近些年，私域電商快速成長，如何玩轉(zhuǎn)私域電商，已經(jīng)成為擺在眾多商家面前的一大課題。日前，微店“私域大咖資源對接會”在山東青島舉行，多家知名品牌商和大量平臺商家、渠道商參加了本次大會。會上，微店商家平臺產(chǎn)品經(jīng)理王成成圍繞“如何借助推廣員發(fā)展私域分銷”的主題給現(xiàn)場商家?guī)チ私鉀Q方案。
“微信具有龐大的用戶基礎(chǔ)，有利于商家獲取潛在用戶;它所具有的社交關(guān)系鏈，不僅觸達用戶的成本極低，而且擁有極強的裂變能力;高頻次使用的特性，能有效促進留存和復(fù)購……”王成成指出，微信生態(tài)天然適合做分銷，而在分銷路徑的選擇上，借助推廣員發(fā)展分銷是一項事半功倍的選擇。
關(guān)于如何借助推廣員做分銷這一核心問題，王成成著重介紹了推廣員運營模型。
“推廣員模型有三步曲。第一步是推廣員獲取，第二步是推廣員獎勵，第三步是推廣員賦能。”他介紹，在推廣員獲取階段，商家可以通過員工、代理和老顧客等進行冷啟動，再通過爆款賦能、邀請獎勵等方式進行裂變。在推廣員獎勵階段，關(guān)鍵問題是選品和獎勵機制;而在推廣員賦能階段，則需要處理好售前和售后服務(wù)。
實際上，通過推廣員成功發(fā)展出私域分銷有成功案例可循。青島本地企業(yè)利客來集團將各門店4千多名員工設(shè)置為推廣員，通過推廣員+直播活動銷售商品，獲得了單品售罄、3場直播交易額40萬的佳績。
不過，并非所有企業(yè)都適合借助推廣員發(fā)展私域分銷。王成成總結(jié)，適合推廣員系統(tǒng)的典型商家有自有員工類商家，如商超和連鎖門店;自有代理類商家，如微商和有代理資源的團長;復(fù)購老客多的商家，如線上綜合商超和小零售商家。他強調(diào)，微店推廣員系統(tǒng)推廣員招募、推廣員分享、推廣員管理等一系列功能，是商家發(fā)展推廣員分銷的不二選擇。此外，微店還會通過流量、工具、服務(wù)等方式，全鏈路助力商家成功。
除了嘉賓分享外，大會現(xiàn)場還有廣受商家好評的面對面資源對接會。自2019年第一屆“私域大咖資源對接會”舉辦以來，微店已經(jīng)成功舉辦了八次這樣的“相親會”?，F(xiàn)場微信相關(guān)負責人介紹，接下來，大會將移師下一個城市，為商家和用戶持續(xù)創(chuàng)造價值。
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