一個(gè)基層中藥采購員，用了20多年逆襲成為了市值近150億上市藥企的董事長，如今他又要迎來旗下第二家上市公司。
這位頗具勵志氣息的采購員就是“仁和藥業(yè)”創(chuàng)始人楊文龍，他打造的第二家即將上市的準(zhǔn)上市公司就是“叮當(dāng)快藥”。
楊文龍?jiān)?0多歲時(shí)迎來了自己人生第一份工作“中藥材采購員”，在之后醫(yī)藥行業(yè)的市場化浪潮中，楊文龍創(chuàng)建了仁和集團(tuán)，并打造了仁和可立克、婦炎潔、閃亮滴眼露等知名產(chǎn)品，如今仁和集團(tuán)已經(jīng)成為了市值近150億元的上市公司。
2014年，楊文龍二次創(chuàng)業(yè)殺入了醫(yī)藥電商領(lǐng)域創(chuàng)建了“叮當(dāng)快藥”，也趕上了醫(yī)藥電商行業(yè)的風(fēng)口。
商業(yè)模式的創(chuàng)新讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展猶如坐上了火箭一般，阿里健康、京東健康等巨頭早已創(chuàng)造出了醫(yī)藥電商行業(yè)的資本奇跡。
而鐘情于“自營模式”的醫(yī)藥電商“叮當(dāng)醫(yī)藥”如今也邁出了沖擊港交所上市的步伐，相較于平臺模式，獨(dú)樹一幟的自營模式讓叮當(dāng)醫(yī)藥創(chuàng)造出了行業(yè)內(nèi)的別樣風(fēng)景，也讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個(gè)本就火熱的賽道更加熱鬧了起來。
不做“二道販子”，叮當(dāng)快藥為什么堅(jiān)持自營？
現(xiàn)在年輕人生病了都是怎么買藥的?
打開各類電商平臺，首頁上幾乎都會醒目的標(biāo)注出“買藥”這個(gè)單獨(dú)的模塊，選擇藥品、付款下單，配送員會很快把藥品送到你家門口，整個(gè)過程跟網(wǎng)購、定外賣的體驗(yàn)別無二致。
與外賣更相似的是，賣給你藥品的商家其實(shí)大多都是入駐在電商平臺上的線下藥店，很多醫(yī)藥電商平臺其實(shí)相當(dāng)于藥店和消費(fèi)者之間的中介。
這種“外賣式”的輕量化平臺定位已經(jīng)成了醫(yī)藥電商行業(yè)的主旋律。
在整個(gè)行業(yè)都輕裝前行的狀況下，叮當(dāng)快藥卻獨(dú)樹一幟走上了自營醫(yī)藥電商的道路，而且這條旁人看起來并不好走的路，叮當(dāng)快藥卻是走得越來越快。
根據(jù)叮當(dāng)快藥招股書來看，叮當(dāng)快藥在全國14個(gè)城市建設(shè)了302家線下藥房，配送人員超過了2200人。
就是依靠這302家線下藥店再加上2200多個(gè)配送員，2020年一整年叮當(dāng)快藥共為消費(fèi)者配送了4050萬單藥品，實(shí)現(xiàn)了22.29億元的營業(yè)收入。
平均每家實(shí)體藥店貢獻(xiàn)的年度營收達(dá)到了738萬元，單個(gè)配送員年度配送藥品金額達(dá)到了100萬。
而以上從藥品采購、實(shí)體店經(jīng)營、線下配送、線上平臺維護(hù)等全部環(huán)節(jié)都是叮當(dāng)快藥獨(dú)立經(jīng)營的。
這種對旁人來說很吃力的重資本模式，叮當(dāng)快藥走得很輕快，這得益于叮當(dāng)快藥由內(nèi)而外的“藥企”氣質(zhì)。
最初的叮當(dāng)快藥走的也是輕資產(chǎn)的平臺路線，在藥品的供給端與線下藥店合作。
但這種模式的缺點(diǎn)很明顯，根據(jù)2020年《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)年度報(bào)告》顯示，全國目前有57.33萬家藥店，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國24小時(shí)藥店只有5000家，占總數(shù)的1%。
