擴大“精英聯(lián)盟合作伙伴計劃”覆蓋范圍，提高服務(wù)提供商的營收和盈利能力
私有云、混合云和多云計算領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者Nutanix(今天宣布推出“精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃” (NESPP)，將“精英聯(lián)盟合作伙伴計劃” (Elevate Partner Program) 的覆蓋范圍擴大至全球服務(wù)提供商。該計劃旨在幫助服務(wù)提供商合作伙伴(包括托管和云服務(wù)提供商)創(chuàng)建高度差異化的混合云和多云服務(wù)，提高盈利能力，加快產(chǎn)品上市速度。
隨著眾多企業(yè)尋求簡化IT運營，IDC預(yù)計，托管云服務(wù)市場規(guī)模到2024年將增長到1,011億美元?。服務(wù)提供商面臨的挑戰(zhàn)在于，如何在保證盈利的同時滿足日益?zhèn)€性化的客戶需求。Nutanix NESPP計劃將通過解決傳統(tǒng)服務(wù)提供商模式和計劃存在的鎖定和最低承諾要求等問題，幫助服務(wù)提供商提高利潤和敏捷性。
Nutanix全球渠道高級副總裁Christian Alvarez表示：“隨著企業(yè)對托管云服務(wù)的需求激增，服務(wù)提供商在協(xié)助企業(yè)發(fā)展、優(yōu)化計劃和數(shù)字轉(zhuǎn)型需求方面表現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。通過Nutanix 精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃，我們將激勵合作伙伴提供高價值IT云服務(wù)產(chǎn)品，并幫助它們通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)利潤的最大化和收入增長潛力的提高。”
精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃介紹
Nutanix精英聯(lián)盟合作伙伴計劃將新增兩個合作伙伴級別：注冊服務(wù)提供商和專業(yè)服務(wù)提供商。注冊服務(wù)提供商包括新加入Nutanix或向中小型企業(yè)提供Nutanix服務(wù)的合作伙伴。專業(yè)服務(wù)提供商將為規(guī)模企業(yè)提供差異化服務(wù)。合作伙伴加入后，將享有精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃指南中列出的所有收益，包括培訓(xùn)、非轉(zhuǎn)售(NFR)和Nutanix XLAB軟件許可以及授權(quán)支持。專業(yè)服務(wù)提供商合作伙伴將能夠利用Nutanix提供的更多支持，包括營銷材料、市場開發(fā)基金、銷售工具、基于目標的財務(wù)獎勵和返點，以及Nutanix合作伙伴門戶中的個性化洞察。
Nutanix解決方案和NESPP計劃的主要優(yōu)勢包括：
?提高利潤。簡化定價選項、無最低承諾要求或強制性產(chǎn)品購買，有助于提高服務(wù)提供商的盈利能力。與競爭對手相比，Nutanix服務(wù)提供商還可受益于Nutanix管理費用的大幅降低，最終提供性能更優(yōu)、成本效益更高的HCI解決方案。
?增加營收，加快上市時間。Nutanix解決方案部署簡單，部署速度可提高80%以上，有助于加快產(chǎn)品上市時間。Nutanix服務(wù)提供商還可以加入并快速擴展新服務(wù)，包括私有云、混合云和多云、桌面即服務(wù)(DaaS)、災(zāi)難恢復(fù)即服務(wù)(DRaaS)、數(shù)據(jù)庫即服務(wù)(DBaaS)等。此外，Nutanix軟件許可既可由服務(wù)提供商在客戶現(xiàn)場、服務(wù)提供商的環(huán)境中使用，也可在公有云環(huán)境中運行的Nutanix集群上使用，包括AWS、AWS GovCloud，對微軟Azure的支持也在開發(fā)中，為客戶提供了通往混合云的快速通道。
?簡單易用。簡單易用是Nutanix解決方案的標志性優(yōu)點，也是Nutanix過去7年NPS平均得分達到90分的關(guān)鍵原因。服務(wù)提供商將能通過Nutanix簡單的一鍵式部署、升級、擴展、自我修復(fù)、故障排除等功能，在任何規(guī)模下提供IT服務(wù)。這將使Nutanix服務(wù)提供商合作伙伴IT基礎(chǔ)架構(gòu)管理效率提升60%，節(jié)省大量時間用于創(chuàng)新和支持業(yè)務(wù)發(fā)展。服務(wù)提供商還可以利用自動計量優(yōu)勢，向客戶提供細化計費服務(wù)。
Nutanix正在開展服務(wù)提供商啟動包 (Service Provider Starter Pack) 推廣活動，支持合作伙伴加入精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃。這項推廣活動包括培訓(xùn)、認證和Nutanix軟件，以幫助合作伙伴將差異化服務(wù)投入生產(chǎn)并開始創(chuàng)收。
Nutanix 精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃現(xiàn)面向全球服務(wù)提供商開放。要了解報名、相關(guān)收益和計劃指南的更多信息，請訪問 Nutanix 網(wǎng)站。合作伙伴還可報名參加即將于2021年6月30日舉行的網(wǎng)絡(luò)研討會，了解精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃的更多信息。
在中國，聯(lián)想與世紀互聯(lián)已經(jīng)加入Nutanix 精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃，以下是他們對該計劃的評價：
?聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施方案集團智能云服務(wù)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王健先生表示：“聯(lián)想旨在以全棧式的服務(wù)能力，打造核心競爭力，賦能各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。Nutanix在超融合、混合云等領(lǐng)域的技術(shù)積累處于行業(yè)領(lǐng)先地位，我們有信心通過Nutanix精英聯(lián)盟服務(wù)提供商計劃，為聯(lián)想的業(yè)務(wù)提供更加強大的動力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
?世紀互聯(lián)集團首席執(zhí)行官申元慶先生表示：“當(dāng)前，企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略執(zhí)行離不開現(xiàn)代化 IT 基礎(chǔ)設(shè)施的支持。在疫情和 ‘新基建’政策的影響下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型迎來新拐點，可以預(yù)見未來中國企業(yè)對新一代數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的迫切需求。此次世紀互聯(lián)與 Nutanix 合作，將數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)、超融合組件、運管管理服務(wù)進行全面整合，基于融合 IT 基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，可提高整體業(yè)務(wù)的敏捷、高效及可擴展性，幫助企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟趨勢下實現(xiàn)更高業(yè)績增長。”
1.資料來源：IDC《2020年至2024年全球托管云服務(wù)預(yù)測：技術(shù)外包服務(wù)市場觀點摘要》(IDC #US45926720，2020年9月)。
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