楔子：
殊途同歸。
1997年，香港回歸。深圳龍崗坂田華為基地，任正非望向深圳河的另一側(cè)。在此前的兩年時間里，為迎接香港97回歸，保障中央在深圳行政辦公和生活的通信服務(wù)，華為作為廣東省和深圳市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的主要通信設(shè)備商，歷經(jīng)無數(shù)次測試，不辱使命，完成歷史性的任務(wù)。
此一役，參建處于國際高技術(shù)水平的廣東電信網(wǎng)，不僅讓華為得到了寶貴的試驗機會，迅速成熟，也成功獲得了香港電信網(wǎng)份額，撬開了歐洲市場的大門。同年，任正非的一部《華為基本法》，亦讓華為開始在規(guī)?；蛧H化的經(jīng)營上，一騎絕塵。
1997年的北京南郊，驕陽宣告了夏天的到來。王東升敲響了京東方B股上市的鐘聲，四年前帶領(lǐng)員工籌資650萬元將瀕臨破產(chǎn)的北京電子管廠進行股份制改造，成立北京京東方電子集團，明確了進軍液晶顯示領(lǐng)域的戰(zhàn)略選擇，并奇跡般扭虧為盈。
此后開始的數(shù)年，在市場化、國際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略遞進下，王東升帶領(lǐng)京東方圍繞TFT-LCD顯示技術(shù)布局產(chǎn)業(yè)上下游，不但填補了產(chǎn)業(yè)空白，結(jié)束了中國大陸無自主液晶屏的時代，更是在與三星、LG、夏普等液晶屏巨頭的學習與競爭中，不斷超越。
同樣是在1997年，遠離市區(qū)的沈陽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)除了剛剛舉辦過開園慶典的東大軟件園外，還是一片荒涼。但在劉積仁看來，這里就是東軟集團“架設(shè)科學研究與高科技產(chǎn)業(yè)的橋梁”，實現(xiàn)諸多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的源頭之地。
也正是在那年，中國第一臺臨床應用的國產(chǎn)CT機在東軟下線，中國成為美、德、日、荷之后，第五個能夠自主制造CT機的國家。次年，劉積仁正式創(chuàng)立東軟醫(yī)療，并以CT為核心產(chǎn)品，在大型醫(yī)療裝備領(lǐng)域向國際廠商發(fā)起正面沖擊。
沒有人愿意被別人主導命運。20多年前，任正非、王東升、劉積仁在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為實現(xiàn)同樣的目標——填補產(chǎn)業(yè)空白，自主研發(fā)制造科技重器，不被西方國家壟斷中國市場，甚至扼住中國的發(fā)展道路。
而現(xiàn)在，我們比任何時候都更加清楚，堅持自力更生的發(fā)展道路有多重要。
壹|反壟斷式突圍戰(zhàn)
當年自主研制商用CT機的難度不啻于今天攻克光刻機。更何況，東軟醫(yī)療又不是“國家隊”，一旦失敗拖垮整個集團也是可能。
這是一個從發(fā)展伊始，就處處被“卡脖子”的行業(yè)。
整個七零八零年代，國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)所使用的CT機等醫(yī)療大型設(shè)備只能依賴進口，跨國企業(yè)壟斷國內(nèi)市場自然也就掌握著絕對的定價權(quán)和話語權(quán)。
1989年，沈陽醫(yī)學院附屬中心醫(yī)院花費高額外匯從美國人手里買來的CT機，價格貴得令人發(fā)慌不說，連調(diào)試安裝都是個棘手的問題。聘請美國專家來解決，從上飛機時就開始以小時計費，等飛到沈陽檢查出問題要更換零部件，還得從大洋彼岸運過來，專家費用照計。
不料購買的進口CT出現(xiàn)故障，連美國專家也束手無策，無奈之下，市衛(wèi)生局公開招標。東北工學院(現(xiàn)東北大學)的兩位教授接下了這項任務(wù)，奇跡般的修復了這臺“癱瘓”的CT，甚至還提高了整機的性能。隨后，他們又遠赴唐山、重慶，讓一臺臺“癱瘓”的進口CT運轉(zhuǎn)起來，業(yè)界十分震驚。和很多行業(yè)的發(fā)展過程一樣，從修洋貨到造國貨。1994年誕生在東北大學的那臺中國自主研制的CT樣機，成為了東軟醫(yī)療的源起。
