(微店大咖帶路板塊數(shù)據(jù))
月GMV在短短三個(gè)月時(shí)間從最初的100多萬(wàn)到現(xiàn)在的1000多萬(wàn)，迅速躋身大咖帶路榜TOP前3，Awuwu的火箭式成長(zhǎng)讓人佩服，無(wú)數(shù)商家在后臺(tái)求運(yùn)營(yíng)秘訣，這就來(lái)了!
(阿屋屋主理人)
Awuwu與在微店的兩次身份轉(zhuǎn)化
△ 階段一：從日本代購(gòu)→“被迫分銷”
Awuwu說(shuō)：“其實(shí)我是自然而然的走上了“被迫分銷”這條路的。”代購(gòu)時(shí)期的Awuwu其實(shí)就已經(jīng)和微店做了3年的朋友了，但真正開始接觸分銷要從去年疫情的時(shí)期說(shuō)起。去年1月份，因?yàn)橐咔樵虺霾涣藝?guó)，Awuwu的代購(gòu)事業(yè)卡在瓶頸。這段時(shí)間，她就開始研究起微店的一些功能，看到了大咖帶路，嘗試著加入到幾個(gè)大咖的群中，成為了的分銷商。這段時(shí)間除了代購(gòu)產(chǎn)品，她開始嘗試加入了其他產(chǎn)品，她的代購(gòu)朋友們看到了非常心動(dòng)，再加上對(duì)于Awuwu選品的信任，選擇跟著阿她一起賣貨，就這樣，Awuwu第一批分銷客戶就這么涌來(lái)了。
△ 階段二：別人的分銷商→沖進(jìn)大咖榜單
Awuwu經(jīng)歷身份的小轉(zhuǎn)變后也申請(qǐng)進(jìn)入了大咖榜，她說(shuō)：“進(jìn)大咖榜的最初目的是想找讓更多的品牌方找到我給我提供貨源，而沒有想著招募分銷商的，直到有一天微店的小伙伴通過(guò)后臺(tái)找到了我...” 微店幫Awuwu做了數(shù)據(jù)分析，關(guān)于現(xiàn)階段的突破以及下一階段的發(fā)展趨勢(shì)都細(xì)細(xì)梳理給她聽，意識(shí)到運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的重要性后，Awuwu越聽越有信心，決定好好運(yùn)營(yíng)微店做分銷，這么一個(gè)決定，就開啟了后面的開掛之旅。她感謝道：“他們后臺(tái)的這些支持特別適合我這種分銷小白，跟他們聊了后讓我對(duì)分銷這件事茅塞頓開。”，“磨刀不誤砍柴工啊”，制訂好自己的分銷戰(zhàn)略，才能更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。
(Awuwu團(tuán)隊(duì))
Awuwu不僅僅是一個(gè)“幸運(yùn)選手”，更是一個(gè)“努力選手”，這些小契機(jī)、小轉(zhuǎn)變，都是基于他們優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上才能成功，她也給了我們分享了一套她的分銷“寶典”。
一、堅(jiān)持以貨品為中心
Awuwu團(tuán)隊(duì)接觸微店分銷后，三個(gè)月10倍的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的確驚人，但每一步每個(gè)腳印又格外的踏實(shí)，她始終堅(jiān)持“以貨品為核心，營(yíng)銷為輔助”的王道，對(duì)于選品她有這兩點(diǎn)要說(shuō)：
•質(zhì)量要精
Awuwu是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品非常有要求的人，自己沒試過(guò)的產(chǎn)品，她絕對(duì)不會(huì)推，很多品都是工作室里的人集體體驗(yàn)過(guò)了之后才會(huì)推出。她分享自己經(jīng)歷的一個(gè)小例子：“印象最深的就是我賣的一條小內(nèi)褲，當(dāng)時(shí)是我的一個(gè)代購(gòu)朋友推薦的，說(shuō)很好穿，于是我讓品牌方寄樣，一收到就覺得這個(gè)內(nèi)褲面料也太舒服了，我分給我的客服小姑娘們，讓大家試穿后告訴我使用感大家一致認(rèn)為很好穿之后，我才拍了一個(gè)視頻開始賣它了，非常出乎我意料，當(dāng)天晚上1-2個(gè)小時(shí)，內(nèi)褲就賣了2、3千條。”果然，一款爆品的誕生絕對(duì)是要經(jīng)歷層層測(cè)試。
