說(shuō)起“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”,可能很難有人把它和直播間聯(lián)系起來(lái),乍一聽(tīng),還以為是做外貿(mào)的倉(cāng)庫(kù);但說(shuō)起“懋隆”,很多文玩資深玩家便熟稔于心,娓娓道來(lái)了,這個(gè)始創(chuàng)于19世紀(jì)初的北京老字號(hào)品牌,在經(jīng)過(guò)百年的洗禮后,依然熠熠生輝。
北京懋隆文創(chuàng)園
獨(dú)樹(shù)一幟的直播間:“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”
“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”是“懋隆”在微拍堂開(kāi)設(shè)的第二個(gè)直播間,因“懋隆”所在的北京懋隆文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園位于北京市朝陽(yáng)區(qū)三間房東路一號(hào),園區(qū)前身為北京外貿(mào)三間房工藝品倉(cāng)庫(kù),所以才有了“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”如此獨(dú)樹(shù)一幟的直播間名稱(chēng),背后則藏著這家百年老字號(hào)品牌無(wú)數(shù)的歷史淵源。
懋隆藝術(shù)館典藏珍品
老布什在參觀懋隆時(shí)曾發(fā)出感嘆,“來(lái)北京三件事,登長(zhǎng)城,吃烤鴨,參觀購(gòu)物三間房”,可見(jiàn)“三間房”在海內(nèi)外的知名度和影響力。
2020年,因疫情影響“懋隆”開(kāi)始探索線(xiàn)上銷(xiāo)售,通過(guò)轉(zhuǎn)變策略、創(chuàng)新形式、搭建直播電商團(tuán)隊(duì),“懋隆”將名揚(yáng)海外的工藝精品、典藏國(guó)禮珍品搬到了微拍堂直播間進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。
懋隆展示的精品家具
“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”成為了“懋隆”今年拓展線(xiàn)上直播,銷(xiāo)售工藝美術(shù)精品的主陣地。
“現(xiàn)在,我們每天都直播,一般從晚上19點(diǎn)開(kāi)始,一直持續(xù)到晚上24點(diǎn),平臺(tái)有活動(dòng)的時(shí)候,會(huì)從下午14點(diǎn)一直直播到凌晨24點(diǎn),持續(xù)10個(gè)小時(shí),現(xiàn)在基本是一天一場(chǎng),從不落下”,“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。
直播前的準(zhǔn)備
帶來(lái)的成果也顯而易見(jiàn),8月份,“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”沖榜文玩雜項(xiàng)類(lèi)目飆升榜第一名,熱銷(xiāo)榜第二名,短短2個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量、熱度雙提升!
足不出戶(hù)買(mǎi)珍品:百年品牌的傳承新嘗試
談到為何選擇在微拍堂作為直播銷(xiāo)售主陣地的時(shí)候,他們的的答案也很真切,“我們?cè)瓉?lái)都是走傳統(tǒng)線(xiàn)下拍賣(mài)模式,只有微拍堂的競(jìng)價(jià)模式和我們比較匹配,加上原來(lái)就入駐了微拍堂,效果不錯(cuò),因此繼續(xù)選擇在微拍堂開(kāi)設(shè)直播。”
直播現(xiàn)場(chǎng)直擊
同時(shí),微拍堂上高質(zhì)量的用戶(hù)也給了他很大信心。
作為百年老字號(hào)品牌,“懋隆”有自己的藝術(shù)館和品牌產(chǎn)品,涵蓋傳統(tǒng)家具、新舊瓷器、文房四寶、珠寶玉器、蘇繡湘繡、絲毯毛毯、琺瑯漆器、名人字畫(huà)、古董珍玩等高檔工藝品。
懋隆典藏珍品:白玉麻姑獻(xiàn)壽
“中高端用戶(hù)是我們的主要目標(biāo)群體”,“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)道,“現(xiàn)在,我們定期在三間房直播上線(xiàn)和我們的粉絲云見(jiàn)面,一邊和喜歡我們的客戶(hù)分享每件傳統(tǒng)工藝作品背后的故事,一邊讓大家足不出戶(hù)就可以競(jìng)拍到自己喜歡的珍品,一舉兩得。”
這句簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)背后,其實(shí)是“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”直播團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月以來(lái)看不見(jiàn)的辛勞,但同時(shí)也換來(lái)了驕人的成績(jī),7月以來(lái),“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”已連續(xù)舉辦工藝精品、典藏珍品等專(zhuān)場(chǎng)直播,通過(guò)直播競(jìng)拍的形式,累計(jì)舉行直播50多場(chǎng),競(jìng)拍商品數(shù)千件,月均銷(xiāo)售超100萬(wàn)元。
“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”在直播中
在剛剛過(guò)去的8月份,“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”直播銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)超10倍,百年品牌在微拍堂發(fā)光發(fā)熱,讓人看到了直播經(jīng)濟(jì)的巨大能量。
未來(lái)期許:用新模式把百年品牌發(fā)揚(yáng)壯大
線(xiàn)上直播帶來(lái)的巨大銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)給了“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”對(duì)未來(lái)更多期許。
“我們力爭(zhēng)在直播這塊領(lǐng)域做到行業(yè)內(nèi)的翹楚”,說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候,“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人充滿(mǎn)了堅(jiān)定,“作為百年品牌。我們的優(yōu)勢(shì)還是有的,作為國(guó)企單位,又是老字號(hào)品牌,我們?cè)谖耐嫒?nèi)有比較高的知名度,同時(shí)也給我們帶來(lái)了很多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。”
三間房團(tuán)隊(duì)每天直播結(jié)束后復(fù)盤(pán)
對(duì)于現(xiàn)階段的成功,“三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”直播團(tuán)隊(duì)總結(jié),我們不僅僅是為了賣(mài)產(chǎn)品,更多的希望和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴,把“賣(mài)的明白,買(mǎi)的放心”一直堅(jiān)持下去,了解好客戶(hù)的想法,盡量服務(wù)好客戶(hù),做好售后服務(wù)。
“現(xiàn)在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在轉(zhuǎn)型了,雖然以前沒(méi)干過(guò)直播,但是不影響客戶(hù)對(duì)我們的喜歡,我們現(xiàn)在的主播年齡偏大一些,因?yàn)榭蛻?hù)更在意的是主播的閱歷和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我們也在培養(yǎng)年輕一些的主播,實(shí)現(xiàn)新老交替,能夠盡量滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)不同時(shí)間直播的需求。”
三間房外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)”直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示,“下一步,三間房將繼續(xù)發(fā)揮國(guó)有企業(yè)老字號(hào)品牌優(yōu)勢(shì),把更多凝聚著中華傳統(tǒng)文化的魅力的典藏珍品和工藝精品通過(guò)直播的形式帶給熱愛(ài)中國(guó)文化的消費(fèi)者,為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。”
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