不甘心受困于國外廠商壟斷國內(nèi)醫(yī)療裝備市場的劉積仁，決意從東北大學的實驗室接過國產(chǎn)CT項目產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重任。盡管被一眾同僚反對，但劉積仁堅持自主研發(fā)國產(chǎn)CT的決心更堅定。
反對聲并非沒有道理。CT機這樣的高端醫(yī)療裝備所涵蓋的技術(shù)門類相當廣泛，產(chǎn)業(yè)鏈條很長，技術(shù)門檻之外的資本門檻同樣很高。一家羽翼未豐的軟件公司來搞專業(yè)化很高的硬件設(shè)備，這怎么看都是個不理性的決策。
事實上，當年自主研制商用CT機的難度不啻于今天攻克光刻機。更何況，東軟醫(yī)療又不是“國家隊”，一旦失敗拖垮整個集團也是可能。劉積仁又何嘗不明白，但他堅信一切只是時間的問題。
所幸，劉積仁并沒有等待太久，東軟醫(yī)療做到了。并且在被國外嚴密封鎖的關(guān)鍵性技術(shù)，也是CT的核心系統(tǒng)——陣列處理機(AP)的攻關(guān)上，東軟醫(yī)療的研發(fā)團隊創(chuàng)新性的運用PC替代，成功突圍技術(shù)封鎖。
這一場反壟斷式的突圍戰(zhàn)有多漂亮?以致于國際品牌也紛紛效仿東軟醫(yī)療用PC代替AP，開創(chuàng)了全球CT技術(shù)的一輪變革。
1997年第一臺國產(chǎn)CT機從東軟醫(yī)療生產(chǎn)線上落地之后，國內(nèi)大型醫(yī)療裝備市場格局徹底被改寫。憑借出眾的性價比和適用性，東軟醫(yī)療自主研發(fā)的CT機迅速砍下不小的市場份額，國產(chǎn)首臺CT問世的第二年，就迫使進口CT降價了20%-30%，百姓檢查費用也隨之降低了一半。
更令人驚訝的是，三年之后也就是2000年時，東軟醫(yī)療就將中國產(chǎn)的CT機銷往了歐洲，并啟動了全球化戰(zhàn)略。至今，東軟醫(yī)療的產(chǎn)品銷售已覆蓋全球110多個國家和地區(qū)，擁有美國、德國、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、秘魯、肯尼亞、泰國、韓國共9個子公司，并在越南設(shè)有代表處，以及12個海外市場服務(wù)團隊。
而在研發(fā)端，東軟醫(yī)療更是加快了追趕豪門的腳步，除了國產(chǎn)首臺CT，東軟醫(yī)療還創(chuàng)造了中國第一臺超導磁共振，第一臺DR、第一臺三維彩超……
從無到有，從落后追趕到分庭抗禮，過去的24年是東軟醫(yī)療生磕出來的一條通達躋身世界醫(yī)療裝備豪強的艱辛之路。
貳|技術(shù)生態(tài)的搏殺
過去很長的時間里，國內(nèi)企業(yè)與跨國巨頭的很大一部分差距恰恰就出在基礎(chǔ)技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應用能力上。
現(xiàn)在，中國醫(yī)療裝備市場只有兩個派別：一派是以“GPS”為首(GE、Philips、Siemens)，也包括了日本佳能、韓國三星的進口品牌;另一派是以東軟醫(yī)療、上海聯(lián)影為首，正在快速崛起的國產(chǎn)品牌。
“進口替代”是整個中國醫(yī)療器械市場必然的歷史趨勢，而在大型醫(yī)療裝備領(lǐng)域，也正是因為國產(chǎn)品牌的競爭力日益增強，至少在中低端市場已經(jīng)大面積實現(xiàn)了進口替代。
但在高端醫(yī)療裝備市場，進口品牌依然強勢。除了品牌力這個國內(nèi)企業(yè)還需積淀和補短的因素外，一些創(chuàng)新技術(shù)應用、關(guān)鍵零部件和系統(tǒng)性集成能力上，GPS等跨國品牌仍保有比較優(yōu)勢。
事實上，一臺CT機有上萬枚零件，涉及十幾萬項專利，且學科交叉度非常高。因此，CT這樣的大型醫(yī)療裝備的研發(fā)、制造以及各種技術(shù)轉(zhuǎn)化的過程，極其繁復。一家機構(gòu)或者企業(yè)其實幾乎不可能全部技術(shù)自研自產(chǎn)。
更何況，從前沿技術(shù)到應用技術(shù)再到最終產(chǎn)品的商業(yè)化，這個過程也需要社會分工和成本風險分攤。就如光刻機一樣，CT機是高度集成各種技術(shù)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的結(jié)晶，所以大型醫(yī)療裝備領(lǐng)域的競爭，最終比拼的是整個工程技術(shù)生態(tài)。
