“3、2、1!上鏈接。”沒錯(cuò),居然之家控股集團(tuán)副總裁任成也走進(jìn)了居然之家天貓旗艦店直播間,隨著這一聲聲的“上鏈接”,三千張無門檻優(yōu)惠券和一千張滿減優(yōu)惠券、6180元超大額無門檻券、以及1元到168元不等的上千件精選超值秒殺好物陸續(xù)出現(xiàn)在直播間,真真正正讓收看直播的網(wǎng)友們體驗(yàn)了一把什么叫做“秒殺”。
與往年相比,今年的618狂歡節(jié)來得更早一些,自5月24日第一輪預(yù)售開始,便拉開了年中的購物狂歡。對(duì)于買買黨來講,這樣的節(jié)奏似乎還不夠爽快,自14日、15日開始,每天0點(diǎn)的折扣以及驚喜紅包,開啟了新一輪的加購,16日-18日期間,可以說每天都是“大日子”,在天貓給出消費(fèi)者最后一波薅羊毛機(jī)會(huì)的同時(shí),也正式宣告今年的618正式進(jìn)入最后的高潮。
居然之家選擇在616這個(gè)節(jié)點(diǎn)再一次開啟“女神價(jià)到”大型直播,無疑是一個(gè)最為機(jī)智的選擇,無論對(duì)于消費(fèi)者或是商家而言,都是在618狂歡季周期內(nèi)的一個(gè)大福利。前有居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋攜手景甜與11位家居品牌大咖現(xiàn)身直播間,一場(chǎng)“老汪來了”帶來了152.6萬人次在線圍觀數(shù)量、引導(dǎo)成交單量突破2.1萬單,直播鎖定成交金額3.2億元,問鼎天貓6·18“巔峰家具榜”榜首的成功經(jīng)驗(yàn),可以說為今年居然之家的618開了個(gè)好頭?，F(xiàn)下,又有任成與富安娜北戰(zhàn)區(qū)營銷總監(jiān)宗瑞、馬可波羅總經(jīng)理時(shí)鋒、紅蘋果董事長(zhǎng)萬飛燕、維朗門窗董事長(zhǎng)張偉、歐派總經(jīng)理姚剛、喜臨門北京公司總經(jīng)理徐三定、恒潔衛(wèi)浴北京區(qū)銷售總監(jiān)高志遠(yuǎn)、TATA木門北京分公司總經(jīng)理王敏、得高董事長(zhǎng)王立新、方太北京區(qū)銷售總監(jiān)譚林、愛依瑞斯新零售總經(jīng)理隋藝?yán)サ?同樣是11個(gè)品牌的大咖再一次掀起家居品類直播的狂潮。
今年是居然之家第四次參戰(zhàn)“6.18”,自2018年與阿里巴巴牽手以來,居然之家便開啟了其自身的數(shù)字化進(jìn)程,也正是在同年的618初次試水“便實(shí)現(xiàn)了北京地區(qū)3天近11億元的銷售額;到了2019年,二度征戰(zhàn)“天貓6·18”,居然之家全國198城316店參加,銷售總額達(dá)58.3億元,同比增長(zhǎng)58%,去年618期間更是完成了天貓官方旗艦店成交額同比增長(zhǎng)248%的壯舉。時(shí)至今年,無論是“BOSS來了”或是淘寶直播,早已成為居然之家在重大營銷節(jié)點(diǎn)上的主要抓手,與此前汪林朋或王寧直播不同的是,此次直播鎖定在居然之家八角店,真正讓消費(fèi)者深刻感受到“同城站”的魅力。
“本次直播的秒殺品只針對(duì)北京地區(qū)的用戶,僅限到居然北京八角店領(lǐng)取。”正如任成在直播中所言,無論是6180元的無門檻券或是馬可波羅帶來的1元6平米的瓷磚套餐,再或是紅蘋果提供的6.18元寵物凳、TATA木門799元的木門、愛依瑞斯418元的功能單椅等等秒殺品、爆品都立足于居然之家北京八角店,充分發(fā)揮同城站的優(yōu)勢(shì),同時(shí)借助線上線下全域曝光引流,實(shí)實(shí)在在為店面賦能,實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。最終,實(shí)現(xiàn)了本場(chǎng)直播觀看量定格在48萬+、鎖定成交金額5127萬的傲人成績(jī),這一串?dāng)?shù)字無疑再一次印證了居然之家借助同城站、數(shù)字化賣場(chǎng),給人們未來家居生活帶來了無限想象。
居然之家通過賣場(chǎng)數(shù)字化、建設(shè)同城站、淘寶直播、內(nèi)容矩陣、微信小程序等方式,獲得了眾多消費(fèi)者和家居品牌的信賴。作為本地化電商平臺(tái),居然之家與阿里巴巴攜手打造的同城站則成為消費(fèi)者買買買的承接平臺(tái),居然之家同城站自2019年6·18前夕上線以來,便為消費(fèi)者打造了一個(gè)24小時(shí)可在線逛的居然之家,如今這一渠道也成為家居消費(fèi)群體最為主要的購物方式。據(jù)《居然之家2020年年度報(bào)告》顯示,2020年下半年,居然之家在全國 130 多個(gè)城市推廣同城站,幫助1.6萬余商戶在天貓居然之家旗艦店開設(shè)了網(wǎng)店,上線商品數(shù)量從1.2萬件增至119萬件,為全年完成引導(dǎo)成交額84.5億元打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2021年1月到4月,居然之家同城站(居然之家天貓官方旗艦店)的日均流量同比增幅達(dá)到80%,同城站成為線下賣場(chǎng)的運(yùn)營新陣地,這也是居然之家利用數(shù)字化將賣場(chǎng)銷售與新零售有機(jī)融合的重要成果。
正如任成此前在公開場(chǎng)合表示的那樣,“居然之家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上邁出了關(guān)鍵一步,也有決心、有信心繼續(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,積極擁抱新消費(fèi)時(shí)代的到來。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是促進(jìn)消費(fèi)、推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。”而6月16日的“女神價(jià)到”直播活動(dòng),任成也再一次用實(shí)際行動(dòng)展示并驗(yàn)證了居然之家在“新零售”轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的成果。
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