當(dāng)直播領(lǐng)域成為紅海市場,如何通過直播更高效的實現(xiàn)生意達(dá)成,甚至讓直播為品牌長期營銷做出貢獻(xiàn),成為了品牌商家在直播營銷中的重要關(guān)注點。今年,天貓星選作為阿里巴巴官方直播平臺中的核心組成部分,為破局明星電商直播帶來解題新思路。
天貓星選是基于天貓事業(yè)群延伸出的官方明星直播和短視頻業(yè)務(wù),結(jié)合淘寶直播平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)輸出。不難看出,天貓星選在業(yè)務(wù)模式上區(qū)別傳統(tǒng)平臺單場走穴式的明星直播,將從“長直播”和“短視頻”兩個維度出發(fā),對品牌開放個性化定制明星直播間內(nèi)容,賦能品牌生意增長。
今年618大促,天貓星選以劉濤、李好、汪涵、胡兵等明星主播作為首發(fā)陣容,張馨予獻(xiàn)出直播首秀,劉璇、惠若琪、薛明則以體育明星主播身份加入,9大明星共同組成星選天團(tuán)。在直播間合作方式上,品牌商家根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況和商務(wù)需求,既可以選擇“單坑合作”也可以選擇“商業(yè)化冠名”。無論是哪種方式,天貓星選的“長直播”都將以巨大用戶流量和商業(yè)塑造力為品牌實現(xiàn)爆款單品的快速孵化。而在產(chǎn)品更長的宣發(fā)期,商家可獲得明星直播切片“短視頻”的二次營銷授權(quán),真正實現(xiàn)商品全生命周期的營銷觸達(dá)。
知名國貨品牌伊利在天貓星選618直播中開啟了天貓星選全矩陣,獨家冠名薛明/惠若琪、胡兵、劉璇、李好618直播。通過多個直播間、多場次直播,立體式幫助品牌和商品進(jìn)行傳播,在618期間將品牌聲量拉到最滿格。長直播中,天貓官方明星主播好物推薦官李好在直播間手捧伊利奶粉傾情推薦,引爆直播間貨品聲量和成交達(dá)成。直播結(jié)束后,李好講解伊利奶粉的切片短視頻被宣發(fā)至全網(wǎng),進(jìn)一步提高貨品在廣域人群中的影響力和知名度,并在平臺大流量池中精準(zhǔn)觸達(dá)需求人群,讓品牌新品快速出圈。
“短視頻種草+長直播帶貨”的推廣模式在胡兵帶貨伊利舒化富硒牛奶的過程中,也發(fā)揮了同樣的作用。
此外,今年618天貓星選還與多個品牌和品類達(dá)成了深度合作,實現(xiàn)跨直播間聯(lián)動。在明星主播的共同發(fā)力之下,實現(xiàn)矩陣式的品牌營銷推廣,品牌聲量集中引爆。星選天團(tuán)組成的全明星媒體矩陣618首秀就創(chuàng)造了不俗的成績,為商家?guī)砬f新客流量,超75%的商品GMV爆發(fā)系數(shù)大于10。在天貓星選創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的獨特打造之下,小米達(dá)成核心爆品合作,多款極致爆品輸送進(jìn)入多個明星直播間;海爾通過品牌與天貓星選的私域和公域聯(lián)動,引導(dǎo)粉絲進(jìn)入直播間,從而觸達(dá)千萬量級粉絲人群,大大提升品牌618期間戰(zhàn)力。
618大促期間的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)是天貓星選業(yè)務(wù)能力的最佳印證。截至目前,天貓星選618活動期間,直播總觀看量已超過5000萬,總引導(dǎo)成交額突破1億,明星直播間誕生多個爆款貨品?？梢钥吹?在長直播賦能之下,商家貨品得以快速提升銷售目標(biāo)。而在直播結(jié)束之后,短視頻的出現(xiàn)填補了直播時段以外的營銷空白,幫助品牌通過碎片化的時間精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)粉絲。
在618大促中實現(xiàn)了“高流量,高銷量”的天貓星選正成為破局明星直播生態(tài)的變革者。據(jù)悉,未來天貓星選將持續(xù)沉淀為商家長效運營的陣地。通過模式與生態(tài)的不斷創(chuàng)新,為品牌帶來高曝光、高轉(zhuǎn)化以及用戶量的持續(xù)增長。
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