安博通鐘竹:創(chuàng)業(yè)者的宿命就是一直在路上

轉(zhuǎn)載自長江商學(xué)院MBA公眾號

“要做一條流淌的河,無聲地滋養(yǎng)和造福著大地;

而不能只是一簇?zé)熁?,絢爛過后就歸于虛無。”

安博通鐘竹:創(chuàng)業(yè)者的宿命就是一直在路上

鐘竹 北京安博通科技股份有限公司董事長

2019年9月6日,上海證券交易所迎來了“科創(chuàng)板網(wǎng)絡(luò)安全第一股”——北京安博通科技股份有限公司(以下簡稱為“安博通”,股票代碼:688168)。

回想起那時的心情,他直言:“當(dāng)然很開心,但更多的不是為自己,而是看到大家都很開心,我才是最開心的。”

在砥礪前行的八年里,鐘竹既是團(tuán)隊至上、心系員工的暖心“家長”,也是剛毅果決、當(dāng)機(jī)立斷的霸氣“領(lǐng)航人”。他與團(tuán)隊一起,為公司注入了技術(shù)創(chuàng)新的基因,選擇網(wǎng)絡(luò)安全的賽道,并制定了“擁抱資本市場”的發(fā)展戰(zhàn)略。

當(dāng)親手擘畫的藍(lán)圖一一變?yōu)楝F(xiàn)實,他和團(tuán)隊又將馬不停蹄地去向更遠(yuǎn)的地方。在人生道路上,鐘竹從未停止過對未來的追逐。

安博通鐘竹:創(chuàng)業(yè)者的宿命就是一直在路上

每一個夢想,都值得被期待

在鐘竹第一次接觸到電腦的前兩年,鄧小平在上海說出了那句膾炙人口的名言:“計算機(jī)的普及要從娃娃做起。”從那年起,教育部和中國科協(xié)開始委托中國計算機(jī)學(xué)會舉辦“全國青少年信息學(xué)奧林匹克競賽”。

這也是屬于少年鐘竹的閃亮舞臺——在連續(xù)參加奧賽且取得了不錯成績后,某些重點大學(xué)的計算機(jī)系向他伸出了“優(yōu)先降分錄取”的橄欖枝。但在當(dāng)時,身邊幾乎所有親友都力薦鐘竹就讀另一所學(xué)校—— 北京科技大學(xué)。“冶金系統(tǒng)內(nèi)的人都知道這個學(xué)校特別好,冶金工程系在全球名列前茅。”就這樣,計算機(jī)少年陰差陽錯地走進(jìn)了北科大的校園,并入讀了冶金工程專業(yè)。但大學(xué)四年,鐘竹始終沒有放棄自己熱愛的計算機(jī)夢想。

大四時,鐘竹進(jìn)入校辦企業(yè)實習(xí),拿著一份還不錯的薪水。臨近畢業(yè),好幾條路擺在面前:按部就班繼承父輩的衣缽;或留在校辦企業(yè),過著安穩(wěn)的生活;也可以參加校招進(jìn)國企、外企……

但他偏偏選擇了看似最離經(jīng)叛道的那一條——去創(chuàng)業(yè)!

今天的鐘竹,這樣解釋當(dāng)時的決定:“可能骨子里還是喜歡折騰。”

這次創(chuàng)業(yè)只持續(xù)了不到兩年,但創(chuàng)業(yè)的夢想,卻在他心中生根、發(fā)芽。“既然第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)果不盡如人意,那我就進(jìn)入行業(yè)里的其他公司多學(xué)習(xí)、積累吧。”

2003年,鐘竹回到北京,在銳捷網(wǎng)絡(luò)歷任產(chǎn)品經(jīng)理、軟件產(chǎn)品線總監(jiān)等職。四年后,他又加入世界500強(qiáng)戴爾公司,擔(dān)任高級系統(tǒng)顧問、經(jīng)理。

八年間,他一直在IT領(lǐng)域從事產(chǎn)品管理、大型行業(yè)以及管理類工作。鐘竹戲稱,自己是中國“To B市場”的第一代產(chǎn)品經(jīng)理。“那時的產(chǎn)品經(jīng)理,從前端市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn),到產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā),再到市場推廣,我們會深度參與產(chǎn)品的全生命周期,而現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理大多只負(fù)責(zé)其中的某一段。”經(jīng)常牽頭跨部門協(xié)作的他,此時練就了一身“高效溝通”的本領(lǐng)。

