作為流量界的共享模式開(kāi)拓者，創(chuàng)立短短七年，優(yōu)克聯(lián)便登陸納斯達(dá)克(Nasdaq: UCL)，并一躍成為全球出境WiFi市場(chǎng)最大服務(wù)商。
2020年疫情黑天鵝重創(chuàng)全球旅游行業(yè)，跨境流量運(yùn)營(yíng)商也未能幸免。大浪淘沙之中，對(duì)手們苦苦煎熬，優(yōu)克聯(lián)卻逆勢(shì)升級(jí)，打開(kāi)了本土化的大門。
“每次受到打擊，只要我們熬過(guò)來(lái)，就會(huì)有一個(gè)新的增長(zhǎng)，生生死死好幾回。”出身華為，優(yōu)克聯(lián)CEO陳朝暉堅(jiān)信，“信念不死”。
如今，優(yōu)克聯(lián)抓住全球數(shù)字化發(fā)展的機(jī)遇，著力打造一艘數(shù)字化服務(wù)航母，幫助更多企業(yè)搭建工業(yè)5.0時(shí)代的基石。
在本地?cái)?shù)據(jù)的連接服務(wù)上，優(yōu)克聯(lián)更是立志：不僅要讓用戶有網(wǎng)可用，還要用上好網(wǎng)絡(luò)。
1、“人人都能用上好的網(wǎng)絡(luò)”
跨境網(wǎng)絡(luò)用戶需要解決的是“有網(wǎng)可用”，本土用戶的需求則是“體驗(yàn)要好”：盲點(diǎn)越少越好，網(wǎng)速越快越好。
“在地下車庫(kù)，很多沒(méi)有信號(hào)。在家里，隔兩堵墻就不行。”陳朝暉希望打破這些障礙。“用戶的需求肯定是不斷升級(jí)的，要求網(wǎng)絡(luò)連接‘從無(wú)到有’、‘從有到好’。”
(圖源：優(yōu)克聯(lián))
怎樣才能滿足用戶的這一需求呢?
全球700多家運(yùn)營(yíng)商，基本上都是各自為陣，這導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)資源在某些地區(qū)重疊浪費(fèi)，某些地區(qū)又不夠滿足——改善不平衡的生態(tài)，需要一個(gè)第三方的連接者。
優(yōu)克聯(lián)提出超級(jí)連接(Hyper-Connectivity)概念，把網(wǎng)絡(luò)使用的主動(dòng)權(quán)交到用戶手里，確保用戶使用到最合適、最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
通過(guò)技術(shù)高效整合現(xiàn)有移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)通信消費(fèi)體驗(yàn)的全面提升。
陳朝暉曾把這一模式，比喻為高速公路上的導(dǎo)航+ETC——優(yōu)克聯(lián)作為第三方平臺(tái)，可以有效打通關(guān)卡，就像高德地圖一樣幫助用戶選擇最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)路徑，切換過(guò)程無(wú)卡頓。
在日本、東南亞、美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)，優(yōu)克聯(lián)的本地移動(dòng)數(shù)據(jù)連接服務(wù)已經(jīng)非常搶眼。
“中國(guó)市場(chǎng)同樣大有可為。”在陳朝暉看來(lái)，當(dāng)前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)是全球最佳，基礎(chǔ)更好。目前，優(yōu)克聯(lián)已在本地移動(dòng)數(shù)據(jù)連接服務(wù)市場(chǎng)展開(kāi)布局。
預(yù)計(jì)到2023年，本地移動(dòng)數(shù)據(jù)連接服務(wù)收入將以7.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，進(jìn)一步成長(zhǎng)為萬(wàn)億美元規(guī)模的市場(chǎng)。
“超級(jí)連接”可以實(shí)現(xiàn)跨網(wǎng)秒切，憑借過(guò)硬的技術(shù)，成為了這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，已經(jīng)在一些需要高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)連接的應(yīng)用場(chǎng)景和領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)用途。
隨著家庭工作、視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等對(duì)可靠數(shù)據(jù)連接的需求增加，uCloudlink 2.0本地?cái)?shù)據(jù)連接服務(wù)也將持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)規(guī)劃，超級(jí)連接還將進(jìn)一步向工業(yè)自動(dòng)化、自動(dòng)駕駛、AR/VR、車輛互聯(lián)網(wǎng)、貨運(yùn)物流、云計(jì)算等多種應(yīng)用場(chǎng)景拓展，而這些都是即將到來(lái)的5G云應(yīng)用的加速器。
2、優(yōu)克聯(lián)即“好連接”
為什么實(shí)現(xiàn)“超級(jí)連接”的偏偏是優(yōu)克聯(lián)?
這要從七年前的創(chuàng)業(yè)說(shuō)起。
1994至2013年期間，陳朝暉曾擔(dān)任華為高級(jí)副總裁、華為設(shè)備公司總裁、華為英國(guó)和愛(ài)爾蘭首席執(zhí)行官、無(wú)線產(chǎn)品線總裁。
因工作需要頻繁出國(guó)，每到一地，難免受到通信困擾，購(gòu)買本地SIM卡很麻煩，海外漫游費(fèi)一不小心幾百歐元，貴且不說(shuō)，還慢如龜速。
自己就在這個(gè)通訊行業(yè)，為什么不能做件讓“網(wǎng)絡(luò)連接暢快”的事情呢?