由于藥店經(jīng)營時(shí)間的限制，叮當(dāng)快藥無法解決消費(fèi)者夜間用藥的需求，24小時(shí)配送也無法實(shí)現(xiàn)。
很多消費(fèi)者的用藥都是即時(shí)緊急需求，夜間無法配送對于專營藥品電商業(yè)務(wù)的叮當(dāng)快藥來說，是其建設(shè)品牌信任度的攔路虎。
在24小時(shí)配送及其他一系列經(jīng)營問題的影響下，2016年楊文龍徹底把叮當(dāng)快藥的大旗揮向了自營的方向。
與一眾互聯(lián)網(wǎng)新貴不同，叮當(dāng)快藥的互聯(lián)網(wǎng)基因并不強(qiáng)。2014年創(chuàng)立的叮當(dāng)快藥是含著“藥湯勺”出生的，創(chuàng)始人楊文龍是老牌藥企“仁和藥業(yè)”的董事長，這讓叮當(dāng)快藥在自營模式的供應(yīng)鏈搭建方面如魚得水。
受益于仁和藥業(yè)的資源，叮當(dāng)快藥快速推進(jìn)了自建藥房的建設(shè)，并快速打造了獨(dú)立的配送團(tuán)隊(duì)。
近水樓臺先得月，仁和藥業(yè)作為大供應(yīng)商成為了叮當(dāng)快藥的有力支撐，此外叮當(dāng)快藥還已經(jīng)與4000多家制藥和藥品分銷企業(yè)達(dá)成了采購合作。
供應(yīng)鏈不被掣肘的叮當(dāng)快藥邁開了大步子，近三年叮當(dāng)快藥的訂單復(fù)合增長率為69.3%，2020年?duì)I收達(dá)到了2年前的近4倍。當(dāng)前叮當(dāng)快藥已經(jīng)成為了中國即時(shí)到家數(shù)字藥房市場最大的參與者，市場份額為8.5%。
而自營給叮當(dāng)快藥帶來盈利能力的優(yōu)勢很明顯，2020年叮當(dāng)快藥的毛利率為34.4%，同同期京東健康毛利率為25.4%，阿里健康為23.3%。
不止于“送藥”，叮當(dāng)快藥要做出一個(gè)“生態(tài)”
網(wǎng)上賣藥并不是個(gè)新鮮事，電子商務(wù)在中國已經(jīng)發(fā)展了20年，現(xiàn)如今電商模式幾乎覆蓋了所有的零售業(yè)態(tài)，醫(yī)藥零售當(dāng)然也不會例外。
不過與其他垂直電商行業(yè)相比，由于醫(yī)藥商品的消費(fèi)低頻次和大量線下藥店的存在，醫(yī)藥電商似乎并沒有吸引大眾過多的目光。
但事實(shí)恰恰相反，醫(yī)藥零售行業(yè)其實(shí)是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡浞?，如今在港上市的京東健康市值超3000億港幣，阿里健康市值也超過了2000億港幣，不聲不響間千億市值早就成了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的常態(tài)。
整個(gè)大健康行業(yè)也在不斷的刷新自己天花板。
包括“藥品電商”以及“采用線下配送模式的實(shí)時(shí)數(shù)字藥房”在內(nèi)的整個(gè)數(shù)字零售藥房市場規(guī)模正在狂奔式增長，從2015年至2019年及由2019年至2030年，數(shù)字零售藥房市場以復(fù)合年增長率25.2%及25.3%的速度迅速增長，并預(yù)期于2030年將超過人民幣1.3萬億元。
面對著萬億潛力的藍(lán)海市場，市場中的任何參與者都不會掉以輕心，劉強(qiáng)東曾表示：“京東健康這件事，能做多大，我們暫時(shí)沒把握，但這事兒做好了，相當(dāng)于再造一個(gè)京東。”
顯然叮當(dāng)快藥也不愿丟失萬億級別的市場機(jī)遇。
“叮當(dāng)快藥不只是個(gè)藥品大賣場。”這是楊文龍對叮當(dāng)快藥的定位，這次叮當(dāng)快藥不再只停留在“送藥”這個(gè)角色上。
