隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展如火如荼，越來越多創(chuàng)業(yè)者加入戰(zhàn)場，想要在行業(yè)內(nèi)施展拳腳，復(fù)制李佳琦和薇婭的成功。為了幫助小白主播在起步階段解決“流量投放費(fèi)用很高，試錯成本巨大”和“買來的流量很難留存”兩大難題，讓更多想成為電商主播的普通人擁有清晰可成功的路徑，5月8日，蘑菇街在“2021主播大會暨年度頒獎典禮”上推出了全新業(yè)務(wù)形態(tài)“短播”。
所謂“短播”，指的是蘑菇街將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺公域流量池通過個性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。這意味著在“短播”里，商品講解視頻不再是直播的附屬品。
對于主播尤其是新人主播來說，短播將是蘑菇街賦能主播們的重要利器，也是從激烈競爭中突圍的機(jī)遇。因?yàn)樵?ldquo;短播”模式下，哪怕直播間一個人都沒有，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售，同時相應(yīng)的流量可反哺于直播。這意味著短播可以讓新主播免費(fèi)獲得流量，將新主播和大主播重新拉回同一起跑線，讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期。
借助短播，主播也不必再像過去一樣，前期投入大量成本、時間拍攝可能并無法帶來收益的短視頻以積累粉絲，再通過直播實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。尤其對于新主播或中腰部主播來說，創(chuàng)造成本較低的短播，能為她們帶來從激烈競爭中突圍的機(jī)遇。
實(shí)際上，“短播”利用其他方式變相實(shí)現(xiàn)了提升直播帶來的時長目的。因?yàn)闀r長提升是固化流量和維護(hù)粉絲的最有效的方法，而這種模式將成為主播展示商品的一扇“櫥窗”，不光有廣告效應(yīng)，而且是對主播工作的極大解放。
“這是一種新的模式，在不提高很多成本，甚至沒有提高成本的情況下能找到一條新的路徑，幫助平臺、主播與商家有效地成長。”蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，區(qū)別于其他因大流量而衍生出直播電商的平臺，作為專業(yè)直播電商平臺，蘑菇街擁有大量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，更容易使得短播業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行有效運(yùn)轉(zhuǎn)。
而蘑菇街的后臺數(shù)據(jù)也十分清晰地體現(xiàn)了“短播”的優(yōu)勢。
根據(jù)蘑菇街后臺數(shù)據(jù)，蘑菇街主播“程軒zz”當(dāng)“短播”錄制率由40%提升至94%時，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上，全渠道成交從日均100增長至日均3000+，提升30倍。這些數(shù)據(jù)還是切片時代的成績，短播時代成長潛力更加巨大。
據(jù)蘑菇街的介紹，主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名;主播“CC小姐姐_”通過風(fēng)格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長2000-3000名。顯然，這些增加的粉絲將成為主播們寶貴的私域流量。
除了“短播”，蘑菇街在會議現(xiàn)場還發(fā)布了“2021主播賦能計劃”，希望能幫助更多主播快速成長。據(jù)蘑菇街資深副總裁范懿銘介紹，2021年，對于頭部主播，蘑菇街將以為其打造全網(wǎng)影響力為首要目標(biāo);對于中腰部主播，蘑菇街將以大幅增長為核心命題;對于新人主播，蘑菇街將全力幫助其快速起步。
在競爭日趨白熱化的直播電商“下半場”，直播電商的模式弊端逐漸顯露。蘑菇街通過“短播”業(yè)務(wù)打通公域流量池和私域流量，創(chuàng)新流量獲取方式，以此來賦能主播實(shí)現(xiàn)小成本投入、快速流量積累，這或許是流量紅利逐漸見頂?shù)漠?dāng)下，新人主播在激烈競爭中不可多得的突圍新機(jī)遇。
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