•品類要全
自從開啟分銷之路后，Awuwu讓自己走出選品舒適區(qū)，在堅(jiān)持品控把握的基礎(chǔ)上，去不斷嘗試新的品類。她說(shuō)：“我覺得必須拓品，不能局限于自己原來(lái)的選品圈，選品不怕多樣化，只要我堅(jiān)持初心，做到我最初的選品要求，小東西反而能吸引人氣，好用的小東西更加能幫助你增加客戶信任感和粘性。”品類足夠全，才能抓住客戶的任何一個(gè)需求點(diǎn)。
二、特色化個(gè)人IP提高客戶粘性
轉(zhuǎn)變成分銷的身份，更需要打造獨(dú)具特色的個(gè)人IP，在產(chǎn)品資源飽和的今天，讓分銷商愿意賣你的貨，不僅僅是你的貨好，更是因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力才會(huì)緊緊跟隨。打造IP她這樣做：
•獨(dú)具特色的朋友圈風(fēng)格
打造個(gè)人IP、做人設(shè)這件事，Awuwu在剛剛做代購(gòu)的時(shí)候就已經(jīng)在做了，七八年前時(shí)還沒有“個(gè)人IP”的叫法時(shí)，她就已經(jīng)知道打造有特色朋友圈多么的重要，她明白千篇一律的營(yíng)銷推廣只會(huì)讓客戶厭倦，只有讓客戶有看下去的欲望，才能進(jìn)行下一步推品，她說(shuō)：“在發(fā)產(chǎn)品廣告的同時(shí)，每天也要偶爾發(fā)下自己的生活，讓客戶對(duì)你這個(gè)屏幕后的人是有一個(gè)畫面感的，一定要讓客戶對(duì)你有記憶點(diǎn)。”這是Awuwu一直在做的事情，才使得她的客戶黏性這么高。
•走心的文案宣傳
除此之外，Awuwu還深知文案宣傳更是打造個(gè)人IP的重點(diǎn)，文案語(yǔ)言需要生動(dòng)具有煙火氣兒，不能讓客戶覺得只是冷冰冰的廣告語(yǔ)，他們家推出的每個(gè)產(chǎn)品文案都會(huì)經(jīng)過(guò)走心的編輯，Awuwu對(duì)于自家文案能力的自信甚至可以喊話道：可以來(lái)我們的朋友圈逛逛，即使你是賣家，也會(huì)舍不得離開。”的確，種草能力是每一個(gè)商家必備的技巧，如何像Awuwu一樣把草種得深入人心、恰到好處，文案就起到了很大的作用。
三、源源不斷的吸取養(yǎng)分
•線上邀請(qǐng)微店專人輔導(dǎo)
Awuwu一直很感謝微店從后臺(tái)找到了她，給她一些策略性的運(yùn)用戰(zhàn)略，助她找到分銷正確的前進(jìn)方向，但我們想說(shuō)她最要感謝的其實(shí)是那個(gè)不斷學(xué)習(xí)的自己，Awuwu始終和微店緊密聯(lián)系，遇到問(wèn)題，主動(dòng)邀請(qǐng)微店為她制定私域營(yíng)銷診斷，突破瓶頸。
•線下私域大咖資源對(duì)接會(huì)
除了線上微店的專人指導(dǎo)，Awuwu不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在今年3月份的成都私域大咖資源對(duì)接會(huì)上，微店邀請(qǐng)了她作為圓桌會(huì)環(huán)節(jié)的主講嘉賓，Awuwu一邊分享自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，一邊吸收其他優(yōu)秀大咖的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接會(huì)為她打開了思路，得到了經(jīng)驗(yàn)的補(bǔ)充，Awuwu的GMV一路狂飆。
(成都私域大咖資源對(duì)接會(huì)圓桌會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖)
Awuwu從半路出家的分銷商到逐漸組建并完善自己的團(tuán)隊(duì)開始正式規(guī)范化運(yùn)營(yíng)做分銷，她與平臺(tái)的互相信任，互相成就，未來(lái)一定會(huì)創(chuàng)造出更多的價(jià)值!
Awuwu在線招募分銷商
跟著大佬有肉吃~
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