“做產(chǎn)品管理工作從頭跟到尾有一個好處—— 它在本質(zhì)上和‘經(jīng)營公司’很類似,都是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求,創(chuàng)造價值的同時獲取收益。”這也為他日后再創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

不為繁華易初心

多年的IT行業(yè)經(jīng)驗讓他發(fā)覺,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)架構(gòu)、服務(wù)器存儲等領(lǐng)域已經(jīng)“巨頭林立、機(jī)會有限”,而安全領(lǐng)域還是一片亟待開墾的“藍(lán)海”。

“當(dāng)時,我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)遠(yuǎn)未跟上時代發(fā)展的步伐。”鐘竹認(rèn)為,“以安全建設(shè)在IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的占比來說,全球平均水平是10%,中國連3%都沒到, 而且多是為了滿足監(jiān)管要求,沒有發(fā)現(xiàn)安全的價值。能把安全產(chǎn)品做好的企業(yè), 更是鳳毛麟角。2011年美國的PaloAlto公司推出了下一代網(wǎng)絡(luò)安全的理念,更加堅定了我們選擇這個方向的信念。”

正是基于這樣的判斷,他于2011年辭職,和幾個小伙伴一起創(chuàng)立了安博通,開始研究下一代網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),要讓安全看得見、摸得著。

事實證明,鐘竹的判斷非常準(zhǔn)確。2015年和2016年,全國人大常委會相繼通過了《中華人民共和國國家安全法》和《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》,將“信息安全”上升為事關(guān)國家安全和國家權(quán)益的重大戰(zhàn)略。作為與海陸空天并列的人類活動第五空間,網(wǎng)絡(luò)空間已成為維護(hù)國家安全的戰(zhàn)略要塞。

“法制的健全和政策的支持,極大地推動了我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)向前發(fā)展。” 他說,“現(xiàn)在回過頭來看,這個賽道選得非常正確。”

“順勢而上,則事半功倍;逆勢而動,則事倍功半。”鐘竹對這種思想有更深的體悟,是在長江商學(xué)院。

2012年,他報名入讀長江商學(xué)院金融MBA北京班,“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”的校訓(xùn),對其產(chǎn)生了很大影響。

鐘竹說:“這六個字道盡了企業(yè)取得成功的關(guān)鍵—— 一是戰(zhàn)略眼光,二是管理方法,三是執(zhí)行能力。這其中,尤以‘取勢’為上。”

在他看來,專注和深耕于自己擅長的領(lǐng)域,才是企業(yè)的安身立命之本。

“公司其實和人一樣,都是有基因的?;驔Q定了你能做什么、不能做什么。尤其是小公司,資源、能力都非常有限,如果不能找準(zhǔn)自己的定位,很難形成集聚效應(yīng),最終也很難發(fā)展起來。”

安博通要做“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)”。“公司從2015年開始研究和實踐網(wǎng)絡(luò)安全可視化,包括策略可視化、流量可視化等。”他說,“這些技術(shù)已在行業(yè)內(nèi)越來越被認(rèn)可,我們一直在為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的技術(shù)發(fā)展做努力。”

他說他從不相信那種所謂的“商業(yè)神話”,“只有真正搞過技術(shù)研發(fā)的人才知道,攻堅克難真的有多‘難’”。鐘竹感嘆:“它沒有半點捷徑,唯有投之以足夠多的汗水、時間、資源,一步一個腳印地前行。”

在他心中,偉大的公司應(yīng)該具備三個特質(zhì):靈魂、價值、影響。

“有了靈魂,公司就有了精氣神兒,就能撐過高低起伏的行業(yè)周期;而取得長足發(fā)展的公司,一定要能為客戶創(chuàng)造價值,并能對整個行業(yè)帶來正向的影響。”

“不為繁華易初心,寧靜專注、擇善而行”,這是出現(xiàn)在安博通品牌宣傳片里的最后一句話。鐘竹希望,安博通能繼續(xù)堅守在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè),成為一家“真正令人尊重的公司”——“要做一條流淌的河,無聲地滋養(yǎng)和造福著大地;而不能只是一簇?zé)熁ǎ谒查g的絢爛過后就歸于虛無”。

用心付出,總會被看見

早在創(chuàng)業(yè)伊始,鐘竹團(tuán)隊就制定了“擁抱資本市場”的戰(zhàn)略。“但當(dāng)時對上市的理解非常模糊,具體怎么個上法兒,完全沒有概念。”

