天貓618收官。阿里媽媽于近日發(fā)布了618最值得看的TOP100營(yíng)銷(xiāo)案例,其中,新品牌正成為一股不可忽視的力量。
在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),新品牌與傳統(tǒng)品牌、大品牌同臺(tái)競(jìng)技,在消費(fèi)者洞察與爭(zhēng)奪方面站在同一起跑線上。通過(guò)阿里媽媽數(shù)字化運(yùn)營(yíng),新品牌展現(xiàn)了巨大的爆發(fā)力。
長(zhǎng)期領(lǐng)跑的新品牌如Ubras、拉面說(shuō)等,持續(xù)爆發(fā),并在這次618有了新的突破。凈水器品牌易開(kāi)得、咖啡品牌隅田川、漱口水品牌lepu等,也快速起飛。
全盤(pán)來(lái)看,根據(jù)6月1日至15日的銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì),共有459個(gè)新品牌拿下細(xì)分類(lèi)目TOP1。這些新銳品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)的“奇跡”背后,有一個(gè)共同的合作伙伴——阿里媽媽。
通過(guò)阿里媽媽的工具,新品牌們?cè)谛碌馁惖篮退{(lán)海里,圈住并深耕目標(biāo)人群,不僅讓天貓618成為沖刺銷(xiāo)售規(guī)模的節(jié)點(diǎn),也實(shí)現(xiàn)了破圈營(yíng)銷(xiāo)、樹(shù)立品牌形象的效果。
本文將盤(pán)點(diǎn)阿里媽媽618 TOP 100營(yíng)銷(xiāo)案例中的22個(gè)新品牌,他們?cè)谔熵?18期間表現(xiàn)不俗,看看他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)在成熟品牌面前秀一秀“肌肉”的。
成立于2020年6月的小鹿藍(lán)藍(lán),是零食第一股“三只松鼠”孵化的嬰童食品新品牌。今年,小鹿藍(lán)藍(lán)第一次參加618,首日成交近400萬(wàn)。一款溶豆產(chǎn)品賣(mài)出超2萬(wàn)件,位列寶寶零食類(lèi)目第一。
小鹿藍(lán)藍(lán)CEO李子明介紹,品牌的快速發(fā)展和其在全域營(yíng)銷(xiāo)及廣告投放上的高效有關(guān)。作為新品牌,小鹿藍(lán)藍(lán)總曝光次數(shù)12億以上,平均ROI(投資回報(bào)率)達(dá)2.5以上。“對(duì)一個(gè)新品牌而言,是非??捎^的。”
作為行業(yè)頭部的新銳品牌,Ubras的主要目標(biāo)在于通過(guò)大促實(shí)現(xiàn)生意的跨越式增長(zhǎng),那有什么方式比推陳出新的新品爆款更能拉動(dòng)品牌聲量與銷(xiāo)量的雙飛躍呢。新品日日上,如何在一眾新品紅海中突圍,并不是件簡(jiǎn)單的事。Ubras從「什么最好記,昵稱(chēng)啊」的極其日常洞察中,借助nickname的創(chuàng)新廣告形式為新品造勢(shì),成功打造夏季新品系列「小涼風(fēng)」。
早在618大促開(kāi)始之前,Ubras就已經(jīng)借助阿里媽媽的數(shù)據(jù)和技術(shù),不斷在營(yíng)銷(xiāo)上做了多波嘗試,以「小涼風(fēng)」為記憶點(diǎn),進(jìn)行了廣泛的鋪墊和蓄水,蓄水期人群資源破億。這個(gè)618,Ubras首次代表新品牌躋身十大爆款,6月1日截止12點(diǎn)58分售賣(mài)破億,超去年同期500%。
此外,更多新品牌也在不斷涌現(xiàn),占據(jù)各個(gè)細(xì)分賽道。6月1日,薄荷健康首小時(shí)的成交額超過(guò)去年同期全天;在女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng),除了Ubras拿下內(nèi)衣品類(lèi)第一,奶糖派、素肌良品等也都取得不錯(cuò)結(jié)果。
消費(fèi)市場(chǎng)一片火熱,超額完成年中618大促的品牌和平臺(tái)們都悄悄松了一口氣,下面,我們就該期待今年雙11,這些新品牌將如何阿里媽媽的攜手,創(chuàng)造更多品牌成長(zhǎng)的奇跡?
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