說起“三間房外貿(mào)倉庫”,可能很難有人把它和直播間聯(lián)系起來,乍一聽,還以為是做外貿(mào)的倉庫;但說起“懋隆”,很多文玩資深玩家便熟稔于心,娓娓道來了,這個始創(chuàng)于19世紀(jì)初的北京老字號品牌,在經(jīng)過百年的洗禮后,依然熠熠生輝。
北京懋隆文創(chuàng)園
獨(dú)樹一幟的直播間:“三間房外貿(mào)倉庫”
“三間房外貿(mào)倉庫”是“懋隆”在微拍堂開設(shè)的第二個直播間,因“懋隆”所在的北京懋隆文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園位于北京市朝陽區(qū)三間房東路一號,園區(qū)前身為北京外貿(mào)三間房工藝品倉庫,所以才有了“三間房外貿(mào)倉庫”如此獨(dú)樹一幟的直播間名稱,背后則藏著這家百年老字號品牌無數(shù)的歷史淵源。
懋隆藝術(shù)館典藏珍品
老布什在參觀懋隆時曾發(fā)出感嘆,“來北京三件事,登長城,吃烤鴨,參觀購物三間房”,可見“三間房”在海內(nèi)外的知名度和影響力。
2020年,因疫情影響“懋隆”開始探索線上銷售,通過轉(zhuǎn)變策略、創(chuàng)新形式、搭建直播電商團(tuán)隊(duì),“懋隆”將名揚(yáng)海外的工藝精品、典藏國禮珍品搬到了微拍堂直播間進(jìn)行線上銷售。
懋隆展示的精品家具
“三間房外貿(mào)倉庫”成為了“懋隆”今年拓展線上直播,銷售工藝美術(shù)精品的主陣地。
“現(xiàn)在,我們每天都直播,一般從晚上19點(diǎn)開始,一直持續(xù)到晚上24點(diǎn),平臺有活動的時候,會從下午14點(diǎn)一直直播到凌晨24點(diǎn),持續(xù)10個小時,現(xiàn)在基本是一天一場,從不落下”,“三間房外貿(mào)倉庫”直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人如是說道。
直播前的準(zhǔn)備
帶來的成果也顯而易見,8月份,“三間房外貿(mào)倉庫”沖榜文玩雜項(xiàng)類目飆升榜第一名,熱銷榜第二名,短短2個月時間就實(shí)現(xiàn)了銷量、熱度雙提升!
足不出戶買珍品:百年品牌的傳承新嘗試
談到為何選擇在微拍堂作為直播銷售主陣地的時候,他們的的答案也很真切,“我們原來都是走傳統(tǒng)線下拍賣模式,只有微拍堂的競價模式和我們比較匹配,加上原來就入駐了微拍堂,效果不錯,因此繼續(xù)選擇在微拍堂開設(shè)直播。”
直播現(xiàn)場直擊
同時,微拍堂上高質(zhì)量的用戶也給了他很大信心。
作為百年老字號品牌,“懋隆”有自己的藝術(shù)館和品牌產(chǎn)品,涵蓋傳統(tǒng)家具、新舊瓷器、文房四寶、珠寶玉器、蘇繡湘繡、絲毯毛毯、琺瑯漆器、名人字畫、古董珍玩等高檔工藝品。
懋隆典藏珍品:白玉麻姑獻(xiàn)壽
“中高端用戶是我們的主要目標(biāo)群體”,“三間房外貿(mào)倉庫”直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人說道,“現(xiàn)在,我們定期在三間房直播上線和我們的粉絲云見面,一邊和喜歡我們的客戶分享每件傳統(tǒng)工藝作品背后的故事,一邊讓大家足不出戶就可以競拍到自己喜歡的珍品,一舉兩得。”
這句簡單的話語背后,其實(shí)是“三間房外貿(mào)倉庫”直播團(tuán)隊(duì)幾個月以來看不見的辛勞,但同時也換來了驕人的成績,7月以來,“三間房外貿(mào)倉庫”已連續(xù)舉辦工藝精品、典藏珍品等專場直播,通過直播競拍的形式,累計(jì)舉行直播50多場,競拍商品數(shù)千件,月均銷售超100萬元。
“三間房外貿(mào)倉庫”在直播中
在剛剛過去的8月份,“三間房外貿(mào)倉庫”直播銷售收入同比增長超10倍,百年品牌在微拍堂發(fā)光發(fā)熱,讓人看到了直播經(jīng)濟(jì)的巨大能量。
未來期許:用新模式把百年品牌發(fā)揚(yáng)壯大
線上直播帶來的巨大銷售收入增長給了“三間房外貿(mào)倉庫”對未來更多期許。
“我們力爭在直播這塊領(lǐng)域做到行業(yè)內(nèi)的翹楚”,說這句話的時候,“三間房外貿(mào)倉庫”直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人充滿了堅(jiān)定,“作為百年品牌。我們的優(yōu)勢還是有的,作為國企單位,又是老字號品牌,我們在文玩圈內(nèi)有比較高的知名度,同時也給我們帶來了很多優(yōu)質(zhì)的客戶。”
三間房團(tuán)隊(duì)每天直播結(jié)束后復(fù)盤
對于現(xiàn)階段的成功,“三間房外貿(mào)倉庫”直播團(tuán)隊(duì)總結(jié),我們不僅僅是為了賣產(chǎn)品,更多的希望和客戶產(chǎn)生共鳴,把“賣的明白,買的放心”一直堅(jiān)持下去,了解好客戶的想法,盡量服務(wù)好客戶,做好售后服務(wù)。
“現(xiàn)在我們整個團(tuán)隊(duì)都在轉(zhuǎn)型了,雖然以前沒干過直播,但是不影響客戶對我們的喜歡,我們現(xiàn)在的主播年齡偏大一些,因?yàn)榭蛻舾谝獾氖侵鞑サ拈啔v和經(jīng)驗(yàn)。同時,我們也在培養(yǎng)年輕一些的主播,實(shí)現(xiàn)新老交替,能夠盡量滿足客戶對不同時間直播的需求。”
三間房外貿(mào)倉庫”直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示,“下一步,三間房將繼續(xù)發(fā)揮國有企業(yè)老字號品牌優(yōu)勢,把更多凝聚著中華傳統(tǒng)文化的魅力的典藏珍品和工藝精品通過直播的形式帶給熱愛中國文化的消費(fèi)者,為推動文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。”
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