打開(kāi)衣櫥，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：經(jīng)常穿的衣服，往往不是在打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)的流行款，相反是那些最適合你身材的、穿著舒適的衣服;同樣，看看手邊的科技數(shù)碼產(chǎn)品，使用率最高的產(chǎn)品往往不是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比足夠高，而且他們能夠滿足你某類(lèi)的感性需求，彰顯你的價(jià)值態(tài)度和生活方式。
沒(méi)錯(cuò)，這也正是這輪「消費(fèi)升級(jí)」的表現(xiàn)。
消費(fèi)升級(jí)，不能簡(jiǎn)單等同價(jià)格升級(jí)或性能提升?！纲|(zhì)價(jià)比」才是這輪消費(fèi)升級(jí)的核心要義。那么對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，「如何打造質(zhì)價(jià)比無(wú)敵的產(chǎn)品」？
最近 realme 在為真我 GT 大師系列新品預(yù)熱時(shí)提出了這樣的一個(gè)問(wèn)題。隨后在7月21日真我GT大師系列發(fā)布會(huì)上發(fā)布了這款由深澤直人設(shè)計(jì)的這款極具質(zhì)價(jià)比的代表之作?？梢哉f(shuō)，這次realme 不僅為市場(chǎng)樹(shù)立起了「質(zhì)價(jià)比」的大旗，同時(shí)這也更像是為手機(jī)市場(chǎng)、甚至當(dāng)下的消費(fèi)時(shí)代拋出了一個(gè)新的消費(fèi)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
△真我 GT 大師系列新品預(yù)熱海報(bào)
01.從「物」到「人」
性?xún)r(jià)比在乎物，質(zhì)價(jià)比更關(guān)心人
從物到人，是當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要邏輯。
過(guò)去人們購(gòu)買(mǎi)商品，更多是單純的物質(zhì)滿足；但現(xiàn)在人們更希望通過(guò)商品去探究人與自我、人與人之間的關(guān)系。人，真正成為了商業(yè)的中心。
其實(shí)，這輪消費(fèi)升級(jí)已由來(lái)已久，也成就了很多經(jīng)典的品牌。在三浦展的《第四消費(fèi)時(shí)代》中曾提到：「百貨店的經(jīng)營(yíng)不能光靠餐飲、商販等承租者來(lái)維持，還需要把百貨店建造為該地域的人們和團(tuán)體能夠活動(dòng)的場(chǎng)所」。星巴克通過(guò)一杯咖啡這種社會(huì)黏結(jié)劑，為人們提供了聚會(huì)場(chǎng)所的第三空間;近年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛的瑜伽品牌lululemon，不僅售賣(mài)瑜伽褲，更在販?zhǔn)凵罘绞脚c文化;無(wú)印良品因?yàn)樽プ×烁咂焚|(zhì)、強(qiáng)設(shè)計(jì)、重環(huán)保等理念，成為了第四消費(fèi)時(shí)代的代表品牌…
現(xiàn)在輪到了科技品牌。
有人說(shuō)，近幾年手機(jī)廠商正在細(xì)枝末節(jié)的技術(shù)進(jìn)步中徘徊。但同時(shí)也看到行業(yè)正發(fā)生著一些洗牌。幾年前當(dāng)不少人還在對(duì)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)紅海擔(dān)憂時(shí)，敢越級(jí)的 realme 就因頻繁為年輕消費(fèi)者提供在同價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，一舉成為了「全球成長(zhǎng)最快手機(jī)品牌」。在今年618期間更是一鳴驚人，手機(jī)品牌累計(jì)銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居安卓手機(jī)品牌的第二名，手機(jī)品牌銷(xiāo)量同比增速第一。
realme從來(lái)不提性?xún)r(jià)比，但毫無(wú)疑問(wèn)，越級(jí)性能和潮玩設(shè)計(jì)讓它在同價(jià)位段極具性?xún)r(jià)比。除此之外，更外一個(gè)助力品牌實(shí)現(xiàn)大幅越級(jí)的重要原因是， realme憑借科技潮牌的定位， 靠著品質(zhì)和設(shè)計(jì)，牢牢抓住了科技產(chǎn)品背后的年輕消費(fèi)人群。
△realme X大師版白蒜配色
在realme的產(chǎn)品線中，大師版是令人印象深刻的產(chǎn)品。它最大的特點(diǎn)就是：將日常生活中稀松平常的元素本真呈現(xiàn)，表達(dá)那些來(lái)源于生活的美。從洋蔥、白蒜到水泥、紅磚，再到這次的旅行箱和雪山設(shè)計(jì)，在累計(jì)銷(xiāo)售量和預(yù)約量不斷創(chuàng)新高的同時(shí)也在為行業(yè)帶來(lái)一陣清流。
正是這些以「人」為中心，在設(shè)計(jì)和理念等方面不斷創(chuàng)新的高「質(zhì)價(jià)比」產(chǎn)品，讓年輕群體發(fā)現(xiàn)：重視性?xún)r(jià)比、追求功能性，已經(jīng)不是最主要的選擇；當(dāng)下，人們更需要一款適合自己的科技潮品來(lái)彰顯自己的態(tài)度，讓它成為生活方式的符號(hào)。
02.從「滿意」到「愉悅」
科技產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比滿足基本的功能需求，質(zhì)價(jià)比帶給用戶驚喜，讓人愉悅。
當(dāng)下年輕人所追求的不僅僅是需求和體驗(yàn)的滿足，更是一種愉悅感和價(jià)值感。