2014年，陳朝暉與華為的同事彭智平一拍即合，創(chuàng)辦了優(yōu)克聯(lián)，為出境游客提供全球移動(dòng)數(shù)據(jù)連接服務(wù)。
面向C端消費(fèi)者，優(yōu)克聯(lián)在2015年發(fā)布了全球首個(gè)支持4G網(wǎng)絡(luò)的隨身WiFi設(shè)備，無(wú)需SIM卡，可以在多個(gè)國(guó)家及地區(qū)快速上網(wǎng)。
在流量供應(yīng)端，優(yōu)克聯(lián)自研Cloud SIM專利技術(shù)，創(chuàng)建了數(shù)據(jù)流量交易平臺(tái)，從各個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商那里采購(gòu)當(dāng)?shù)豐IM卡，然后從云上實(shí)時(shí)分配給需要聯(lián)網(wǎng)的用戶。
這樣一來(lái)，用戶不需要多辦卡，就能夠自如地切換網(wǎng)絡(luò)。
(圖源：優(yōu)克聯(lián))
目前，優(yōu)克聯(lián)覆蓋超過(guò)了140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2021年第二季度，其平均日活終端數(shù)量超過(guò)23萬(wàn)臺(tái)(優(yōu)克聯(lián)和其合作伙伴的日活終端數(shù)量)。
分析機(jī)構(gòu)Diamond Equity Research在一則報(bào)告中指出，隨著疫情穩(wěn)定，國(guó)際旅游業(yè)的復(fù)蘇，2022年漫游服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)反彈。這將利好優(yōu)克聯(lián)的國(guó)際數(shù)據(jù)連接服務(wù)業(yè)務(wù)。
3、打造數(shù)字化時(shí)代航母
優(yōu)克聯(lián)的野心，并不止于一個(gè)隨身WiFi的巨頭。
通過(guò)Cloud SIM技術(shù)，他們驗(yàn)證了一件事情的可行性——作為數(shù)據(jù)連接領(lǐng)域的技術(shù)派，優(yōu)克聯(lián)用技術(shù)手段解決了多網(wǎng)聚合的問(wèn)題，用市場(chǎng)化手段解決了異網(wǎng)漫游的難題。事實(shí)證明，這是可以幫助更多運(yùn)營(yíng)商合理調(diào)度流量數(shù)據(jù)，從而提升邊際收入的。
有了前期C端業(yè)務(wù)的打樣，技術(shù)模型的說(shuō)服力顯而易見(jiàn)。
于是越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商不僅成為優(yōu)克聯(lián)的合作伙伴，還成為其PaaS和SaaS平臺(tái)生態(tài)圈的一員。
目前，優(yōu)克聯(lián)已與多個(gè)知名手機(jī)品牌形成合作，以軟件+資源賦能的形式，提升用戶在全球移動(dòng)數(shù)據(jù)使用體驗(yàn)。
B端商業(yè)應(yīng)用向，優(yōu)克聯(lián)也與日本的NTT、中車互聯(lián)運(yùn)力等運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作。
后續(xù)，優(yōu)克聯(lián)會(huì)與全球更多的MNOs、MVNOs，以及其他業(yè)務(wù)合作伙伴建立聯(lián)盟，推進(jìn)更多服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)合作，在移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)、遠(yuǎn)程辦公和教育，以及5G云服務(wù)等領(lǐng)域?qū)ふ腋嗟纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。
值得一提的是，優(yōu)克聯(lián)的平臺(tái)技術(shù)充分考慮了網(wǎng)絡(luò)可管可控及安全的需求，對(duì)全球的各國(guó)運(yùn)營(yíng)管理及用戶隱私及數(shù)據(jù)管理都有很好的滿足。
“從成立之初，就一直把研發(fā)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)培養(yǎng)，把深厚的技術(shù)積累當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)的護(hù)城河，團(tuán)隊(duì)中超過(guò)40%以上是專業(yè)研發(fā)人員。”陳朝暉指出，截止到2021年6月30日，公司已在全球擁有和正在申請(qǐng)的技術(shù)專利達(dá)到160項(xiàng)。
這正是優(yōu)克聯(lián)持續(xù)生長(zhǎng)的底氣所在。
從舌尖到指尖、從田間到車間、從地下到天上，數(shù)字化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要推動(dòng)力。
中國(guó)“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要明確提出，“加快數(shù)字化發(fā)展”“建設(shè)數(shù)字中國(guó)”。
全球數(shù)字化經(jīng)濟(jì)活力也在不斷更新，從電商、金融、物流、云計(jì)算到文娛等領(lǐng)域，數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，到2023年全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量市場(chǎng)規(guī)?？山咏?.2萬(wàn)億美元。
“時(shí)代大變局百年未有”，陳朝暉感慨。
(世界首款支持HyperConn技術(shù)的5G移動(dòng)WiFi設(shè)備——Numen，圖源：優(yōu)克聯(lián))
隨著5G在全球的普及，更高質(zhì)量的連接將占領(lǐng)用戶心智。5G在AR/VR/移動(dòng)云等方面的運(yùn)用，對(duì)連接品質(zhì)提出了更高要求，但5G和4G一樣存在覆蓋和擁塞等無(wú)法解決難題。作為世界上第一家在美股上市的數(shù)據(jù)流量交易平臺(tái)，優(yōu)克聯(lián)在“全球移動(dòng)數(shù)據(jù)連接服務(wù)市場(chǎng)”這個(gè)賽道上，已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘。
憑借此優(yōu)勢(shì)，憑借HyperConn(超級(jí)連接)助力5G的連接品質(zhì)，能更好的解決5G的覆蓋、擁塞以及漫游難題，優(yōu)克聯(lián)也將成為“5G普及的加速器”。
未來(lái)，優(yōu)克聯(lián)構(gòu)筑流量的交易市場(chǎng)夢(mèng)想也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
一艘數(shù)字化時(shí)代航母，正在悄然啟航。
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