論及工程技術(shù)生態(tài)，GE、西門子、飛利浦這些甚至已有百年歷史的企業(yè)，早就形成了一套成熟的發(fā)展模式。美歐是全球各種獨立研究機構(gòu)、創(chuàng)新中心最為密集的地方，這些研究機構(gòu)與行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本之間形成協(xié)同發(fā)展，這使得歐美企業(yè)在前沿技術(shù)、底層技術(shù)上擁有絕對優(yōu)勢。
近觀佳能、三星等日韓企業(yè)，在電子芯片、液晶顯示、高端醫(yī)療裝備等技術(shù)與資本密集的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，所采取的是政府引導，核心企業(yè)牽頭，財閥締盟支持的模式。三星在CT等醫(yī)療裝備上近幾年的突然發(fā)力，也正是財閥模式的顯效。
中國企業(yè)一直以來多提的是產(chǎn)學研模式，而隨著中央政府十三五規(guī)劃以及《中國制造2025》等綱要的逐級落地，各級政府層面也開始更加緊密的與企業(yè)并肩，大力推動高端制造業(yè)的發(fā)展。
2017年末，東軟醫(yī)療與沈陽市投資平臺成立了“沈陽先進醫(yī)療設(shè)備技術(shù)孵化中心”(以下簡稱“醫(yī)療孵化中心”)，其主要職責是前沿基礎(chǔ)技術(shù)以及對高端醫(yī)療影像設(shè)備的關(guān)鍵部件的研究，來解決那些卡脖子的基礎(chǔ)性關(guān)鍵技術(shù)問題，補缺從前沿基礎(chǔ)技術(shù)向產(chǎn)業(yè)應用技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)化。東軟醫(yī)療和積極開展與大型醫(yī)療機構(gòu)的合作，來實現(xiàn)醫(yī)療能力向產(chǎn)品的賦能。
過去很長的時間里，國內(nèi)企業(yè)與跨國巨頭的很大一部分差距恰恰就出在基礎(chǔ)技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應用能力上。推動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先是推動一個產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)能力的突破，中國目前面對的半導體和軟件技術(shù)等核心技術(shù)問題，是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要補齊最后一塊短板。
我們或可以從東軟醫(yī)療近三年來的一些突破性成果，管窺政企聯(lián)動打造技術(shù)生態(tài)平臺的意義與價值：
2019年，東軟醫(yī)療成功研發(fā)中國首臺 256層寬體能譜CT和無軌懸吊雙中心七軸血管機;
2020年成功研發(fā)中國首臺512層CT以及1.5T磁共振、落地式DSA等新品;
2021年成功研發(fā)NeuAngio-CT、 颶風Ⅱ車載CT、NeuMR Libra盛景磁共振……
叁|彎道超車的機會
“舉國體制”給國內(nèi)高端醫(yī)療裝備行業(yè)劃定了明確的增長底線和成長目標。作為國內(nèi)高端醫(yī)療裝備的龍頭企業(yè)，東軟醫(yī)療必然是政策紅利的最大受益者之一。
未來，在中國乃至全球高端醫(yī)療裝備市場，會重演中國家電品牌雄起的一幕嗎?這個答案正在變得更加確定起來。
2021年3月間，工信部在《醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2025)》(意見稿)中提出：到2025年關(guān)鍵零部件及材料取得重大突破，高端醫(yī)療裝備安全可靠，產(chǎn)品性能和質(zhì)量達到國際水平，醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)體系基本完善，初步形成公共衛(wèi)生全面支撐能力。