正如開(kāi)篇所舉例，逛街無(wú)意買(mǎi)到一件打折的衣服，可能會(huì)帶來(lái)快感。但通過(guò)自己的努力換來(lái)一件心儀已久的、適合自己的設(shè)計(jì)感的衣服，這更能為消費(fèi)者帶來(lái)愉悅感。
性?xún)r(jià)比，可以滿足人的基本需求，換來(lái)更大眾的市場(chǎng);但只有更具質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品才能讓人愉悅，成為目標(biāo)群體的價(jià)值標(biāo)簽和生活符號(hào)。所以會(huì)看到，年輕人會(huì)在限定款球鞋上市前排起長(zhǎng)隊(duì)，愿意為喜愛(ài)的大師展覽付費(fèi)，也會(huì)有更信任的主播和UP主…
科技產(chǎn)品也是如此。與其說(shuō)大家在購(gòu)買(mǎi)最新的產(chǎn)品和服務(wù)，不如說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)更適合的標(biāo)簽、搭建符合自己的生活態(tài)度。這種匹配的價(jià)值會(huì)讓人愉悅。
△真我 GT大師系列旅行箱設(shè)計(jì)
目前真我GT大師系列的預(yù)約量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，深澤直人的設(shè)計(jì)、比肩蘋(píng)果的質(zhì)感為這系列加分不少。足以說(shuō)明，當(dāng)下科技消費(fèi)的趨勢(shì)變化。年輕消費(fèi)群體在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，不僅是要靠理性和邏輯去比拼性能和價(jià)格，也要綜合自己的心情和感情去比拼設(shè)計(jì)和品質(zhì)，尋找到更具質(zhì)價(jià)比的商品。
△真我GT 大師系列——年度質(zhì)感最好的白色手機(jī)(雪山)
可以預(yù)想，真正能夠通過(guò)產(chǎn)品為人帶來(lái)愉悅的體驗(yàn)、有趣的生活方式以及價(jià)值的提升，那這應(yīng)該也是即將到來(lái)的時(shí)代。
03.從「快感」到「美感」
性?xún)r(jià)比追求快感，但質(zhì)價(jià)比比拼審美
關(guān)于美和美學(xué)經(jīng)濟(jì)，從來(lái)都不需贅述，很多大師都發(fā)表過(guò)關(guān)于「美學(xué)經(jīng)濟(jì)」的言論。
法國(guó)哲學(xué)家?？抡f(shuō)：美學(xué)的生活，就是把自己的身體、行為、感覺(jué)和激情，把自己不折不扣的存在，都變成一件藝術(shù)品。美國(guó)哲學(xué)家羅蒂說(shuō)：好生活的標(biāo)準(zhǔn)，就是欲望的實(shí)現(xiàn)，自我的擴(kuò)張，對(duì)新感性和新品牌的追求，探索越來(lái)越多的可能性。
這次 realme 的邀請(qǐng)函中有一句 slogan：「通感美學(xué)、探索之旅」。對(duì)當(dāng)下品牌來(lái)說(shuō)，不僅要追求產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)也要找到美學(xué)的表達(dá)符號(hào)和語(yǔ)言，這樣才能跟消費(fèi)者一起去探索消費(fèi)和商業(yè)的終極要義。
△真我 GT大師系列旅行箱設(shè)計(jì)及全球品牌代言人楊冪
在生產(chǎn)中，能力和資源終究是有天花板的。但在消費(fèi)世界里，象征符號(hào)的資源卻是無(wú)限的。利用這些象征符號(hào)，可以不停構(gòu)建無(wú)限的可能性，滋養(yǎng)出更多的新符號(hào)的誕生，使消費(fèi)社會(huì)生生不息。
還是以深澤直人大師設(shè)計(jì)的真我 GT 大師系列新品為例。據(jù)介紹，這也是業(yè)界首款立體3D素皮工藝加持的素皮質(zhì)感，灰色、杏色等高級(jí)配色方案，甚至包括了屏幕COP封裝等等，無(wú)論是視覺(jué)，還是觸感，真我GT 大師系列在很多細(xì)節(jié)都建立了美學(xué)的符號(hào)。正是這些這些極具美感的符號(hào)創(chuàng)新，加上超高端級(jí)別的設(shè)計(jì)與質(zhì)感、旗艦級(jí)的影像、性能等配置，價(jià)格上越級(jí)下放到3000元價(jià)格檔，從而幫realme打造了「無(wú)敵質(zhì)價(jià)比」的公式。
以上。
從「性?xún)r(jià)比」到「質(zhì)價(jià)比」，這種消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)成為了不容質(zhì)疑的事實(shí)。那么回到開(kāi)篇realme拋出的這個(gè)問(wèn)題：「如何打造質(zhì)價(jià)比無(wú)敵的產(chǎn)品」?以realme真我GT大師系列作為一個(gè)案例，足以見(jiàn)得提供了關(guān)于質(zhì)價(jià)比的幾個(gè)維度：
從「物」到「人」，讓商品告別冷冰冰的工業(yè)和生產(chǎn)流水線，去開(kāi)始真正思考人的需求；從「滿意」到「愉快」，讓消費(fèi)不僅僅是帶來(lái)即刻滿足，還能給人帶來(lái)精神長(zhǎng)久富足；從「快感」到「美感」，用更多美學(xué)符號(hào)來(lái)提升人們的生活水平和審美，從而帶來(lái)整個(gè)消費(fèi)時(shí)代的升級(jí)……
圍繞「質(zhì)價(jià)比」或許還有很多維度，還有更多符號(hào)。對(duì)商業(yè)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，能夠挖掘到這些「通感美學(xué)」，開(kāi)啟這段「探索之旅」，或許也更有理由暢想「質(zhì)價(jià)比」這面大旗能為科技和商業(yè)帶來(lái)的無(wú)限可能性。
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