疫情改變了世界，各種生活方式都在發(fā)生改變，連買菜都不一樣了。以前買菜是去社區(qū)周邊最近的菜市場(chǎng)，疫情來了以后變成了線上買菜。有一個(gè)品牌在疫情期間增長(zhǎng)非常快，而且買菜還得手快，提前一天下單，否則可能買不到，它就是“叮咚買菜”。
2021年6月9日，叮咚買菜和生鮮電商平臺(tái)每日優(yōu)鮮向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了IPO招股書，分別將于紐約證券交易所和納斯達(dá)克掛牌上市。頗為戲劇的是，與市場(chǎng)之前期待的不同，25日晚正式登陸納斯達(dá)克的每日優(yōu)鮮，首日開盤并破發(fā)報(bào)10.65美元，隨后跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大，截至收盤下跌25.69%，報(bào)9.66美元。
隨著上市傳聞落地，雙方一直以來的業(yè)務(wù)也終于被客觀的招股書數(shù)字展現(xiàn)了出來。細(xì)看叮咚買菜、每日優(yōu)鮮兩家公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡可以發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谧錾r電商這門生意上，走上了兩條不同的道路。叮咚買菜堅(jiān)持做自營(yíng)生鮮電商，要打造中國(guó)一站式的生鮮日用品供應(yīng)商;每日優(yōu)鮮除了ToC端的生鮮電商業(yè)務(wù)，還開拓了B端業(yè)務(wù)智慧菜場(chǎng)、零售云業(yè)務(wù)。
根據(jù)招股書數(shù)據(jù)披露，2020年，叮咚買菜的GMV與營(yíng)收分別為130.3億元和113.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為319.2%;每日優(yōu)鮮的數(shù)據(jù)則為76.1億元與61.3億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為47.67%。2021年一季度，叮咚買菜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.02億元，是每日優(yōu)鮮的2.5倍左右。
根據(jù)叮咚買菜的招股書來看，相比每日優(yōu)鮮，叮咚買菜有更亮眼的增長(zhǎng)成績(jī)。另外，相對(duì)于規(guī)模，叮咚買菜把復(fù)購率看得更重。
對(duì)于復(fù)購率的重要性，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖曾表示，單純追求規(guī)模沒有意義，一切賣菜的秘密在復(fù)購率，他們會(huì)一直在復(fù)購率上下功夫。梁昌霖認(rèn)為，復(fù)購率來自用戶認(rèn)為你靠譜、值得相信，靠譜來自“三大確定性”：品質(zhì)確定、送達(dá)時(shí)間確定、品類確定。
為了實(shí)現(xiàn)三個(gè)確定性，叮咚買菜從產(chǎn)地到產(chǎn)地收貨，到大倉收貨、大倉分揀，完全由自己做分選，再到前置倉做巡檢、前置倉打包，然后送到用戶手里，這7個(gè)環(huán)節(jié)全部設(shè)置了品控，叮咚買菜的品控團(tuán)隊(duì)多達(dá)600人，與采購團(tuán)隊(duì)是1.2：1的配比，說明采購和品控同樣重要。
在配送端，叮咚買菜承諾最快29分鐘送到家。2021年Q1，叮咚配送騎手準(zhǔn)時(shí)交付率達(dá)到95.2%，差評(píng)率僅為0.05%。
供應(yīng)鏈方面，叮咚買菜在20多個(gè)地區(qū)共建設(shè)了350個(gè)生鮮直采基地，產(chǎn)地直供供應(yīng)商600多家。此外，“叮咚農(nóng)場(chǎng)”也在全國(guó)各個(gè)生鮮產(chǎn)地啟動(dòng)，2021年4月，叮咚買菜首個(gè)大閘蟹養(yǎng)殖基地在江蘇寶應(yīng)啟動(dòng)，2021年5月，叮咚買菜在上海崇明和江蘇鹽城承包3萬畝地，啟動(dòng)大米種植。
截至2021年Q1，叮咚買菜SKU有12500+，其中生鮮產(chǎn)品SKU 5700+，生活用品SKU 6700+，商品大類包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉禽等，其中，超過85%是產(chǎn)地直采。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，今年Q1，平均每月交易用戶690萬，這其中，有22%為叮咚會(huì)員計(jì)劃的老用戶，他們貢獻(xiàn)了當(dāng)季47%的GMV，平均每用戶月均單量6.7次。很明顯，叮咚買菜已經(jīng)建立起了越來越忠誠和活躍的用戶群。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
