作為秋冬服飾上新的黃金季，8月份歷來是服飾類商家的“必爭之時(shí)”。今年“抖音818新潮好物節(jié)”，抖音電商針對服飾行業(yè)，打造“服飾主題日”專題活動(dòng)，期間共有超過7萬個(gè)服飾商家參與其中，活動(dòng)總曝光超74億，抖音電商服飾行業(yè)針對服飾主題日聯(lián)合商家、明星、達(dá)人共同發(fā)起的#疊穿就是潮#挑戰(zhàn)賽播放量超8800萬，在服飾領(lǐng)域掀起“抖in新風(fēng)潮”。
服飾主題日期間，抖音電商推出多重措施，助力服飾商家抓住上新增長機(jī)遇。一方面為商家提供運(yùn)營、轉(zhuǎn)化、營銷工具等平臺(tái)資源扶持;另一方面聯(lián)動(dòng)新潮代表，發(fā)起“抖in新風(fēng)潮主理計(jì)劃”與#疊穿就是潮 話題挑戰(zhàn)賽，引領(lǐng)秋冬上新穿搭潮流風(fēng)向。在助力服飾商家打爆潮流貨品、傳遞品牌潮流理念，實(shí)現(xiàn)品效合一的同時(shí)，也將抖音“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的心智傳遞給消費(fèi)者。
依托潮流內(nèi)容生態(tài)，抖音電商服飾行業(yè)傾力打造服飾主題日
近幾年來服飾行業(yè)一個(gè)很明顯的信號(hào)是，潮流趨勢變化越來越快。秋冬上新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，服飾商家需要抓住時(shí)機(jī)創(chuàng)造潮流風(fēng)向，才能實(shí)現(xiàn)品銷雙豐收。
抖音平臺(tái)目前日活用戶已經(jīng)超過6億，覆蓋了以Z世代為核心的廣大潮流愛好者，他們不僅熱衷于追趕潮流，更善于生產(chǎn)、分享囊括美妝、穿搭等潮流趨勢內(nèi)容。而其中直播+短視頻的承載形式讓服飾呈現(xiàn)效果更加生動(dòng)、立體化，是服飾動(dòng)態(tài)展示的天然陣地，在抖音每天有超過10億次服飾穿搭內(nèi)容被看見。依托龐大的潮流內(nèi)容生態(tài)，抖音電商對服飾潮流煥新、趨勢引領(lǐng)便具有自然天成的獨(dú)特優(yōu)勢。
服飾商家借助抖音電商平臺(tái)，可快速造出潮流新風(fēng)向。在興趣電商推薦邏輯下，商家發(fā)布個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)潮流內(nèi)容會(huì)精準(zhǔn)吸引到對此感興趣的潮流用戶，而追新逐潮的他們會(huì)將內(nèi)容進(jìn)一步點(diǎn)贊、分享乃至創(chuàng)作，以此正向循環(huán)推動(dòng)商家掀起新風(fēng)潮。而在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下，潮流服飾貨品也在潛移默化中種草給觀看者，預(yù)埋消費(fèi)鉤子。從種草到下單購買的路徑被大大縮短，帶動(dòng)著高銷量高轉(zhuǎn)化。
在抖音電商專屬大促“抖音818新潮好物節(jié)”期間，抖音電商傾力打造“服飾主題日”，聚集潮流人、貨、內(nèi)容，打造潮流新場域，借助平臺(tái)優(yōu)勢讓服飾商家與消費(fèi)者高效聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)秋冬上新的領(lǐng)潮引爆。
多元潮流玩法，助力服飾商家領(lǐng)潮轉(zhuǎn)化
在抖音，消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有更強(qiáng)烈的需求，在精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)匹配下，服飾商家產(chǎn)出的內(nèi)容越切中消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，越能贏得更多曝光和自然轉(zhuǎn)化的機(jī)遇。
抖音電商以多重玩法切中消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，打通潮流服飾商家與用戶互動(dòng)鏈路，給服飾商家營造一個(gè)多元豐富的潮流內(nèi)容生態(tài)場域，助力服飾商家實(shí)現(xiàn)領(lǐng)潮轉(zhuǎn)化。在“服飾主題日”活動(dòng)期間，抖音電商平臺(tái)發(fā)起「抖in新風(fēng)潮主理人計(jì)劃」，潮流聯(lián)合明星、新銳設(shè)計(jì)師、品牌主理人、服飾品牌商家共同組成「抖in新風(fēng)潮主理人天團(tuán)」。在秋冬上新之際，主理人們以自身獨(dú)特的潮流視角，一起合創(chuàng)改造潮流服飾，基于此發(fā)布抖in新風(fēng)潮主理人大片，匯成2021秋冬上新風(fēng)潮趨勢的最強(qiáng)發(fā)聲。其中服飾商家與主理人創(chuàng)新合作，將品牌時(shí)尚內(nèi)核與產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念更好的表達(dá)出來，引起潮流人群的集體共鳴，實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)聲傳播。
