6月17日晚，植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“雍禾”)，向港交所遞交了上市申請(qǐng)。
“頭等大事”孕育的“中國(guó)植發(fā)第一股”，正呼之欲出。
然而，植發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局究竟如何?雍禾在行業(yè)中處于怎樣的地位?具有怎樣的優(yōu)勢(shì)與策略?
這些問題，都能在“雍禾醫(yī)療招股書”(以下簡(jiǎn)稱“招股書”)中找到答案。
根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研，2020年，中國(guó)植發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，基本上是“四分天下”。
第一類，是全國(guó)民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)份額為23.9%;
第二類，是其他民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)份額為45.6%;
第三類，是美容機(jī)構(gòu)的植發(fā)部門，市場(chǎng)份額為15.7%;
第四類，是公立醫(yī)院植發(fā)科，市場(chǎng)份額為14.8%。
四類機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)格局，招股書并未詳細(xì)展開。但通過對(duì)業(yè)內(nèi)人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機(jī)構(gòu)的一些特色。
(1)公立醫(yī)院植發(fā)科
醫(yī)生正規(guī)，技術(shù)可靠，患者信賴;但相對(duì)來說，價(jià)格較高，手術(shù)量少。
(2)美容機(jī)構(gòu)植發(fā)部門
在美容機(jī)構(gòu)，整容是主業(yè)，這決定了醫(yī)生平時(shí)主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術(shù)，植發(fā)手術(shù)相對(duì)較少。
(3)其他民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)(非連鎖單體機(jī)構(gòu))
其他民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)，主要是指非連鎖的單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。它們數(shù)量多、分布廣，但并非一個(gè)整體，而是各自獨(dú)立的小機(jī)構(gòu)、小診所。
這部分機(jī)構(gòu)，價(jià)格相對(duì)較低，在規(guī)范性、透明度、診療硬件、醫(yī)生技術(shù)上，也有待提高。
(4)全國(guó)民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)(連鎖機(jī)構(gòu))
連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)較多，通常在一二線城市都有分布。這類機(jī)構(gòu)，醫(yī)師專職做植發(fā)，手術(shù)量大，并經(jīng)常與公立醫(yī)院展開交流、培訓(xùn)、合作，技術(shù)純熟;此外，價(jià)格適中，服務(wù)周到，品質(zhì)較有保障。
由此就不難理解，為什么全國(guó)連鎖民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
專業(yè)程度上，民營(yíng)連鎖醫(yī)生的技術(shù)，不次于公立醫(yī)院，甚至因?yàn)?ldquo;熟能生巧”更具優(yōu)勢(shì);
植發(fā)價(jià)格上，民營(yíng)連鎖低于公立醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)，高于規(guī)范程度不高的非連鎖單體植發(fā)機(jī)構(gòu);
體驗(yàn)程度上，民營(yíng)連鎖服務(wù)體驗(yàn)好，環(huán)境更舒適;
滲透率上，民營(yíng)連鎖高于公立醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)，低于非連鎖單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。
所以，與其他三類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)堪稱“價(jià)廉物美”，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而雍禾植發(fā)，則是其中的佼佼者。
招股書顯示，2020年，雍禾在植發(fā)收入、醫(yī)生人數(shù)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、患者人數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)上，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有11%的市場(chǎng)份額。
植發(fā)收入：2020年達(dá)14億人民幣，超越行業(yè)第二、第三的總和，行業(yè)排名第一;
醫(yī)生數(shù)量：注冊(cè)醫(yī)生共229名，超過行業(yè)第二、第三的總和，行業(yè)排名第一;
機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)：擁有51家植發(fā)機(jī)構(gòu)，覆蓋25個(gè)省的50座城市，行業(yè)排名第一;
患者人數(shù)：2020年，合計(jì)50694名患者在雍禾做植發(fā)手術(shù)，行業(yè)排名第一。
在全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，雍禾又將如何進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
招股書顯示，雍禾計(jì)劃通過向“低線城市滲透”，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍。而擴(kuò)張的數(shù)量非常明確：計(jì)劃在未來幾年，使雍禾的機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到接近100家。
從51家到接近100家，這意味著，雍禾的機(jī)構(gòu)數(shù)量即將翻番。
而由上述競(jìng)爭(zhēng)格局的分析可知，雍禾計(jì)劃進(jìn)入的低線城市，目前正被滲透率較高，但規(guī)范度、透明度都有待提高的“其他民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)”所占據(jù)。
目前，它們的市場(chǎng)份額為45.6%，幾乎是植發(fā)市場(chǎng)的一半。
可以預(yù)見，雍禾新的競(jìng)爭(zhēng)策略如果成功，或?qū)⒋蚱浦袊?guó)植發(fā)行業(yè)“四分天下”的格局。
運(yùn)用確立的品牌、網(wǎng)點(diǎn)、專業(yè)度等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從高線城市推向低線城市，用高品質(zhì)服務(wù)替代低品質(zhì)服務(wù)……
這樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，目標(biāo)清晰，步驟明確。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)的規(guī)范、整頓，勝負(fù)天平更是不斷向正規(guī)機(jī)構(gòu)傾斜。
在過往，雍禾憑借規(guī)范的服務(wù)和領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)，已實(shí)現(xiàn)了比植發(fā)行業(yè)更快速的增長(zhǎng);在未來，雍禾憑借現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)地位和競(jìng)爭(zhēng)策略，還將如何高速增長(zhǎng)，值得期待。
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