618作為每年上半年電商行業(yè)最重要的促銷節(jié)點之一，備受商家關(guān)注，服飾品牌也不例外。如何在618吸引新用戶、拿到更多流量、提升銷量，成為服飾商家亟待解決的問題。
為此，抖音電商于5月25日推出“618?六城爭霸賽”，深度聯(lián)動產(chǎn)業(yè)帶6大城市，通過站內(nèi)外多渠道資源加持，助力服飾商家贏戰(zhàn)618。
“特種”訓(xùn)練營幫中小商家成長突破
一直以來，一些中小服飾商家在直播中都面臨著頭部主播難接觸、競爭壓力大、直播效益低等問題。為此，抖音電商特意在“618?六城爭霸賽”之前，推出6城聯(lián)動百萬銷量訓(xùn)練營，幫助他們在618大促中突出重圍、收獲生意新增長。
5月25日至5月30日，抖音電商在廣州、武漢、杭州、常熟、青島、株洲6個城市，聯(lián)合當?shù)卣?、直播基地、?yōu)秀商家/達人、抖音電商學(xué)習中心認證講師，開啟了6場為期7天的百萬銷量訓(xùn)練營招商培訓(xùn)會。
訓(xùn)練營通過分享抖音電商 “種子計劃” 新商家扶持政策、產(chǎn)業(yè)帶標桿案例、618活動核心信息和規(guī)則，幫助新商家完成從0-1的冷啟動、引導(dǎo)中腰部商家在短視頻和直播上實現(xiàn)新突破。
此外，訓(xùn)練營還聯(lián)合抖音電商學(xué)習中心為中小商家進行實操培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括貨品準備、直播技巧、流量投放等，幫助商家提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析和運營能力，讓他們在618大促中釋放增長潛力。
此次訓(xùn)練營，共覆蓋社群近2000+人、到場1600+人，因培訓(xùn)內(nèi)容實在、實用收獲了參與商家的廣泛認可，也激活了更多源頭廠家開店和開播，沖刺618打榜賽獎勵。
超級爭霸賽助商家釋放生意新可能
6月1日至6月18日，抖音電商正式打響“618·六城爭霸賽”。爭霸賽分為兩個賽段——晉級賽和沖刺賽，抖音電商為每個賽段都設(shè)置了豐厚的運營獎勵，助力商家搶占生意先機、收獲新的增長機遇。
6月1日至6月6日為晉級賽，抖音電商推出了話題挑戰(zhàn)賽和直播排位賽。商家通過參加話題挑戰(zhàn)賽，帶話題 #六城爭霸賽+#城市+#市場名字+市場位置定位發(fā)布內(nèi)容，每天不少于兩條，為618大促進行預(yù)熱宣傳。
而在直播排位賽，商家只要自播不低于5天，且每天直播時長不低于4小時、單場直播時長不低于2小時，就能為自己贏取平臺提供的相應(yīng)運營獎勵。排位賽榜單分為巔峰榜和潛力榜，巔峰榜每日排名前10的商家獲得平臺提供的3000-15000元的千川投放，潛力榜每日排名前10的商家獲得1000-10000元的千川投放，巔峰榜和潛力榜GMV各自累計前5的商家還獲得了平臺額外提供的信息流廣告加熱和區(qū)域達人撮合場次。此外，巔峰榜和潛力榜各自排名前200的商家也獲得了100-1000元的千川投放。
6月7日-6月16日則為沖刺賽，該賽段延續(xù)上一賽段的直播排位賽，商家只要自播不低于8天就可以參與。同時，這一賽段還增加了產(chǎn)業(yè)帶城市PK賽的創(chuàng)意玩法——由第一賽段的商家組成勢均力敵的兩組城市戰(zhàn)隊，展開直播比拼，獲勝戰(zhàn)隊所在城市得到了平臺的額外扶持獎勵。
此外，該賽段還在杭州、廣州、株洲、常熟、即墨、武漢6個城市打造線下快閃店，邀請頭部達人和商家?guī)ж涀卟ィ@不但吸引了眾多商家圍觀和學(xué)習，還充分調(diào)動了產(chǎn)業(yè)帶頭腰尾商家參與線下快閃直播、平臺活動大促的積極性。
一直以來，抖音電商都以豐富多元的營銷玩法和資源助力商家實現(xiàn)生意新增長。此次六城爭霸賽活動，抖音電商通過線上、線下聯(lián)動，打造更豐富的內(nèi)容生態(tài)，連接商家、達人和消費者，幫助商家在618大促實現(xiàn)了流量爆發(fā)和高效交易。
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