duì)一二線城市采用全域營(yíng)銷、在三四線城市采用差異化分銷的調(diào)整，設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，助力門店加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，在不同維度拉動(dòng)門店增長(zhǎng)。這其中也透露可期的未來(lái)，羊奶粉將可以成為最具后勁兒的企業(yè)增長(zhǎng)引擎之一，也將成為渠道利潤(rùn)真正補(bǔ)充點(diǎn)，給到消費(fèi)者更多“創(chuàng)新”選擇。
在這個(gè)“創(chuàng)新”的背后，本質(zhì)說(shuō)明只有從消費(fèi)者端被認(rèn)可，并能賦予產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展活力的品牌，滿足消費(fèi)者+品牌“雙需求”新消費(fèi)形態(tài)，才是門店主內(nèi)心中最迫切的第一需求。
渠道選品需精準(zhǔn)
從“補(bǔ)充”品類走向“主流”市場(chǎng)，羊奶粉成為母嬰門店的銷售核心之一，然而“狹路相逢勇者勝”，在奶粉戰(zhàn)局不斷白熱化的背景下，我們有聽(tīng)到了一個(gè)聲音：一些門店表示不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失;一些門店則表示羊奶粉同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化才有更大發(fā)展空間。
2021的開(kāi)年，對(duì)母嬰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不輕松，不容忽視的新生人口紅利降低，已成為壓在嬰配粉市場(chǎng)頭頂?shù)拇笊?。面?duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，這也促使了羊奶粉的母嬰店回到“選品”的主旋律上。從產(chǎn)品力到品牌力到渠道力，如何選擇一款有潛力的羊奶粉品牌?如何優(yōu)化羊奶粉選品?調(diào)研門店發(fā)現(xiàn)幾大規(guī)律：
(1)大品牌。大品牌重視品牌建設(shè)、營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)，門店推品事半功倍;
(2)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對(duì)一團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持;
(3)配方與設(shè)計(jì)。一個(gè)好的配方，無(wú)疑更符合中國(guó)消費(fèi)者需求。
而在這些方面，健合集團(tuán)旗下高端母嬰營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元，無(wú)疑是具有領(lǐng)先眼光的。2019年，合生元?jiǎng)?chuàng)新推出了純羊乳蛋白配方奶粉——合生元可貝思羊奶粉，并憑著差異化品質(zhì)實(shí)力快速打進(jìn)羊奶粉市場(chǎng)，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。僅1年時(shí)間，其就布局了超14000家門店。
合生元品牌知名度的背書，使得合生元羊奶粉的品牌認(rèn)知度毋庸置疑。同時(shí)合生元一直致力于品牌效應(yīng)的打造，網(wǎng)紅帶貨直播，三金影帝劉燁傾情代言，熱門影視劇女演員熱依扎為合生元可貝思羊奶粉點(diǎn)贊，超多明星打卡，并且合生元可貝思羊奶粉作為一款母嬰國(guó)際大牌，著力增強(qiáng)消費(fèi)者和品牌黏性，平日門店和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)拓寬品牌的受眾人群，讓人一提到羊奶粉就想起合生元。
而在剛剛過(guò)去的4月，合生元又啟動(dòng)羊奶粉超級(jí)品牌月，通過(guò)多端營(yíng)銷的方式矩陣，從母嬰專家的角度，打造專業(yè)教育內(nèi)容，聯(lián)合知乎進(jìn)行直播等資源整合，覆蓋全國(guó)56個(gè)城市超2500個(gè)社區(qū)，超品月活動(dòng)總曝光量超5.5億。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度合生元羊奶粉中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)達(dá)96.4%。合生元方面還表示，將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場(chǎng)滲透率，滿足中國(guó)嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國(guó)市場(chǎng)。
在門店的高端奶粉劃分之下，除了品牌是消費(fèi)者選購(gòu)的一大標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品配方的科研創(chuàng)新也是讓消費(fèi)者從數(shù)款羊奶粉中優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)所在。正如一門店老板所言：“合生元可貝思羊奶粉除了利潤(rùn)合理，最核心的就是它的配方賣點(diǎn)突出，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)合生元可貝思羊奶粉的配方。”
現(xiàn)如今嬰配奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何從五花八門的品牌中脫穎而出。創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)一個(gè)都不能少，社會(huì)環(huán)境多元化的同時(shí)產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)行多元化競(jìng)爭(zhēng)，所以品牌改變銷售航道，拓寬羊奶粉的品質(zhì)理念，提升產(chǎn)品本身的價(jià)值勢(shì)在必行!合生元可貝思羊奶粉匠心打造五重保護(hù)力，為每個(gè)嬌嫩的寶寶提供營(yíng)養(yǎng)動(dòng)力，相信合生元在未來(lái)的道路上將繼續(xù)發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)美好福音!
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