6月22日，2021NIDI Agenda 中國(guó)新零售和數(shù)字化創(chuàng)新峰會(huì)在上海隆重召開(kāi)。百煉智能應(yīng)邀出席本次大會(huì)，市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)齊妍蒞臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并在論壇上發(fā)表題為“零售企業(yè)toB營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐案例”的主旨演講。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客越來(lái)越難，營(yíng)銷(xiāo)成本也越來(lái)越高，尤其在ToB的企業(yè)獲客上更是迫切需要營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。Martech則成為企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的絕佳選擇，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客提供了新的思路。百煉智能市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)齊妍介紹道 “通過(guò)AI的自然語(yǔ)言處理、圖像識(shí)別和知識(shí)圖譜三大技術(shù)，百煉智能推出B2B智能營(yíng)銷(xiāo)，在找客戶、找渠道、找門(mén)店三種場(chǎng)景下為企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新賦能。”
在找客戶的場(chǎng)景下，百煉智能可通過(guò)潛客寶和知了標(biāo)訊幫助企業(yè)快速精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。潛客寶可為企業(yè)智能推薦潛在客戶，并提供商機(jī)預(yù)測(cè)服務(wù)。除了更精準(zhǔn)地幫助企業(yè)找到并觸達(dá)目標(biāo)客戶外，更能提前得知商機(jī)，在采購(gòu)窗口期聯(lián)系企業(yè)客戶，提高成單率。齊妍現(xiàn)場(chǎng)介紹了一個(gè)客戶案例，“ 某食品行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)推出了辦公室咖啡機(jī)，希望將其咖啡機(jī)新品推向企業(yè)端市場(chǎng)，需要獲取更多更精準(zhǔn)的客戶。百煉智能潛客寶根據(jù)客戶需求，通過(guò)企業(yè)的幾個(gè)潛在目標(biāo)客戶，自動(dòng)生成目標(biāo)客戶畫(huà)像，從7200萬(wàn)企業(yè)庫(kù)中推薦符合畫(huà)像的企業(yè)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，推薦觸達(dá)客戶的最佳時(shí)機(jī)。通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，該企業(yè)從每月收集500條線索增長(zhǎng)到每月從1萬(wàn)條線索中篩選出200-300條高質(zhì)量線索，線索轉(zhuǎn)化率提升了3-6倍，有效提升了該企業(yè)的獲客效率。”
另一種特殊的企業(yè)采購(gòu)方式是招投標(biāo)。百煉智能知了標(biāo)訊覆蓋全網(wǎng)數(shù)億個(gè)招中標(biāo)公告，1000萬(wàn)招中標(biāo)公司，1500萬(wàn)項(xiàng)目聯(lián)系人，每日更新10萬(wàn)最新招投標(biāo)信息，用戶可及時(shí)掌握最新招標(biāo)情況，查看標(biāo)訊的公告詳情、原文鏈接、招標(biāo)時(shí)間和招標(biāo)金額等詳細(xì)內(nèi)容，并可直接觸達(dá)招標(biāo)聯(lián)系人，精準(zhǔn)獲得最新需求。同時(shí)，自研的招標(biāo)預(yù)測(cè)算法模型，還可幫助企業(yè)預(yù)知招標(biāo)需求，提早與招標(biāo)公司建立溝通，在招采項(xiàng)目中獲得先機(jī)，大大提高中標(biāo)率。據(jù)介紹，某國(guó)內(nèi)乳品頭部企業(yè)在使用知了標(biāo)訊一段時(shí)間后，獲得的有效標(biāo)訊增加了2倍，大大提升了獲客效率。
在找渠道的場(chǎng)景下，百煉智能通過(guò)對(duì)招中標(biāo)大數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)規(guī)律，獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)新的渠道拓展方式，即企業(yè)可以拓展優(yōu)質(zhì)的中標(biāo)公司為渠道。百煉智能渠道寶正是基于此而產(chǎn)生，通過(guò)AI算法和大數(shù)據(jù)對(duì)某一產(chǎn)品的招中標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)洞察分析，了解該產(chǎn)品的需求及供給情況。通過(guò)招中標(biāo)關(guān)系找到多次獲得優(yōu)質(zhì)招標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)公司，拓展為自己的渠道，成為它的合作伙伴，與它一起為招標(biāo)公司提供服務(wù)。齊妍現(xiàn)場(chǎng)介紹道，“某日化行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)，希望通過(guò)Martech手段，為企業(yè)建立除了商超及電商之外的新渠道，進(jìn)一步提升渠道銷(xiāo)量。在使用了渠道寶后，每日可實(shí)時(shí)更新近千條優(yōu)質(zhì)乙方渠道信息，轉(zhuǎn)化效率提升10倍，與企業(yè)共同探索出一條新的渠道拓展之路。”
在找門(mén)店的場(chǎng)景下，百煉智能店店通匯集全量互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)及線下門(mén)店數(shù)據(jù)，運(yùn)用NLP、圖像識(shí)別等AI技術(shù)將數(shù)據(jù)深度處理及整合，打造近1500萬(wàn)優(yōu)質(zhì)“門(mén)店-品牌-企業(yè)”動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，可為企業(yè)提供從目標(biāo)市場(chǎng)洞察、智能門(mén)店推薦到門(mén)店賣(mài)力評(píng)估的門(mén)店拓展閉環(huán)。齊妍分享了一個(gè)案例，“某石化行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)，希望搭建全國(guó)目標(biāo)門(mén)店信息數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)拓展新店，增加銷(xiāo)售額。該客戶通過(guò)店店通了解全國(guó)門(mén)店總數(shù)，各區(qū)域分布，及自家品牌在市場(chǎng)的真實(shí)占有率情況，發(fā)現(xiàn)了一些尚未拓展的門(mén)店資源，結(jié)合精準(zhǔn)搜索門(mén)店的結(jié)果，參考智能推薦的門(mén)店列表，最終確定了一批需要拓展的新門(mén)店，根據(jù)店店通提供的每家門(mén)店的口碑、開(kāi)店時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)力、聯(lián)系方式等詳細(xì)檔案，綜合評(píng)估門(mén)店實(shí)力，最終獲取了近萬(wàn)條目標(biāo)門(mén)店信息，極大提高了門(mén)店拓展效率。
目前，百煉智能已與蒙牛、雀巢、寶潔、殼牌等多家零售企業(yè)建立合作，在To B營(yíng)銷(xiāo)中取得顯著成效。未來(lái)，百煉智能將持續(xù)在零售企業(yè)To B 營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕，深度結(jié)合企業(yè)需求，在找客戶、找渠道、找門(mén)店三大場(chǎng)景下不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)獲客方式，為更多的零售企業(yè)帶來(lái)更智能的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)!
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