想要“全面學(xué)習(xí)金融知識、深入了解資本市場”,也是他選擇攻讀長江商學(xué)院MBA的主要原因。

作為一個徹頭徹尾的“理工男”,當(dāng)時的鐘竹對金融可謂一竅不通。但敏感的他已經(jīng)意識到,資本市場的助力對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

“資本市場和實體企業(yè)之間,存在著兩種發(fā)展路徑。”他總結(jié)道,"一種是做加法,一種是做乘法":

尤其像網(wǎng)絡(luò)安全這個分散度很高的行業(yè),如果企業(yè)自己不主動入市,就始終只是在做‘加法’;我們想要快速增加自己的體量,選擇‘乘法’,即上市這個選項。”

在長江商學(xué)院,鐘竹的目標(biāo)很簡單:“要做MBA班里最懂IT的,做網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域最懂金融的。”在那里,他不僅收獲了豐富的知識,還看到了更廣闊的世界。 “跳出舒適區(qū),和不同行業(yè)的人交往,會幫助你在更長遠(yuǎn)、更宏大的認(rèn)知體系中去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。”

2019年過完年后,科創(chuàng)板的細(xì)則紛紛推出,鐘竹和團(tuán)隊一起仔細(xì)研究了科創(chuàng)板的上市細(xì)則,敏銳地察覺出“機(jī)會來了”——科創(chuàng)板不僅有多層次的制度紅利, 還是對外彰顯“硬科技”實力的絕佳舞臺。

當(dāng)時他預(yù)估:如果申報科創(chuàng)板,安博通有機(jī)會成為前30個領(lǐng)到“IPO入場券” 的企業(yè)之一。最后的結(jié)果也證明了鐘竹的判斷—— 9月6日,安博通成為第29家鳴鑼科創(chuàng)板的上市公司。這家在很多人眼中“不顯山不露水”卻又“小而美”的公司,最終憑借自己獨特的商業(yè)模式和多年來對核心技術(shù)的堅守,一戰(zhàn)成名。

鐘竹說,“上市不是目標(biāo),而是公司實現(xiàn)自我突破的一個方法、一個路徑。現(xiàn)在上市了,又要開始思索怎么用好募集資金,發(fā)揮出最大的價值。”為了最初的夢想,鐘竹沒有懈怠過分毫。“可能一直在路上就是創(chuàng)業(yè)者的宿命吧,沒時間駐足和停留。”他笑著說。

幸福感的源泉

“選擇決定了人生的方向;而沒有努力,就不能將選擇變?yōu)楝F(xiàn)實;在此基礎(chǔ)上,如果擁有天分和運氣,就更容易攀上更高的高度。”

“對于長期創(chuàng)業(yè)者來說,最重要的還有這兩個字——心態(tài)。”

創(chuàng)業(yè)初期,鐘竹團(tuán)隊也曾遭遇過嚴(yán)重的資金危機(jī)。“最難的時候,每個月都要靠借錢才能發(fā)工資,而且還不是一兩次。” 安博通剛步入發(fā)展正軌的時候,也有合伙人因經(jīng)營理念的分歧提出分家。 “曾經(jīng)為安博通的發(fā)展做過貢獻(xiàn)的人,都應(yīng)該獲得相應(yīng)的回報。”

“領(lǐng)導(dǎo)者一定要有足夠包容和平和的心態(tài)。”鐘竹說,“有了它,你就不會做出情緒化的選擇,還能時刻葆有頑強(qiáng)拼搏的斗志和海納百川的胸懷。”

“窮則獨善其身,達(dá)則兼濟(jì)天下。”鐘竹一直在憑自己的努力,影響身邊更多的人。他希望團(tuán)隊過上相對不錯的生活,共同奮斗,對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生正能量。

安博通鐘竹:創(chuàng)業(yè)者的宿命就是一直在路上

比起登臺成為聚光燈的“焦點”,他更愿站在幕后,成就他人,成就團(tuán)隊。在科創(chuàng)板上市當(dāng)天,員工股東們也來到了現(xiàn)場,還特地邀請了至今仍在公司的 “001號”員工上臺鳴鑼,共同見證這一重要時刻。

日本作家森村誠一曾說:幸福越與人共享,它的價值越增加。這句話用來形容鐘竹,再合適不過。“相較個人得失而言,成就他人更能令我獲得幸福感”。

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