此外，由抖音電商平臺(tái)發(fā)起的#疊穿就是潮 新潮挑戰(zhàn)賽，結(jié)合今年秋冬上新趨勢單品——外套，邀請潮流達(dá)人、商家、主理人共同上場挑戰(zhàn)，引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛討論關(guān)注。高熱度的話題也意味著用戶的高參與度，以疊穿挑戰(zhàn)的主題切入，也將熱衷時(shí)尚的消費(fèi)者從被動(dòng)的“圍觀者”轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的“參與者”，加入“疊穿技巧”的潮流穿搭方式創(chuàng)新當(dāng)中，在秋冬上新之際一舉帶火了薄外套品類。平臺(tái)通過搭建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場域，將秋冬上新風(fēng)潮轉(zhuǎn)化為一群人都在玩的、真實(shí)可感知的群像事物，由此“潤物細(xì)無聲”的種草消費(fèi)者，讓商家實(shí)現(xiàn)雪球式增長轉(zhuǎn)化。
構(gòu)建全方位潮流內(nèi)容蓄勢預(yù)熱的同時(shí)，潮流合伙人主題直播間則成為了銷售轉(zhuǎn)化的重要推手。面對追新逐潮的消費(fèi)者，潮流代表的種草與推薦，往往能夠直接影響他們的決策與購買。直播期間，李晨nic、張突然、羅拉、皮耶特羅、趙若虹等潮流明星、達(dá)人、主理人等潮流代表登場助陣，為直播間塑造不同的潮流風(fēng)格，傳達(dá)品牌潮流理念的同時(shí)帶給消費(fèi)者持續(xù)不斷的新鮮體驗(yàn)。此外，配合平臺(tái)推出的服飾專屬品類券、直播間裂變?nèi)葼I銷工具包，助力商家實(shí)現(xiàn)快速拉新、轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)期間，超過10個(gè)商家GMV破千萬，誕生了破百萬直播間200個(gè)、64個(gè)破百萬的爆款單品，其中YAYA/鴨鴨羽絨服在服飾主題日期間銷售額破千萬。
作為潮人潮流聚集地，抖音電商以“換季潮流”為切入點(diǎn)，通過聚焦潮流風(fēng)向的服飾資源、差異化的短視頻+直播內(nèi)容和引爆風(fēng)潮的話題挑戰(zhàn)賽，三者組合，助力服飾行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)更好的品銷成績，也讓更多消費(fèi)者感知到抖音電商的領(lǐng)潮力。
以鏈接促革新，抖音電商服飾主題日創(chuàng)造行業(yè)新機(jī)遇
據(jù)新榜研究院《服飾行業(yè)直播電商研究報(bào)告》顯示，2020上半年，縱觀全行業(yè)直播帶貨品類，服飾類相關(guān)直播商品數(shù)超800萬，位列第一。憑借真實(shí)豐富的展現(xiàn)形態(tài)，直播電商正成為服飾行業(yè)觸發(fā)新型消費(fèi)、開拓銷量新增長的重要途徑。
在這樣的增長大環(huán)境下，抖音電商通過打造多樣化的活動(dòng)和營銷玩法，推出多種扶持政策為服飾商家?guī)砩庠鲩L的新機(jī)遇。
從推出“DOU勢尚新日”服飾行業(yè)新品上新營銷IP，幫助服裝品牌打爆新品營銷，以國潮為切入點(diǎn)為原創(chuàng)潮牌商家構(gòu)建潮流生意場，再到“抖音618好物節(jié)·酷夏煥裝季”專題活動(dòng)，助力服裝商家實(shí)現(xiàn)618大促的銷量引爆。抖音電商早已不斷深化布局，為服飾行業(yè)眾多商家的可持續(xù)增長與良性發(fā)展鋪路搭橋。而此次抖音電商在專屬大促“抖音818新潮好物節(jié)”中打造“服飾主題日”的布局更是助力服飾商家集中爆發(fā)增長勢能。
此次服飾主題日活動(dòng)，通過“抖in新風(fēng)潮”IP式潮流專屬玩法設(shè)計(jì)，聯(lián)動(dòng)潮流服飾商家和潮流主理人，構(gòu)建爆發(fā)性的潮流內(nèi)容場域，實(shí)現(xiàn)破圈性的全網(wǎng)透傳，為潮流服飾商家?guī)砣蚋邿岫鹊钠毓猓尫椛碳以谇锒闲碌臅r(shí)機(jī)下借助818服飾主題日達(dá)成銷售的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容—商家—用戶—銷量的生態(tài)共振。而“抖in新風(fēng)潮”作為抖音電商服飾行業(yè)打造的長線營銷IP，未來也將持續(xù)發(fā)力，助推服飾商家生意實(shí)現(xiàn)新增長。
抖音電商服飾行業(yè)818服飾主題日以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量和豐富運(yùn)營玩法助力服飾商家發(fā)展，也最大化地將抖音電商服飾“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的心智傳遞出去，讓更多消費(fèi)者知道抖音電商有新潮的服飾好貨、品牌、主理人，為商家提供更為良好的經(jīng)營環(huán)境。未來，抖音電商也將不斷提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)完善對服飾行業(yè)的扶持體系，繼續(xù)優(yōu)化商家經(jīng)營環(huán)境，為服飾商家創(chuàng)造更多增長機(jī)遇。
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