在遞交招股書前的一個(gè)月，叮當(dāng)快藥剛剛完成了一筆總額14億元人民幣的融資，而該筆資金將被用于推進(jìn)實(shí)施‘醫(yī)+藥+險(xiǎn)’的健康到家戰(zhàn)略。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的潛力絕不僅止步于賣藥，叮當(dāng)快藥正在打造的“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”生態(tài)閉環(huán)才是這個(gè)萬億市場的中心。
對于“醫(yī)”與“險(xiǎn)”方面，叮當(dāng)快藥也早已開始了布局。
目前叮當(dāng)快藥已經(jīng)組建了一支由16名全職醫(yī)生、58名兼職醫(yī)生以及通過第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的800多名外部醫(yī)生組成的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院團(tuán)隊(duì)，另外叮當(dāng)快藥還擁有397名藥劑師。
2020年叮當(dāng)快藥完成了440萬次在線診療，診療后購買藥品的用戶轉(zhuǎn)化率為68.8%。
在“險(xiǎn)”方面，叮當(dāng)快藥也已經(jīng)與9家保險(xiǎn)公司達(dá)成了合作。
目前叮當(dāng)快藥注冊用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2870萬人，在“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的生態(tài)閉環(huán)浸潤下，叮當(dāng)快藥持續(xù)盤活現(xiàn)有用戶的情況下，其未來可拓展的邊界之寬廣將無法想象。
股權(quán)激勵最高達(dá)2.19億股
在大規(guī)模的擴(kuò)張以及“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”生態(tài)的宏偉戰(zhàn)略下，叮當(dāng)快藥也在使用股權(quán)激勵的方式穩(wěn)固著自己的大后方。
叮當(dāng)快藥早在2016年就發(fā)布了股權(quán)激勵計(jì)劃，隨后經(jīng)過多年的延伸補(bǔ)充，叮當(dāng)快藥共計(jì)發(fā)布了4版股權(quán)激勵方案。
除去今年5月31日發(fā)布的最新一版“受限制股份協(xié)議”計(jì)劃之外，其他三期股權(quán)激勵方案已發(fā)行或可發(fā)行的股份總數(shù)最高不超過8799.33萬股。
以上多期股權(quán)激勵方案主要是購股權(quán)、限制性股票等方式。
截止當(dāng)前，叮當(dāng)快藥已經(jīng)向合計(jì)100名被激勵人員授出1171萬股購股權(quán)，購股權(quán)行使價(jià)為0.1元/股，授予日期均為2020年5月30日，授予期為授出日起計(jì)10年。
在限制性股票方面，叮當(dāng)快藥已通過限制性股票平臺向17名被激勵人授予了7623.33萬股股份，其中被激勵人里有6人擔(dān)任董事職務(wù)。
另外叮當(dāng)快藥在今年5月31日，還通過了一項(xiàng)為創(chuàng)始人楊文龍量身定做的受限制性股份激勵計(jì)劃，獎勵股份高達(dá)1.31億股。
綜合以上，叮當(dāng)快藥現(xiàn)存的總股權(quán)激勵規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.19億股。
總結(jié)
在行業(yè)藍(lán)海與藥企基因的加持下，叮當(dāng)快藥醫(yī)藥健康生態(tài)的雛形已經(jīng)基本建立成型，在資本的助推下，叮當(dāng)快藥的新征程才剛剛開始。
本文數(shù)據(jù)來源自叮當(dāng)快藥招股書、中國企業(yè)家網(wǎng)。
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