2021年上半年，海外平臺(tái)的封號(hào)風(fēng)波，使傳統(tǒng)大賣家經(jīng)歷了平臺(tái)規(guī)則的洗禮，開始回歸商業(yè)初心，研究海外消費(fèi)者，做好產(chǎn)品讓產(chǎn)品溢價(jià)而非僅僅賣貨正變?yōu)槌B(tài)。國(guó)內(nèi)品牌面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開始布局跨境電商，獨(dú)立站模式的崛起，平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)苛，豐富成熟的跨境電商服務(wù)生態(tài)，讓優(yōu)秀品牌出海有了更好的通路和機(jī)會(huì)。
2021年是品牌出海的機(jī)會(huì)年，品牌全球化將成為新的使命。7月21日，以“關(guān)鍵點(diǎn)”為主題，在深圳蛇口希爾頓酒店舉行的2021億邦跨境電商大會(huì)品牌出海峰會(huì)上，30+行業(yè)領(lǐng)袖，500+從事跨境電商的品牌、賣家、服務(wù)商到場(chǎng)，圍繞找尋品牌出海各重要環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)展開討論，或許能為行業(yè)玩家?guī)?lái)一定的指導(dǎo)意義。
關(guān)鍵點(diǎn)：增長(zhǎng)原則
億邦動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸作為開場(chǎng)嘉賓發(fā)表了題為《品牌出?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)的原力》的演講。他指出，在品牌出海實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)路徑上，相較品牌力，產(chǎn)品力才是品牌的主要依靠。同時(shí)還指出，之所以有些出海的品牌做得不好，是因?yàn)檫€在以賣貨的思維做生意，因此越做越窄。樂(lè)哥董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏也提出自己的觀點(diǎn)“不要鋪貨不要刷單，要做垂直，合規(guī)化就死不了!”Thrasio中國(guó)區(qū)總裁Alan Lim在題為《8倍增長(zhǎng)背后，“跨境電商版寶潔”的多品牌運(yùn)營(yíng)邏輯》的演講中指出，中國(guó)是全球跨境電商最活躍的市場(chǎng)，也是電商最高級(jí)的市場(chǎng)，中國(guó)跨境市場(chǎng)即將從鋪貨為主的1.0階段走到品牌為主的2.0階段。
(億邦動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸進(jìn)行開場(chǎng)演講)
關(guān)鍵點(diǎn)：消費(fèi)洞察
嘉御基金投資總監(jiān)任廣、Bluetti海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人于洪、Snapmaker聯(lián)合創(chuàng)始人COO柯淑強(qiáng)、康佳海外銷售中心副總經(jīng)理劉亮武、名創(chuàng)優(yōu)品海外電商總經(jīng)理葉智聰、checkout.com大中華區(qū)總經(jīng)理BrianSze，圍繞《用戶選擇你不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由》這一話題展開對(duì)話，他們建議企業(yè)接下來(lái)真正去打磨自己的產(chǎn)品，真正去了解用戶的消費(fèi)心理和需求，才是走向長(zhǎng)遠(yuǎn)的支柱。關(guān)于“品牌出海為什么要選獨(dú)立站?”這一話題，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元指出在海外50%的電商零售場(chǎng)景聚集在品牌獨(dú)立站手中，獨(dú)立站具有它本身的天然土壤，同時(shí)，他也總結(jié)了DTC領(lǐng)域的成功模式——產(chǎn)品力要做好、快速應(yīng)變、營(yíng)銷主導(dǎo)、專注復(fù)購(gòu)以及著重體驗(yàn)。
(六位嘉賓帶來(lái)精彩互動(dòng))
關(guān)鍵點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)定位
追覓科技王愷認(rèn)為產(chǎn)品力是消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)，而營(yíng)銷是把產(chǎn)品力更強(qiáng)的、更有溫度的輸出出來(lái)。Worthfind合伙人ROCK基于長(zhǎng)久做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)大家更多的和終端消費(fèi)者對(duì)話。Vesta創(chuàng)始人兼CEO谷振宇指出出海品牌重構(gòu)產(chǎn)品的誤區(qū)是供應(yīng)鏈為先，而真正的重構(gòu)應(yīng)該以產(chǎn)品為先。星商合伙人Lucas也表明，跨境電商領(lǐng)域中商業(yè)本質(zhì)沒(méi)有變，還是要做好產(chǎn)品，但是可以通過(guò)電商很多方式了解到很多數(shù)據(jù)，借助這些數(shù)據(jù)在整個(gè)的生命周期中提升運(yùn)營(yíng)方法。
(星商合伙人Lucas進(jìn)行分享)
關(guān)鍵點(diǎn)：精細(xì)運(yùn)營(yíng)
會(huì)上有贊高級(jí)副總裁周凱表示新消費(fèi)品牌相較于傳統(tǒng)品牌的差異主要體現(xiàn)在新消費(fèi)品牌更好的應(yīng)用了新媒體、新內(nèi)容、新流量等渠道，更好的和消費(fèi)者觸達(dá)，不斷涌出的跨界品牌主理人帶來(lái)新的價(jià)值主張從而改變用戶習(xí)慣等幾個(gè)方面。Fastlane聯(lián)合創(chuàng)始人廖浪沙認(rèn)為全球化的實(shí)質(zhì)是本地化，堅(jiān)持以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者洞察認(rèn)知為根本，通過(guò)數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化，及優(yōu)化用戶體驗(yàn)是尤為重要的。NewMe聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊提出當(dāng)下的品牌出海有兩撥大機(jī)會(huì)。第一是供應(yīng)鏈溢出的機(jī)會(huì)，第二則是新流量紅利。Socialbook中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Starry在現(xiàn)場(chǎng)分享中認(rèn)為網(wǎng)紅在品牌營(yíng)銷階段已經(jīng)是必不可少的內(nèi)容。
(有贊高級(jí)副總裁周凱進(jìn)行分享)
關(guān)鍵點(diǎn)：理論與實(shí)戰(zhàn)
除了主論壇環(huán)環(huán)相扣的精彩發(fā)言，峰會(huì)還設(shè)置了以推廣、選品、用戶為話題的Amazon品牌出海營(yíng)銷專場(chǎng)、以技術(shù)、物流、營(yíng)銷為話題的獨(dú)立站專場(chǎng)以及跨境電商投融資圓桌私享會(huì)等三個(gè)不同內(nèi)容的活動(dòng)，來(lái)自JungleScout、4SKMILES、途桀、Adyen、MeShop、堅(jiān)果資本、真格基金、安賜資本、凱輝基金等多位高管為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了精彩的發(fā)言和互動(dòng)。
經(jīng)過(guò)了一天的思維碰撞，2021億邦跨境電商大會(huì)品牌出海峰會(huì)圓滿落幕。相信峰會(huì)帶來(lái)的關(guān)于品牌、產(chǎn)品、用戶的探討將幫助更多渴望出海的國(guó)內(nèi)品牌以及渴望從賣貨走向精品出海、走向品牌出海的大賣家找到真正可持續(xù)出海發(fā)展的核心“關(guān)鍵點(diǎn)”。
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