值得注意的是，在這份征求意見稿中還特別提出到2025年，6-8家企業(yè)進入全球醫(yī)療器械行業(yè)50強，規(guī)上企業(yè)營收年均復合增長15%以上。同時，中國醫(yī)療設(shè)備品牌認可度，產(chǎn)品美譽度及國際影響力快速增強，在全球產(chǎn)業(yè)分工和價值鏈中顯著提升，在醫(yī)療裝備領(lǐng)域形成全球創(chuàng)新引領(lǐng)能力。
毫無疑問，“舉國體制”給國內(nèi)高端醫(yī)療裝備行業(yè)劃定了明確的增長底線和成長目標。在這樣的產(chǎn)業(yè)大背景之下，作為國內(nèi)為數(shù)不多能夠自主研發(fā)生產(chǎn)大型高端醫(yī)療裝備的企業(yè)，東軟醫(yī)療必然是政策紅利的最大受益者之一。
按照弗若斯特沙利文資料顯示，按已安裝系統(tǒng)總數(shù)、銷量和總收入計，東軟醫(yī)療是中國CT系統(tǒng)最大的制造商和出口商。2019年底數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)CT安裝量有10.4%是來自東軟醫(yī)療，這個數(shù)字是國內(nèi)第二大CT制造商的2倍多。
2020年新冠疫情一役，東軟醫(yī)療7天研發(fā)出雷神方艙CT，聯(lián)合多家醫(yī)院推出人工智能輔助篩查科研應用的“火眼AI”，成為工信部批準的首批全國疫情防空重點保障企業(yè)。不僅顯示出超強的醫(yī)療裝備技術(shù)底，更在常態(tài)化的公共衛(wèi)生治理中成為中堅力量。
疫情也加速了東軟醫(yī)療的發(fā)展速度。截至2020年末，公司累計安裝超過40000個已激活的CT系統(tǒng)，其CT、DR等裝備也源源不斷的向全球數(shù)十個國家輸出，遠馳國際抗疫。
而就在今年5月31日，港交所收到了東軟醫(yī)療的上市申請。選擇此時邁入資本市場，成為公眾公司，或許是最好的節(jié)點。
且不說24年來數(shù)十項產(chǎn)品“中國第一”的突破，在高端醫(yī)療裝備領(lǐng)域，東軟醫(yī)療的數(shù)字化醫(yī)學診療設(shè)備、體外診斷設(shè)備及試劑、設(shè)備服務(wù)及培訓、MDaaS解決方案四大業(yè)務(wù)上，產(chǎn)品線覆蓋CT、MRI、DSA、GXR、US、PET/CT、RT和IVD，如此多的產(chǎn)線在國內(nèi)是獨一份的。
對于資本市場投資者而言，東軟醫(yī)療除了國內(nèi)CT第一股、高端醫(yī)療裝備龍頭這樣的表層價值外，更應當看到其“軟硬一體”的特殊體質(zhì)。
2019年東軟醫(yī)療推出MDaas平臺，也就是基于其硬件設(shè)備，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建起的開放式智能服務(wù)平臺。這標志著東軟醫(yī)療從硬件制造商轉(zhuǎn)型為“以影像設(shè)備為基礎(chǔ)的臨床診斷與治療全面解決方案提供商”，向醫(yī)療服務(wù)延伸、遞進。
通過MDaas平臺構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)，東軟醫(yī)療可以更靠近臨床醫(yī)療的環(huán)節(jié)。比如，在呼吸系統(tǒng)?？品较颍瑬|軟醫(yī)療與鐘南山院士團隊、廣州醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院聯(lián)合組建呼吸影像大數(shù)據(jù)與人工智能應用聯(lián)合實驗室。
類似這種專科化的云平臺商業(yè)模式，將會是未來東軟醫(yī)療最具價值投資的部分。未來數(shù)字化、智能化醫(yī)療的發(fā)展趨勢，大抵如此。
而這樣的轉(zhuǎn)型恰是東軟醫(yī)療對跨國品牌發(fā)起“彎道超車”的最好機會。在醫(yī)療資源分布嚴重失衡的中國市場，軟硬一體的解決方案在全場景中的應用中，無疑是比較優(yōu)勢突出的。
這或許就是劉積仁24年前，咬牙堅持突圍大型醫(yī)療裝備市場的最初設(shè)定吧!
(作者： 多肽鏈 嚴睿)
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